一股热血涌上温南溪的头,脸色胀红的说不出话来。
她为什么要来吃这顿饭,为什么要忍受吉姆言语间的刺激?
还不是为了合作项目而忍气吞声。
现在吉姆一句话,让她所有的忍耐都变成了笑话。
温南溪浑身颤抖,手撑着桌面想要起身离席。
李睿用手掌盖住她的手,露出暖洋洋的笑容:“我觉得也是,南溪手里有更重要的项目,团购这种小事让其他同事负责就好。”
温南溪愣了一下,意识到自己有些冲动。
项目还是要谈的,不管是不是由她来负责,总得先谈下来,不然老板那边交不了差。
她附和道:“是啊,我手里还有其他项目。”
吉姆饶有兴味的道:“具体是什么项目啊?我怎么不知道现在还有比团购更火的项目?”
李睿笑了笑道:“团购很了不起吗?说破天也就是商业模式上的花样。”
“花样?”吉姆恼了,“如果只是花样,为什么去年谷歌开价六十亿镁元收购我们?在那之前,我们还拒绝了雅虎的收购要约。什么花样价值这么高?”
珊迪笑道:“亲爱的,你跟他们说这些干嘛,他们也未必懂。”
吉姆还在喋喋不休道:“这还不算什么,我们聘请数学领域的专家推算过,如果继续优化自己的流程,未来还会有十倍以上的成长空间,这意味着我们迟早会成为一家千亿级的公司!”
说完他傲然的看着李睿:“你不懂团购,我可以理解,但你必须要知道镁国的商业运作方式是世界上最先进的,是缺少进取心只会复制粘贴的铧国人无法企及的!”
李睿笑了,笑的特别开心。
“世界上最先进的商业模式不就是赔本赚吆喝吗。我家马路对面的超市开业,进店就给六个鸡蛋,大爷大妈能排到三条街以外。街上随便一个商店优惠大酬宾的时候,都是顾客盈门,可你能说这种顾客是忠实用户吗?”
“今天这个商场给鸡蛋,大爷大妈就去这个商场,明天那个商场送大米,大爷大妈就去那个商场。如果什么都不送,大爷大妈就去商场坐着吹免费空调,难道这就是你们需要的用户?还是说,镁国人都品德高尚,不爱占小便宜?我怎么觉得镁国人是最爱零元购的呢?”
“Groupon依靠巨大的营销投入来换取业务增涨,但用户永远是追求新的更便宜的团购,对你们有任何忠诚度吗?你们从创立以来从来没公布过用户留存率,敢公布一下吗,该不会是低的可怕才不敢公布吧?”
这回轮到吉姆脸色胀红了。
李睿一语道破了Groupon最大软肋,就是用户忠诚度低的可怕,甚至可以说是毫无忠诚度。
团购网站吸引的本来就是价格敏感群体,这个群体的特征就是哪里便宜去哪里,省钱才是硬道理,当然不会在一棵树上吊着。
Groupon创立以来,各种数据蒸蒸日上,但用户留存率始终是最大的痛点,只能靠着不断的融资不断的推出新的活动来维持用户规模,一旦停下来,用户就全都跑光了!
李睿说的没错,Gourpon之所以从来没公布过用户留存率,正是因为数据低的令人发指!
“还有一点,铧国有句老话你肯定听过,枪打出头鸟。Gourpon就是团购江湖里最大的出头鸟,而且是过江龙,所有铧国的团购企业都会以你们为假想敌,对你们围追堵截!”李睿再道,“你们或许在镁国风生水起,但到了铧国一定水土不服!”
“哈哈哈!”吉姆放声大笑起来,像是听到了一个很好笑的笑话,“就铧国这些土鳖还跟我们为敌?知道我们有多少投资吗,你看现在海州到处都是拉手和窝窝的广告,等我们进入海州市场,马上就把这些广告位撬过来,让街面上再也看不到他们的名字!”
这话听着有点刺耳,再一分析有点冤大头。
到底是多狂妄的企业文化,才能让吉姆说出这种话?
李睿现在确定了,Gourpon是真的不理解铧国文化,这种公司从根子上就已经水土不服,再弄些吉姆这样的妖魔鬼怪来执行,能成功他把名字倒过来写!
吉姆却得意洋洋的道:“给你透露一个震惊的事实吧,你想必还不知道,我们合作伙伴是企鹅!高朋的背后,可不只有Gourpon,还有企鹅产业共赢基金和云锋基金,我们的CEO杨云,之前是企鹅战略发展部的副总经理!有这样的靠山你告诉我怎么输?”
温南溪大吃一惊。
企鹅秘密和Gourpon合资成立高朋网的事情,目前知道的还不多,要等到高朋六月份全国铺开后才大肆宣传,企鹅甚至把自己经营了一段时间的啾啾团和拍拍团购都并入高朋。
云锋基金也是互联网领域鼎鼎大名的风投,曾经有不少成功案例。
Gourpon带来国际先进的经营管理理念和人才,企鹅提供本土帮助,云峰提供资金,三大庞然大物联手之下,让所有竞争对手都显得黯然失色。
温南溪有点后悔了,在想要不要和吉姆道歉,再争取一下这个项目的负责人。
李睿却笑了:“企鹅?企鹅除了帮你们办理工商注册,ICP申请和各种法律事务,再派了个名义上的CEO管理所谓公司战略,还做过什么?你们的员工招聘和培训,产品内容,销售策略定位,各种运营,企鹅插过一句话吗?我说实话,企鹅要是看到你们这么乱搞,可能要气的跳崖了!”
“你根本不懂!”吉姆气冲冲的道,“我没什么可跟你说的了!”
李睿摊摊手道:“时间会证明一切。”
珊迪忽然道:“亲爱的,反正李先生不看好我们的项目,南溪小姐又有其他重要的事情要做,这个项目还是找别人吧。”
吉姆这才恢复正常的神色,傲然道:“南溪,我做这样的决定,你不会介意吧?”
温南溪还能说什么,只能点点头道:“我尊重你的选择。”
珊迪却还穷追不舍:“反正南溪小姐有更重要的项目,事业爱情双丰收,肯定不会在乎这点小小的挫折。”
吉姆假惺惺的道:“不知具体是什么项目,有没有需要我帮助的地方呢?”
李睿微微一笑:“是脚踏实地的那种实业项目,你帮不上忙。”
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