事情顺利的超乎李睿的想象,他甚至做梦都梦不到这么好的结果。
此时的李睿还不知道,三大运营商内部出现了什么具体问题,要到几个月之后才明白前因后果。
关东林没有多说,另开话题道:“刚刚席间说起吴总的团购生意,你似乎不看好啊?我还想撮合一下你们,来个强强联合呢。”
吴波也道:“李总对团购行业是不是有什么误解,怎么会认为是个陷阱?团购是打通线上和线下的关键点,等用户数量足够多,就可以启动其他的商业模式,虽然现在看起来很烧钱,但赚钱的日子都在后面呢。”
李睿淡淡的道:“吴总,有些话本来也轮不到我说,既然你问到了,我就说说我对这个行业的看法吧……团购未来的确能赚大钱,但你得保证公司能撑到赚钱那一天!”
互联网创业的胜负分两种。
一种是胜者为王,比如阿狸企鹅千度。
另外一种是剩者为王。
前一种比拼的是硬实力,后一种比拼的是生命力。
世纪之交的那几年,全世界遭遇互联网寒冬,多少曾经名噪一时烧钱无度的互联网公司陷入困境最后倒闭,反而是那些收缩战线韬光养晦的公司活了下来,也只有这些活下来的公司才有资格继续在互联网江湖中争霸。
而那些死掉的公司,瀛海威、FM365、炎黄在线、雅宝网、8848、亿唐网、还有几个人记得他们的名字?
吴波正是志得意满的时候,闻言微不可查的皱了皱眉头道:“拉手网刚刚拿到一亿六千万镁元的融资,这笔钱足够我们用很久。我相信其他团购网站都死光了,拉手网一定还活着!”
李睿道:“吴总刚刚有句话我非常赞同,团购是打通线上和线下的关键点,可是拉手网现在做的和你说的恐怕不是一回事吧。如果我没弄错的话,拉手网现在主推的是各种实物商品的团购,靠着低廉的价格吸引消费者,和淘贝网有什么区别?”
吴波愣了一下。
李睿继续道:“而且团购的商品价格虽然低,质量也确实不怎么样。我妈年前买了一套床上四件套,对着阳光一看,跟纸一样薄。我实在想不出这种团购除了让消费者失望之外,能积攒下什么样的忠诚度。”
吴波有点尴尬:“你说的是企业发展当中出现的正常情况,我会督促下面的人关注商品质量的。”
“吴总没明白我的意思。我是想说,如果拉手网确实能够做到线上线下的结合,反而有希望成功。”李睿道,“这才是团购的商业本质,也就是解决本地生活类小微商家推广需求的商业模式!”
不等吴波有所反应,李睿继续道:“但不是因为给小微商家推广,就必须要首先考虑他们的利益。Gourpon的利润是从商家身上赚到的,铧国的团购都在学习Gourpon,所以认为这个商业模式中商家第一,消费者第二。可我认为,不管是什么商业模式,消费者永远应该排在第一,商家只能排在第二!”
类似的理念,李睿之前对爱德华说过。
那时候。李睿所有的理解都来自前世对镁团成功的学习,现在却有了几分自己的想法。
“这叫做用户价值驱动,符合消费者的利益,才能获得真正的用户群。无论是阿狸,还是企鹅,还是千度,到底是先有用户还是先有商家,这应该是一个比先有鸡还是先有蛋更简单的问题吧?”李睿道。
吴波陷入了思索。
李睿说的没错,不仅仅是拉手网,国内其他团购网站几乎都是照搬Gourpon的商业模式,各种利润几乎全都来自于商家分成,更倾向于把商家放在主要的地位。
这个战略真的正确吗?
团购网站们只是在盲目的学习复制Gourpon,看得到也只是那点蝇头小利,倘若长远来看,自然是李睿说的更正确!
李睿还没说完:“还有,我听说团购网站都在做线下广告,买报纸版面,买路牌广告,买电梯广告,买公交车地铁广告,甚至去电视台买广告。拉手网应该也正在做吧?”
吴波点点头。
李睿道:“恕我直言,拉手网的钱够花吗?”
吴波道:“资金方面不用担心,我们准备每年投一个亿来做广告,每年一亿,意味着每天二百七十多万。就算是一张一张丢进火里烧,一天都烧不完!”
李睿道:“烧一年没问题?可如果团购大战迟迟分不出胜负,要烧两年三年甚至四年五年的话,钱还够吗?背后的金主有那么久的耐心吗?如果Gourpon模式被证明没有前途,还有人觉得在铧国做团购是个好主意吗?”
吴波无言以对,他太得意了,沉浸在拉手网的成功当中不能自拔,根本没想过这些问题。
或许所有做团购的老板们,全都没想过这个问题,他们想的只是怎么干掉竞争对手,成为铧国的Gourpon。
不要把创业者们想的多牛,其实他们也是摸着石头过河,未必真的看到前路。
多年以后,糯米网的沈博阳参加某个活动时,有个在镁团供职的年轻人告诉他“当年我们就知道,团购的本质其实不是团购”!
听起来挺让人激动的,可惜历史的真实往往藏在各种后来者对胜利者的“粉饰”之中,无论是此时的王星,还是吴波,还是其他团购网站的老板,甚至包括Gourpon的三位创始人,他们对团购的认知绝对没那么深刻,反而是拥有未来完善认知的李睿才是最懂团购本质的。
让李睿亲自动手来做团购,未必能成功。
可如果让李睿给团购网站出主意制订战略,或许真能扭转某些前世已经注定的结局。
吴波皱眉,他承认李睿说的情况是有可能的,但他觉得李睿不懂团购,更不懂资本。
Gourpon年底就要上市了,到时候全世界都看得到团购的潜力,现在谁最多的钱谁就能成为铧国第一团购网站,就能获得投资者的青睐,就能以“铧国Gourpon”的名义去镁国上市,圈来更多的钱继续发展!
这是一条无法回头的路,从拉手网创立的第一天起,就没有其他的选择。
或者烧钱,烧到成功为止。
或者烧钱,烧死自己。
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