李睿并没有直接回答叶冰凌的问题,他深知授之以鱼不如授之以渔的道理。
以前的茂源广告,充其量就是一艘河里小渔船,打些小鱼小虾,能养家糊口但成不了大气候。
现在的茂源广告从小渔船进步成了大渔船,不再满足于河里打鱼,还要出海去打大鱼。
再过几年,李睿心目中的茂源广告应该变成一艘巡洋舰,在铧国的广告市场里耀武扬威,横行霸道!
而最终的目标是成为一艘航空母舰,形成集群效应,兵峰所指,挡者披靡!
叶冰凌的业务能力确实有限,不赶紧学习充电的话,以后还真掌控不了茂源广告这艘越来越大的船。
李睿问了叶冰凌一个问题。
“董事长,你想象一下,如果你现在想买一台格力空调,你有可能在电视上看到格力空调的广告,然后你拿起手机在千度里搜索【空调】,跳出了包含格力广告链接的付费搜索结果和空调的各种评论,你又打开专业的论坛搜索空调相关的知识和点评,当中可能会有本地经销商投放的广告。你还有可能看到各种关于空调的视频,户外广告牌,电梯广告,公交车广告,你的邮箱里可能会受到来自于格力的广告邮件,你在V博浏览时也可能看到格力的官方号,你最终去了当地一家实体店,可能就是论坛上打广告的那一家,然后购买了一台空调。”
这是一个任何消费者都可能遇到的场景,在消费主义逐渐盛行的年代里,人们面临太多的信息,其中大量的信息都包含着广告!
李睿描述完之后,提出了问题:“我们能不能拿出一个模型来分析这些广告是如何组合和互动的,并最终影响到消费者的购买决策?这么多的广告,该如何判断哪些有用,哪些没用?”
叶冰凌道:“广告学的课程上,老师说百分之九十的广告是没用的,不过……”
“我们不知道有用的是哪百分之十。”两人异口同声的说了后半句。
说完之后,两人相视,会意一笑。
李睿很久都没见叶冰凌的笑容了,董事长平时冷若冰霜不苟言笑,但她笑起来真的好看。
李睿继续道:“时代不一样,以前我们确实不知道哪百分之十的广告是有效的,现在有了ADMonster的广告数据分析,虽然我们无法精准的找到那百分之十,但我们大概能找到百分三十到五十无效的部分。”
叶冰凌道:“我知道……老闫给我讲过。他们那套技术能梳理各个媒体与销售之间的互动,准确辨别外部变量对业绩的影响。最开始我还不信,后来应用了他们给出的策略,预算不变的情况下,市场表现提高了10%-30%……所以我觉得,我上学时学的那些东西,好像都过时了……”
李睿点头:“未来时代传统广告模式注定无法生存了,那种设定一个市场营销计划,然后任其自生自灭的时代再也不会有了。以后广告公司必须要不断精简广告流程,让广告的购买、投放、评估、扩张和撤销都变得更简单。每月、每周甚至每天对不同市场的广告评估营销结果,修正营销计划。”
叶冰凌听的似懂非懂,忽然道:“你慢点说,我记下来。”
一个敢教,一个敢学,这餐饭东西没怎么吃,知识没少交流。
李睿最后道:“董事长,其实广告效果分析这方面让闫兆和洪辉去做就行了,他们是专业做这方面技术的,而且当初我撮合茂源和ADMonster合并,也是希望他们能够给茂源提供技术支持。你主要还是负责把控总体战略……”
叶冰凌盯着他,认真的道:“你之前让我运筹帷幄,你去冲锋陷阵,我一开始还挺高兴,后来才发现运筹帷幄就是呆在公司什么也不做!你骗过我一次了,这次我不会再上当。”
李睿大吃一惊,董事长居然变聪明了!
“我怎么会骗你,我是建议你多研究一下APP广告。”李睿赶紧道。
叶冰凌道:“就是你之前在茂源的转型计划里提过的APP广告?”
李睿道:“我认为,APP广告会是接下来十年里,能够赢得消费者注意力的最佳广告模式。目前国内做这方面广告的还不太多,而茂源已经转型进入新媒体市场,应该加大在这方面的资源投入,尽可能快的抢占市场。”
叶冰凌道:“你的转型计划里分析的很清楚,我看过好几遍……”
“哦?董事长原来做了这么多功课啊?”李睿很欣慰。
叶冰凌却狠狠瞪了他一眼:“不然呢,你真把我当成佛龛上的佛像,就摆在那里什么用都没有?”
李睿正色:“董事长你怎么说话呢,谁说佛像没有用?他至少给人精神上慰藉啊!”
开过玩笑之后,李睿提醒道:“其实广告的模式不管怎么变,最终看的依然是创意,这就是很多广告人始终认为广告是一门艺术的原因。做App广告的创意也是非常重要的,尤其要重视APP广告的特质,让它们尽可能的和APP融合,不对消费者造成侵略性。”
广告的侵略性经常为人忽略,比如电视节目的中途,忽然插播了一则广告,肯定会让正沉浸在剧情中的观众感到恼火,甚至对广告内容产生反感。
报纸杂志上大片大片的广告也是如此,读者会认为自己花钱买了几页废纸。
在APP上做广告,只要方法得当,就可以淡化这种侵略性,让消费者在不知不觉中接受广告信息。
这才是真正顶级广告人该考虑的事情,也是李睿希望叶冰凌去认真研究的事情。
吃过饭,两人在街上散步。
海州的七月夜晚,有些闷热,不过走在叶冰凌身边只会感觉到凉爽。
毕竟董事长是……冰山美女。
一边散步一边聊天,这回只聊生活,不聊工作。
直到李睿的手机响起,打破了这份难得悠闲。
来电的是王君宇。
“老板,《人物周刊》杂志想要采访咱们,要不要接受?”
李睿一愣。
接受采访?
他想了想问:“采访主要内容是什么?”
“好像是想问瑞信的开发过程,还有对企鹅山寨行为的看法。”王君宇道。
“接受!”李睿立刻答应下来。
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