10元补贴计划的花费已经让众人有些震惊,陈青莲通过计算得出的司机用户双补贴的费用预测,更是让他们目瞪口呆。
当初李睿说准备了十个亿的时候,大家心情都比较轻松,觉得十个亿怎么都够打赢这场仗了,可当算清楚这笔账之后,谁也不敢打包票了。
真要是按照陈青莲的计算,十个亿根本什么都不够啊。
有人还有疑问:“我们搞这么大的优惠力度,快滴会跟吗?”
“你们觉得快滴会跟吗?”李睿反问。
众人面面相觑,有的点头有的摇头。
秦意道:“快滴必须跟,就算是硬着头皮也只能跟,至于跟多久,怎么跟,那就不太清楚了。”
李睿道:“我也认为快滴会跟,就算快滴不跟,他背后的阿狸寻思过味儿之后,也会逼着他跟。因为阿狸很快就会意识到,我们竞争的并不只是打车软件的胜负,而是对于移动支付场景的控制!”
众人恍然。
没错!
阿狸或许不在乎打车软件的输赢,但在支付领域的战争中,阿狸肯定是寸步不让的!
李睿继续道:“回到刚才的问题,秦总的提议非常好,我也认为补贴应该是双向的,不应该只给司机补贴,还应该给用户补贴。凡是使用瑞信支付结账的用户,都可以获得每单不等的补贴。”
杜卫国抚掌道:“妙啊!”
这个时候,大家终于意识到李睿的野心所在了。
所谓项庄舞剑意在沛公,星瑞在打车大战中的坚决,为的不只是这一块战场,而是包括支付在内的更大的战局!
倘若考虑瑞信支付在整个战局中的重要性,别说十亿了,花费二十亿也值得!
在座的都是星瑞高层,深知随着瑞信的用户数量暴增,获客的难度越来越大。
瑞信用户迫近四亿,瑞信支付的活跃用户却还不到四千万,这还是在打赌发钱、五福计划和瑞信宝的刺激下获得的成果,倘若没有这三次极为完美的营销,数量可能连一千万都突破不了。
根据三季度的数据,目前瑞信通过推广宣传、应用市场、公关活动等常规渠道获得一个新用户的成本在2元左右,获取一亿用户需要2亿元。
但通过常规渠道获得的用户留存率很低,一亿用户最后能够长期留下来的可能只有十分之一,获得一个真实有效用户的实际成本其实是20元。
这些留存下来的客户会不会使用瑞信支付,还存在一个转换率的问题。
综合计算下来,要想获得一个活跃的瑞信支付用户,成本超过一百元!
通过补贴的方式吸引用户使用瑞信支付来结算打车软件的账单,看起来付出了真金白银,可若是因此能够获得一个留存率很高的用户,对瑞信支付来说依然是非常值得的。
想通了这一点,所有人都不得不为李睿高超的战略眼光而倾倒。
牵一发而动全身,打车软件就是这个“一发”,打赢这场战役,瑞信支付就有可能彻底翻盘,抢到移动支付市场的主动权!
这样看来,这场战役的意义太重大了!
李睿道:“大家既然理解了这场战争的意义,我就最后再补充两句。补贴,一定要搞,既然要搞,就要长期的搞,用力的搞,搞快滴一个措手不及,搞阿狸一个鸡飞狗跳,搞他一个天翻地覆!”
“既然要搞,就要大张旗鼓的搞,简单粗暴的搞,不要去设置什么门槛,不要有任何的顾虑,就是干脆利落的撒钱。因为我们是追赶者,我们必须不择手段,必须凶残,来制造一个爆发式的增长!我们要在阿狸和快滴反应过来之前,先拿下足够多的阵地!”
众人听的热血沸腾。
为了这场大战,星瑞高层们已经开了多次会议,统一了思想,确定了战略,整合了资源,分工了任务,而今天这场会议,则是确定了补贴细则,算是吹响了冲锋陷阵的号角。
接下来就是等待快滴的动作,寻找时机,打出致命的一击!
会议结束,众人纷纷散去,秦意正想和丁洁一起离开,瑞信收到一条消息。
【今晚陪我?】
消息来自李睿。
秦意正呆看着不知该如何回答,丁洁凑过来道:“看什么呢?”
秦意赶紧把关掉屏幕,心慌意乱的道:“没什么!”
丁洁意味深长的看了她一眼道:“等下是不是还要加班啊,那我就不等你了,我先走了。”
秦意点点头道:“嗯,你先回去吧。”
等其他人都走了,秦意才迟疑着打开手机,回复了一个【好】。
十分钟之后,当她走出瑞安大厦后门,发现李睿的宾利车已经在路边等着了。
……
一连几天,李睿忙的不可开交。
他最主要的工作还真不是打车大战,而是为招待安德伍德夫妇做准备工作。
百视达里里外外都重新清洁了一遍,各种接待流程一遍遍的演练,所有时间精确到秒,所有位置精确到厘米,外交协会甚至从燕州专门派来两个人,就是为了给他们做指导。
为了迎接安德伍德夫妇,金山区也进行了一场大规模的整治活动,有废气的企业,停工!有废水的企业,停工!有噪音的企业,停工!有扬尘的企业,停工!之前老百姓三番五次上访告状却无可奈何的企业,这次全都提前停工了。
沿街的商铺牌匾,区里出钱全都清洁了一遍,路边的树喷了绿漆,花坛里塞了不少塑料花,重点小学的一批优秀少先队员也不上课了,每天排练怎么给弗兰克和克莱尔系红领巾。
就连陈勤都提前练习起了鹰语,准备给弗兰克介绍开发区的情况。
要说这是面子工程吧,也对,但面子工程重要不重要呢?站在不同位置的人,会给出不同的答案。
前世作为一个老百姓,李睿最痛恨面子工程,总觉得是浪费民脂民膏来涂脂抹粉。
但今生成为了面子的一员之后,李睿觉得面子工程也没什么不好的。
家里来客人之前,还得扫扫地擦擦灰给孩子洗把脸呢,说这是待客之道也好,说是面子工程也罢,别管家里平时什么样,总不能在客人面前丢脸吧?
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