李睿吸了一口烟,在给出意见之前,他需要再权衡一下利弊。
思索了几秒钟,李睿吐出烟雾道:“常总,我接下来说的话,你可能不太愿意听,如果觉得我说的不对,就当我是放了个屁,希望不能因此影响通联和星瑞的合作。”
常冰马上道:“李总这是什么话,所谓忠言逆耳,就算你骂我,我今天也会洗耳恭听,甚至还要谢谢你!”
李睿笑了笑道:“骂人肯定是不会的,但我的确要指出通联的一些错误……可以说通联发展了这么多年,始终追不上铧移,甚至总是被电信甩开,最重要的是从来都没有认清过自己的实力。打个比方,通联总认为自己是貌美如花的西施,其实却是效颦的东施……”
“咳……”鄢秀芝咳嗽了一声,不知是被烟雾呛到了,还是提醒李睿说话注意点。
常冰看了鄢秀芝一眼道:“鄢总,不用提醒李睿。我说了,今天广开言路,咱们都畅所欲言,李睿说完之后,你和宗新如果也有什么意见,都可以提出来!”
鄢秀芝勉强笑道:“老板,我是真的呛到了……李睿,你继续。”
李睿笑了笑道:“我今天就豁出去了!”
他顿了顿道:“通联从诞生的那一天起,实力就不如铧移,这是历史原因造成的,但后来通联有很多弯道超车的机会,却一个都没有把握住。一次,可以说是偶然,两次,可以说是运气不好,如果是三次四次频繁出现,那只能说明通联是有大问题的!”
“第一次机会是CDMA业务。当时通联和铧移都使用GSM网络,通联拿下CDMA之后,明明可以通过更好的基站覆盖范围,更清晰的通话质量,更优质的服务顺势抢夺铧移的市场,可是通联是怎么做的呢?”
那时候常冰还进通联,但他那时候已经在邮电协会任职,对CDMA的历史也有所了解,闻言轻叹一声道:“当时通联确实犯了一些错误。”
李睿道:“通联试图把CDMA打造成一个高端网络,于是只在城市之中建设CDMA基站,导致在全国大部分的乡镇区域根本没有信号,而对于当时的用户来说,信号好比任何服务都更重要。最终的结果是通联既没有吸引到高端用户,也丢掉了普通用户的市场。明明是一个追赶铧移的好机会,通联却硬生生的错过了,也就直接在整个2G时代落入了下风。”
常冰点头道:“现在回想起来,通联当时的策略大有问题……2008年电信接手CDMA网络之后,18个月就建设了27万个基站,就此打开了市场……如果通联当时有那么大的气魄,2G时代的胜负确实很难说。”
李睿道:“2G时代通联因为太过自负而惨败,3G时代通联其实机会更好。当时电信拿到了CDMA2000,铧移拿到了TD-SCDMA,而通联拿到了技术上最成熟的WCDMA,市场上数支持WCDMA的手机种类最多,这是通联先天的优势。”
这个时间点已是常冰入主通联的时期,对于李睿说的这些非常熟悉,闻言点点头道:“技术上,市场上,通联当时都领先一步,可以说比铧移和电信的起跑线都提前那么一点。”
李睿道:“都有这么大的优势了,我就无法理解,为什么通联的信号这么差?只要稍微偏僻一点的地方,通联就没有信号,反而是铧移和电信的手机,就算跑到乡下去也有信号,这方面的差距太大了!”
常冰脸色有些不好看:“我们当时考虑的是先发展城市高端用户,在乡镇市场的投入的确偏少。”
李睿叹口气道:“从2009年到现在,已经四年过去了,WCDMA在很多地方依然没有信号……尽管通联靠着和苹果合作,靠着推出各种合约机,过的很滋润,但是最初的优势其实是被浪费掉的,现在已经被铧移追的差不多了……”
不止常冰脸色难看,鄢秀芝和华宗新也低头不语,他们心里其实都明白李睿说的是实情,如果不是国家为了平衡三大运营商的实力在3G时代刻意打压铧移,通联根本没有这种领先起跑的机会,结果给了通联的机会,通联不中用啊!
李睿道:“3G时代,通联只能说成绩及格。现在4G时代到来,铧移和通联拿到了同样的TD-LTE牌照,通联这次没有领先优势,能不能跑过铧移,我觉得关键点在于战略。”
“过去的2G和3G时代,通联的战略都是错误的,频繁的想要打造高端客户群,却无法提供相应的服务,最后导致高端和普通用户两个群体都没有拿下,这已经不是顾此失彼了,而是两头不落好。新的4G时代,如果通联再做错战略选择……那恐怕再也没有跟铧移竞争的机会了,甚至会被电信甩开极大的距离!”
李睿这不是危言耸听,而是前世真实发生过的!
一错再错,错上加错,通联就像是一个倒霉孩子,考试一共三道判断题,闭上眼睛也有50%概率选中正确的答案,他却认认真真的选择了三个错误答案,甚至当学霸传纸条告诉他正确答案的时候,他都能抄串行!
常冰深吸一口雪茄道:“请继续。”
李睿道:“所谓4G技术不够先进,只是一个伪命题。4G就算再不先进,网速也是3G的几倍十几倍,智能手机的发展速度太快了,带动了整体使用环境的巨大改变。第一版的瑞信打包之后只有63M,用3G网络也可以很快下载。但是经过两年的发展,瑞信的安装包已经膨胀到680M,不是我们想让它无止境的扩大,而是用户们需要更多更复杂的新功能,逼得我们不停的加东西进去。再过几年,如果瑞信的安装包超过1G甚至2G,我想问用通联的3G网络如何下载?”
“这还只是一个瑞信,越来越多的应用和游戏都会对网络提出非常高的需求,未来用户们要的不只是用瑞信发送文字、图片、语音,而是如同苹果FACETIME一样的视频通话,而是网络现场直播,而是随时随地开一局的对战游戏,对于网速,对于网络稳定性,对于信号强度的要求,将会达到一个难以想象的地步!”
“通联真的认为可以依靠现有的3G网络来应付爆发式的用户需求吗?”
“通联可以选择不跟上时代,而时代也绝对不会停下奔跑的脚步。一旦时代跑远,想再追上去,可就难了!”
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