高尔夫确实是一项适合有钱人的运动,一场球下来没出多少汗,放松了心情拉近了感情活动了身体,一举数得。
打完球,三人回到休息室点了壶茶,坐下来继续聊天。
李睿道:“卢总,金力这几年的销售情况不错啊,之前请刘天王做的那个广告,效果非常的好。我爸爸就是看了那个广告,买了你们金力的手机。”
卢冰摇摇头道:“前些年还好,这两年的销量下降的很厉害,国内市场竞争越来越激烈了,所以才要开拓海外市场。”
“我觉得,金力需要跟上形势。大家都在做智能机,金力还守着功能机市场,销量肯定会受到影响。”李睿道。
卢冰轻叹一声:“刘总负责金力的整体战略,他认为功能机市场还有很大潜力挖掘,所以……”
这是卢冰第二次提到“整体战略”,李睿有点懂了。
卢冰是金力名义上的总裁,按理说应该是他来负责整个金力的生产经营和管理,但在他之上还有刘金荣这个董事长的存在。
刘金荣喜欢制订整体战略,往好听的说是高屋建瓴,往不好听的说是不愿意放权垂帘听政做太上皇。
卢冰就算有什么抱负,都要受制于刘金荣,如果不符合刘金荣制订的整体战略,那就什么都做不了。
几年前的金力的确是靠着刘金荣的眼光和研发能力,一步步走到了国产手机的前列,获得了很大的成就。
可刘金荣满足于一时的成功,甚至沉迷在他的成功体系里,不愿意接受新鲜事物。
时代在发展变化,手机不断的在更新换代,智能机的浪潮也已经到来,金力却依然停留在自己的一亩三分地里,把财力和精力都放在功能机的研发上。
这就像是机关枪发明出来之后,还在钻研铁剑的冶炼技术,有点可笑了。
卢冰应该是有自己的想法,但在刘金荣“整体战略”的限制下,一身本事无处发挥,显然有些郁闷。
李睿知道这是个机会,有意无意的把话题往智能机上引导,聊起星睿正在研发的手机,卢冰果然很感兴趣,不停的问一些相关问题。
两人越聊越投机,卢冰也说了一些对于未来手机市场的理解,很多都契合前世的发展轨迹,让李睿暗暗敬佩。
难怪从金力出走之后,雷俊会邀请卢冰去小咪,这位的确是个人才!
聊到中午,三人就在俱乐部吃了顿便饭。
李睿一边切着牛排一边问:“卢总,我如果接手集伍的渠道,你觉得怎么样?”
卢冰愣了一下,迟疑道:“你真要打进天竺市场吗?”
李睿道:“天竺是全世界人口第二多的国家,电信业发展的水平还比较低,贫困人口较多,但有非常大的市场潜力。在我的计划里,星睿手机不只是铧国的星睿,还应该是桠洲的星睿,世界的星睿。所以天竺这个世界第二大市场,我是一定要进去的。”
卢冰想了想道:“你说的没错……其实这几年我去过天竺好多次,那边的手机市场很像四五年前的铧国,遍地是黄金,充满了机会。天竺人口超过十二亿,手机用户只有四亿,而且大部分都是功能机用户。我觉得未来几年,智能机在天竺会迎来一个巨大的销售浪潮,现在进入天竺市场的确是个很好的机会。”
“这么说卢总也认为,接手集伍的渠道是一个好机会?”李睿问。
卢冰沉默了片刻:“李总想听真话还是假话?”
“卢总想说真话还是假话?”李睿反问。
卢冰笑了笑,挥手叫来服务生点了瓶酒。
酒到了,卢冰给自己倒了一杯,一饮而尽道:“别管是真话还是假话,李总只当听到了一些醉话,天知地知,你知我知,姚小姐知,如何?”
姚思璇立刻道:“你们男人聊的东西,我可不感兴趣,姚小姐不想知道,只想去打球。你们慢慢聊。”说完起身俏皮的一笑,摆摆手如同蝴蝶一般飘去打球了。
只剩卢冰和李睿。
李睿道:“现在卢总可以说些醉话了。”
卢冰便道:“你以为集伍在天竺的成功,是靠渠道吗?”
“不然呢?”
卢冰道:“张文明绝对是一个神人,我非常敬佩他对于市场的把握和消费者喜好的洞察。你知道集伍在天竺市场上一共推出了多少种机型吗?两百三十八种,而且还在以每个月五到八种的速度,继续推出新机型!”
“这些机型,全都是按照天竺消费者喜好来设计的,堪称差异化营销的极致。有的机型配备超大型电池,因为天竺充电很贵,充电半小时就收费10卢比(1.2铧元)!有的机型配备双电池,拿下其中一块的时候,另外一块还能保证手机通话。还有干电池手机,在锂电池没电的时候,可以临时用5号或者7号干电池来保证手机通话。因为天竺本地运营商林立,跨运营商接打电话费用很高,集伍就推出了一款四卡四待的手机,方便用户使用不同的SIM卡进行通话。”
“还有带有外放喇叭,声音震天响的音响手机。有针对天竺南方市场的红色薄手机,也有专门针对天竺北方市场的白色厚手机,因为南北天竺喜欢的颜色不一样,对手机薄厚的要求也不一样。”
“集伍还在手机里整合了天竺当地二十多种方言,适应不同语言的用户习惯。”
“最重要的一点是,集伍的手机特别便宜。韩星苹果的手机在天竺售价都在卢比以上,是富人阶层才买得起的高档手机。天竺本土品牌的手机主流价格在3000到6000卢比之间。而集伍的手机,最低不到1500卢比,最高也就3000多卢比,面向最广大的穷人阶级。”
“我承认李总的星睿手机在功能上,体验上,理念上,都是非常超前的,可以说是国产智能机中的佼佼者,很有可能在国内取得巨大的成功。可李总真的觉得,星睿的手机放到集伍现有的渠道上,能取得和集伍一样的成绩吗?”
李睿听完,冷汗都下来了。
这是个大坑啊!
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