李睿对KAKAO势在必得。
别看KAKAO跟WHATSAPP、瑞信和RING比起来,市场规模和用户数量都很少,朝岛也并不是一个大市场,但在前世KAKAO模式却是最为灵活的,非常值得李睿借鉴各种经验。
前世的KAKAO几乎完全垄断了朝岛的即时通讯市场,到2021年时,朝岛每10个人之中就有9.4个人使用KAKAO,除了最基本的聊天功能之外,朝岛人还会用到KAKAO的找餐厅、搭地铁、乘公交、查地图、叫出租车、订酒店以及游戏、购物、资讯、社交、支付、理财、旅游、出行和娱乐等多种多样的服务。
KAKAO在朝岛的地位就相当于V信和支付贝的合体,如此一个庞然大物的存在,可想而知有多么恐怖。
举个最简单的例子可以证明KAKAO的重要性,前世的2022年10月15日,首尔南部郊区某大型数据中心起火停电,导致数万台服务器瘫痪从而引发KAKAO旗下大部分产品无法使用,于是整个朝岛都跟着KAKAO一起瘫痪了!
整整好几天时间,朝岛人无法联系亲朋好友,无法打车,无法网络购物支付,无法查找餐厅,无法乘坐公交地铁,无法玩游戏,甚至无法完成存在KAKAO当中的钱款的汇款和结算,严重影响了整个朝岛社会的正常生活!
一家互联网公司的瘫痪居然影响到社会正常运转,听起来有点可笑,但这就是KAKAO的巨大影响力。
不过KAKAO最吸引李睿的并不是基础功能和影响力,而是它最早整合了加密货币服务,通过旗下金融科技应用程序KakaoPay提供发送和接收加密货币的服务,还推出了自家的加密货币交易所UpBit和自己的加密货币。
这个诱惑力可太大了,有些不能在铧国进行的商业活动,可以通过KAKAO在朝岛来完成!
金秀范被李睿给出的一口价吓了一跳,忍不住道:“请恕我直言,KAKAO的一些小股东不希望星瑞获得25%以上的股权,这会让他们感到害怕。”
“难道他们不怕企鹅?”李睿反问。
金秀范无奈的道:“企鹅虽然可怕,但企鹅是已知的可怕,星瑞的可怕是未知的可怕。”
李睿点点头:“人都是更惧怕未知……我理解股东们的想法,这样吧,我来提出一个对赌协议,看你们是否能够接受。”
“什么对赌协议?”金秀范问道。
李睿道:“我们可以签署一个协议,约定星瑞出资6500万镁元获取KAKAO的25%+5%股份,其中25%为固定股份,5%为奖励股份。星瑞将会帮助KAKAO开拓新的商业模式,如果KAKAO在星瑞的帮助下于2013年12月31日之前扭亏为盈,需要另外转让5%股份给星瑞。如果星瑞无法帮助KAKAO在规定日期内盈利,则5%奖励股份失效。金社长觉得我这个提议如何?”
金秀范惊呆了,他也算是一个比较有经验的商人了,却从来没听过这种反向对赌协议!
一般的对赌协议不都应该是接受投资的一方拼命努力工作,争取获得更高的业绩,以达到投资方的要求并获得股权上的奖励吗?
怎么到了李睿这里,反倒变成了投资一方拼命帮助被投资方获得更好的业绩,达到要求后才能用相同的价格买下更多的股份呢?
也就是金秀范不知道未来的铧国流行语,不然一定会对李睿竖起大拇指,夸上一句:你真卷!
金秀范哪里知道,李睿这是有必胜的把握。
李睿为KAKAO选择的帮助就是游戏。
和前世的LINE通过表情商店盈利不同,前世KAKAO的盈利模式是游戏。
朝岛有着非常丰富的游戏文化,不但电竞产业发达,同样偏爱各种轻度休闲游戏。
前世的KAKAO在2012年上线了一个手游平台,最初只是希望通过分发游戏来获得一定的分成利润,没想到由于背靠着巨大的流量池,一下子火爆起来。
KAKAO非常机敏的利用了自身用户关系网,邀请用户向好友赠送游戏中的装备礼物,刺激游戏用户数量激增,并以社交方式提升玩家留存率,再通过榜单排名之类富有竞争性的活动来鼓舞玩家的活跃度。
同时KAKAO还和各大游戏厂商合作,连续发布了《全民连萌》系列的多款游戏,每一款都获得了巨大的成功,一举统治了朝岛的手机游戏市场,仅仅一年时间KAKAO就推出将近200款游戏,获得了巨大的经济收益。
正是因为前世KAKAO靠着做游戏获得了巨大成功,李睿才敢跟金秀范对赌。
他也知道,金秀范也好,KAKAO其他股东也好,不可能不同意这个条件。
对赌无论输赢,KAKAO都不会吃亏,而这种条件除了重生者李睿之外,其他任何一个公司都不可能给得出来!
果然金秀范满脸欣喜,再三确定这是李睿正确的意思而不是翻译错误之后,表示马上就去给股东们打电话商量。
李睿等了一个多小时,金秀范回来了。
一坐下,他就满脸欣喜的道:“股东们经过表决,一致同意接受星瑞的投资!”
李睿早就知道结果,微微笑着伸出手道:“那么金社长,希望我们合作愉快!”
当天晚上,企鹅在朝岛的代理人得到消息,KAKAO终止了和企鹅的投资谈判,他大吃一惊连忙询问原因。
KAKAO方面只有一句话:对不起,别家给的太多了!
企鹅是什么反应,没有人在意。
李睿反正是嗨翻天了。
成为KAKAO的二股东,不但弥补了星瑞整体战略的一块短板,还狠狠割了企鹅一刀,此消彼长之下,企鹅在手机即时通讯软件领域的颓势已然尽显。
李睿本不想太过骄傲,但眼前的形势大好实在不允许他太过谦虚。
WHATSAPP、瑞信、RING和KAKAO四大OTT软件全都收入囊中,已经在全世界范围内形成了护城河,谁再想进入这个领域,都会遭受到全方位无差别最猛烈的围剿打击!
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