几句寒暄,三口热茶,大家时间都比较紧张,也就不再绕圈子,直接谈正事。
“李总想要赞助今年的春节联欢晚会?”赫远飞问。
李睿笑道:“确实有这个想法,春晚是我国每年一度最盛大的联欢会,影响力巨大,我还记得小时候一家人围在电视机前,其乐融融看春晚节目的画面,真是非常美好的回忆。现在我在商业上取得了一点成绩,也希望能够通过春晚这个舞台,让全国观众知道我的企业。”
“瑞信那么厉害,全国人民都在用,应该没有人不知道吧。”赫远飞恭维了一句。
“满城贴告示,还有不识字。”李睿用小时候听父亲说过的一句话来回应,“铧国有十三亿人,瑞信目前只有一亿多用户,离我的期望值还差得很远,所以就要靠春晚来让更多人知道了。”
赫远飞笑了笑道:“赞助当然没问题,国家台一向都非常愿意和各方企业合作,就是不知道李总想要做冠名商还是普通赞助商,春晚的赞助分为好几个档位,不同的曝光度有不同的价格,最贵的当然就是零点报时的冠名商……”
听完赫远飞给出的报价,比李睿想象中居然还低了些,最贵的冠名费才一个亿。
李睿记得,再过几年各大互联网公司纷纷跑到春晚上撒钱,今年你集五福送一个亿,明年我就发红包送五个亿,后年我十亿,大后年我二十亿!
总之给老百姓一种“我草这几个傻缺是有钱没地方花吗”的感觉。
互联网企业傻吗?
当然不傻,他们一个个的粘上毛比猴还精。
别看春晚上发了那么多钱,却能够给互联网企业带来更大的收益。
企业赞助春晚都是有一整套清晰而有效的营销策略布局的,往往是通过发红包撒钱扫码集五福等手段来激发大众的APP下载欲望,从而实现用户拉新和活跃用户的目的。
你想要我的红包,可以,下载个V信吧。
我们这儿集齐五福瓜分一个亿,想发财吗,下载个支付贝吧!
快来啊,发钱了,只要扫码下载我们的慢手,马上就能领钱……
商业领域,买的永远没有卖的精,企业们发出的每一分钱,都能换来货真价实的新客户和活跃度。
最重要的是,他们还可以通过春晚撒钱来塑造品牌形象,所以大家在春晚看到的赞助商都是有着强大竞争对手的企业,通过赞助来展现实力,塑造品牌,顺带打击对手,就算赚不到利,至少也能赚到名。
不过那得是好几年以后的事情了,第一个登上春晚的互联网企业就是瑞信目前最大的竞争对手V信,据说V信上春晚除了赞助费意外还花了五千万营销费用,通过摇一摇来分发红包,大大推广了一把V信支付。
现在有了瑞信,当然不会再让V信拔这个头筹。
李睿赞助春晚,为的就是推广瑞信,而且他有一个三年计划。
按照李睿的预测,瑞信今年若是登上春晚搞营销,保守估计能够增加一亿用户,按照五千万的费用计算,平均每个用户的获客成本只有五毛钱!
五毛钱啊!!!
这是一个多么诱人的价格啊,对李睿来说,这种成本不是花钱,更像是捡钱,再过几年想要获得一个新用户,成本会飙升到三五十元甚至百元。
先下手围墙,不是错别字,不是为强,而是围出一堵墙的围墙。
李睿就是要在其他互联网企业还没有意识到的情况下,提前占住春晚营销的渠道,通过强大的功能和先进的营销手段筑起一道高高的墙,后下手的企业只能站在围墙外面,望墙兴叹。
“赫主任,报价我就不看了,说说我的想法吧。我对冠名商和零点报时都没什么兴趣……”李睿道。
赫远飞顿时露出失望的神色。
李睿说的这两个是春晚赞助费的大头,加在一起能给春晚带来上亿元的收入,谁拉来的赞助,谁就能拿到一定比例的提成。
这是一大笔合法收入,台里上上下下很多人一年到头都在为这个事情联系各路企业,都想让这笔提成落在自己头上。
赫远飞来见李睿的时候,知道瑞信是铧国互联网市场上的后起之秀,李睿又是名列百富榜上的大富豪,还以为肯定是冲着冠名商来的,没想到被李睿直接否决了。
不过赫远飞也没表现的太过,一笑道:“那李总对哪种赞助比较感兴趣?”
李睿道:“我能不能提出一种新的赞助模式?”
“啊?”赫远飞愣住了。
李睿道:“我的想法是通过瑞信的即时通讯优势和春晚合作,实时反馈,现场投票,增加互动性,提高观看趣味……不知道赫主任看没看过蓝台的《铧国好嗓子》,瑞信和蓝台合作推出的选手投票系统,反响就非常好,大大提升观众参与度,也增加了收视率。”
赫远飞道:“这个模式不就是我们以前和运营商合作的短信平台吗?”
李睿道:“确实非常相似,但功能更多,而且我还会结合一场盛大的营销活动……”
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