李睿被孙明义上了一课,但他很快就调整了心态。
知道了又如何?
既然孙明义当面说出这件事,就证明他不会去报警,只是想利用这件事在谈判中获得主导地位。
如果孙明义对这场谈判没兴趣,或者干脆没有合作的想法, 为什么要争夺主导地位呢?
李睿这样反过来一想,反而确定孙明义对双方的合作有非常浓厚的兴趣,才会做出这样充足的准备。
那就好办了。
“孙先生的话,让我想起了你身上的一个典故,第一次听说的时候确实让我震撼不已,也让我知道原来做生意跟战争一样,一步都不能退让!”李睿微笑着回应道。
“哦,什么典故?”孙明义问。
李睿道:“2001年,你拿着打火机和汽油桶冲进岛国总务省办公室,强迫官员和你谈判,要求政府出面阻止NTT公司独占固网上网市场的光线业务,那真是所有创业者都应该上的一课!”
孙明义哈哈大笑起来:“当时我刚四十出头,还有很大的脾气,现在的我是做不出来那种事了!”
这件事看起来很莽撞,其实事前事后的算计都非常精准,孙明义占着理呢,而且他背地里早就打通了总务省的关节,什么打火机汽油桶都是做样子给媒体给NTT看,替总务省破除电信领域的垄断破除了很大的压力。
人生如戏,全靠演技,孙明义靠着这一出好戏成功获得了市场准入资格,软银和雅虎组成了合资公司软银宽带,正式打入岛国电信市场,也成为后来一系列故事的开端。
“从某种方面来说,我算是你的学生,无论是做生意的风格还是投资的理念,都师从于你。”李睿继续吹捧道。
孙明义饶有兴趣的道:“我怎么不记得有你这么个学生?”
“虽然没有正式拜师,但我对你的各种事迹都很清楚。”李睿侃侃而谈,“你擅长预测趋势进行豪赌,成立软银宽带的时候,岛国大多数人还使用拨号上网,但你认定未来将是宽带上网的天下,推出速度是竞争对手4倍的宽带业务,当时所有分析师都认为软银会因此破产,可是你赌对了!”
“投资雅虎,也是豪赌。投资阿狸,同样是豪赌。收购沃达丰改为软银电讯,还是豪赌!一旦你认定的事情,你会孤注一掷,不计后果。这样的赌性,我同样也有。”
孙明义哈哈大笑起来:“你确实很了解我的故事。但赌徒不会永远胜利,你难道不怕赌输吗?”
李睿道:“你下注雅虎,成功了。你下注阿狸,同样成功了。你成立的软银宽带,头几年每年都要亏几亿镁元,但很快就产生了盈利,现在已经是岛国本土最成功的宽带供应商,还是成功了!我千里迢迢从铧国跑到岛国,没有任何根基的情况下投资开发RING,我也是在赌,现在的市场占有率证明,我也赌对了!就算赌输了我也不怕,我在铧国,在镁国,在世界其他地方还有很多的筹码,输一次对我来说不会伤筋动骨,输十次也不会,我赢得起自然也就输得起!”
孙明义缓缓点头:“你说的很好,确实有几分我年轻时的样子!”
李睿继续道:“其实最让我佩服的案例既不是眼光独到投资雅虎,也不是六分钟拍板投资阿狸,而是你冒着背负1.9兆岛国元债务的风险收购沃达丰,而且当时岛国正要推行携号转网政策,沃达丰普遍被认为服务最差问题最多用户肯定会大量流失,你在一个最危险的时候入手沃达丰,所有人都认为你疯了!”
孙明义感慨一声道:“没错,当时就连我的部下,甚至我的老婆都认为我疯了,资本市场很不看好那场收购,软银的股票半年之内狂跌60%,差一点就要垮了。”
“但你挺住了,把沃达丰这艘即将沉没的泰坦尼克号重新扶正,出奇制胜,重新扬帆!”李睿道。
李睿快把孙明义捧上天了,这些话一半是真一半是假。
他确实佩服孙明义的投资眼光,绝对堪称顶级,运营手段,更是出神入化。
但他也清楚的知道,孙明义本质上就是个赌徒,当大势所趋时就能乘风破浪,可当潮流逆转时,也无力回天。
赌徒终究赌中亡,唯有李睿这种拥有先见的重生者,看得到桌上每一张底牌,才能稳赢不输。
不过尽管李睿知道十年后孙明义很惨,也不得不承认二十一世纪的头十年里,孙明义招招领先,步步制敌,其眼光之毒辣,判断之敏锐,手段之巧妙,当世几乎无二!
那时候的孙明义,时来天地皆同力,依靠降低资费,疯狂打广告,使用社交网络树立品牌形象,引入苹果手机以及布置大量免费WIFI热点的手段,硬生生的将软银电讯(沃达丰改名)扭亏为盈起死回生,甚至一度反超NTT和KDDI两大老牌巨头。
这场豪赌,孙明义赢的盆满钵满。
可惜,正如孙明义自己所说,赌徒总有赌输的一天。
当未来的某一天,他回首曾经赌赢的每一局,再看着一片狼藉的败局,大概会长叹一声,感叹运去英雄不自由……
前世,李睿读过好几本写孙明义的书,学了不少“孙氏投资理念”,所以他自称是孙明义的学生也不为过。
可是今生,李睿想给孙明义上一课。
这一课现在才刚刚开始,孙明义是老师,李睿是学生。
等下课的时候,谁是老师谁是学生就不一定了!
两人都有意识的回避掉了LINE,一个已经注定掀不起什么风浪的东西,除了能让李睿有所顾忌之外,就没有其他用处了。
接下来该如何合作,如何一起赚钱,才是双方共同关注的重点。
孙明义道:“RING所需要的,软银都能提供,我也很愿意和RING这个OTT行业的龙头企业合作,但在合作的细节上,我希望听到你的具体想法。”
李睿道:“我希望软银为RING提供移动端游戏服务所需的各种支持,希望软银或者雅虎岛国提供音乐内容,希望软银协助RING开发移动支付渠道,利用软银的电讯运营商优势和RING的业务结合,共同面对移动互联网浪潮的来袭!”
孙明义陷入了思考。
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