李睿当然不能让秦意空着手去燕州,他这次来既是询问秦意的意见,也是要教她几手。
两人换到附近一家咖啡厅,继续聊。
“你去了燕州之后,要和星瑞燕州办事处的廖永言和丁洁好好协作。廖永言是我大学的寝室好友,是个很不错的人,他会主要负责后勤和财务。”
“丁洁是廖永言的女朋友,之前在媒体工作,社会关系比较广,她主要负责公关。”
“运营和地推方面,就由你来负责。你可以从海州挑十个人带过去,剩下的都要在燕州本地现招。”
李睿说的每一句话,秦意都刷刷刷的记在小本子上。
李睿说的比较慢,给她留足记笔记的时间。
等她记完,李睿道:“硬件方面你不用担心,场地我之前就租了一层写字楼当作燕州办事处,你过去之后暂时就用那里作为公司的办公场所,以后发展起来再另外找地方。去年我就收购了一家燕州本地的出租车公司,各种资质齐全,还有几十辆出租车,就当作你的第一批种子用户。打车软件正在开发当中,等你在那边安顿的差不多,也该调试完毕了。”
“资金方面你完全不用担心,需要多少我就给多少。你只要牢记住一点,这场战争,只能胜不能败。”
秦意一脸紧张的道:“老板,你这样说,我的压力好大啊!”
“花的又不是你自己的钱,你有什么压力?有压力的应该是我吧,说不定哪天早晨起来就接到你的电话,说你把我的钱都亏完了呢!”
“噗……”秦意没忍住,笑出声来。
李睿翻了个白眼:“笑什么笑!你要是亏了我的钱,你也别想拿工资了!”
开过玩笑,李睿道:“刚刚我跟你说的那些,都是身外之物,接下来我要给你的,才是你真正要带到燕州去的东西。”
秦意摆正本子,点点头道:“你说吧。”
李睿道:“你先回答我一个问题,我们做的这个打车软件,首先要搞定的是什么人?”
秦意思索了片刻,试探的回答道:“出租车司机?”
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李睿露出欣慰的笑容道:“回答正确!打车软件归根结底是一个服务行业,首先得有提供服务的出租车司机,这个群体是我们必须争取到的。这场战争将会分为上中下三场战役,第一个战役比拼的正是谁拥有更多的出租车司机!”
“你到了燕州之后,首先要和出租车公司搞好关系,不过他们手里虽然掌握着出租车资源,但没办法直接控制司机,所以你要让每个司机了解到,跟我们合作将会让他们提高收入。”
“很多出租车司机的文化水平不高,我希望你能用浅显易懂的语言,整理出一套话术,用最短的时间让司机了解到如何下载安装软件,如何使用软件,如何接客,如何结算,我们会提供什么样的福利和奖励,用了我们的软件司机每个月能多赚多少钱!”
秦意一边记一边点头,刚刚她还觉得没什么方向,现在却发现李睿其实早就给她铺好了路,只要按照李睿指引的方向前进,就不会有错。
李睿继续道:“整理好的话术,你可以和出租车公司合作,在他们那里搞个宣讲会。日子就选每个月出租车司机交份子钱的那天,凑齐十几个人就可以开始讲了,如果有人感兴趣的话,可以当场装软件做咨询,最初可以根据司机的切身利益,多搞一些抢单奖励活动,吸引更多的人加入。”
“这样做有几个好处,一方面有出租车司机参与,可以获得司机们的信任感。第二,最初用户不多的时候,依靠奖励来维持司机们的参与热情。另外要注意宣传效应,一开始可以撒钱,保证司机每个月增加一两千的收入,这才有吸引力!”
尽管之前李睿就说过不需要担心资金,秦意还是吃惊的道:“一个司机一个月一两千,如果光靠撒钱的话,我们需要投入多少钱啊?”
李睿道:“舍不得孩子套不着狼,我为了这个项目准备的资金上不封顶。”
秦意满脸的不可思议,虽然有一肚子的疑惑还是强行压回去了。
她切切实实的感受到,自己的思想境界和李睿还是有差距的,站在不同的位置,看到的世界也截然不同。
李睿继续道:“当然你不可能和所有出租车公司合作,宣讲会也没办法覆盖所有司机,所以你还需要去一些出租车司机聚集的地方。比如交通场站和出租车司机经常吃饭的地方。火车站,飞机场的出租车候车区是关键,尤其是燕州西站,东站和首都机场这几个重点区域,一定要先拿下。”
“任何时间段,都要确保有我们的人守在这些地方的必经之路,遇到停车或者车流缓慢的时候,就去给司机们发传单,介绍产品。只要他们流露出兴趣,就可以让司机停下车,抓紧时间手把手教他们安装软件!”
“这个办法看起来很笨,而且很辛苦。但我还是刚刚那个论点,出租车司机群体的文化程度普遍不高,与其在电视上广播上做广告,说一千遍一万遍,不如当着面点对点的跟他说一遍,更不如口碑传播。一个司机装了我们的软件赚到了钱,当他把这个消息在司机群体中传播出去的时候,效果要比我们自己去做好的多!”
“要设置一些交通方便的办公地点,专门接待前来咨询反馈或者领奖的司机,可以给他们设置休息的地方,提供糖果、茶水、饮料、点心。不管他们是来安装软件,还是投诉,还是希望解决问题,都要让他们得到最好的服务,让他们对软件有一个归属感!有了归属感,他们才会心甘情愿的替我们宣传,成为我们的编外地推人员!”
前世李睿虽然没直接做过地推,却做过很长一段时间的公关,所谓的公关其实就是稍微高级那么一点的地推,两者的工作性质差不多。
在做公关的那段时间,李睿学了不少镁团、饿了呗、阿狸、DD、快的、拼夕夕等公司的地推案例,现在这些案例都被他搬出来,教给了秦意。
秦意如同醍醐灌顶,越听越兴奋,恨不得立刻飞到燕州去,去尝试一下李睿说的这些推广方法。
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