苏敏之看着窗外，沉默了几秒钟，然后缓缓开口：“昌平，可口可乐跟本市的谈判基本已经定下来了。”
“啊？”尤昌平一愣，“真的定下来了？”
这个谈判已经断断续续谈了好几年了，尤昌平一直都知道，但真正定下来的消息，他还是头一次听说。
不过他知道，苏敏之的消息渠道很广，而且从来不说没把握的话。
“明年，可口可乐就会在上海建厂，地点已经选好了，就在闵行。”苏敏之的语气很平静，但她吐出的每一个字，都如同重磅炸弹。
公交车在一个站点停下，“吱呀”一声打开门，上来几个拎着菜篮的乘客。
等车子重新启动，苏敏之继续说：“昌平，你知道他们生产线的效率是怎样的吗？”
尤昌平茫然地摇摇头。
苏敏之转过头，直视着尤昌平的眼睛：“他们的易拉罐生产线，每分钟可以生产1100罐。玻璃瓶的生产线，每分钟可以生产500瓶。”
尤昌平的嘴巴慢慢张大，眼睛瞪得滚圆。这个数字对他来说简直就是天文数字！
他们厂刚引进的那条引以为傲的日本二手生产线，一分钟才能灌装不到100瓶！这差距……何止是十倍！
“还有，”苏敏之继续陈述着残酷的事实，“他们厂子建成后，因为北京的合资厂已经拿了可乐的独家生产和经销权，所以这家上海新工厂，未来主要生产的将是另外两款产品——”
“一款柠檬味汽水雪碧，还有一款橙味汽水芬达。”
尤昌平的脸色变了。柠檬味、橙味，这不正是市场上最受欢迎的汽水口味吗？
以可口可乐公司的实力，他们的产品质量、那精美的包装、还有苏厂长刚才提的“电视广告”，哪一样是他们这些本土小厂比得上的？
“昌平，你仔细想一下就知道。”苏敏之继续说，“到时候，冲击最大的会是谁？就是我们这些本地的汽水厂。”
“人家的生产效率是我们的十倍，成本比我们低得多，质量比我们稳定，品牌更是全球性的。我们拿什么跟人家竞争？”
公交车外，街道一如既往地繁忙。可在这辆摇晃的公交车里，尤昌平却感到一股寒意从脊背升起。他这才明白，苏厂长为什么要冒着风险去开发营养饮品。
“与其到时候被动挨打，被市场无情淘汰，不如现在主动求变，主动找出路。”
苏敏之看着窗外，眼神坚定，“汽水市场，我们注定竞争不过那些国际巨头。但营养饮品，还是一片新的蓝海。只要我们产品好，抓住先机，就有机会站稳脚跟。”
“我明白了，苏厂长。”尤昌平深吸一口气，郑重地点点头，“您放心，省外市场的开拓，我一定全力以赴。”
“好。”苏敏之拍了拍尤昌平的肩膀，“我相信你。”
“山楂泡泡”上市的第一天，并没有像之前的桔子汽水那样，得到市场的迅速反馈。
但这一切都在苏敏之的意料之中。她知道，广告效应的发酵需要时间。
第一天傍晚，天色渐暗，路灯陆续亮起。
尤昌平坐在办公室里，电话铃声响起了几次，都是零星的补货电话。
忽然，电话又响了。
“喂，小尤吗？我是南京路食品店的老张啊！我跟你说，你们那个山楂泡泡，今天销量……还真不错！”
“是吗？”尤昌平立刻来了精神。
“你们那个娃娃吐泡泡的海报真是好，颜色鲜艳，画得又可爱，我把它贴在门口，吸引了好多人进店询问。有几个小孩子看到海报就走不动了，非要家长给买。”
尤昌平松了口气。
没过多久，新世界百货的电话也打来了，反馈的情况都差不多。
那个老板甚至信心满满地说：“小尤，你放心吧，完成之前说好的销售额，一点问题都没有！我看这个势头，说不定还能超额完成呢！”
尤昌平挂了电话，脸上终于露出了笑容。
真正的爆发，来自第三天。从早上九点开始，销售科的电话就开始响个不停，几乎被打爆了。
打电话来的，全是那些之前对“山楂泡泡”态度冷淡、对预付定金模式心存不满的小卖部老板们！
“喂！是尤科长吗？我是武康路的老王！还有山楂泡泡的货吗？快！先给我来五十箱！”
“尤科长，我这边要进货！进那个山楂汽水！你看什么时候能给我送过来？”
原因无他，就是那铺天盖地的报纸广告，起效果了。
前天，《申城晚报》整整五个广告版，全是“山楂泡泡”。很多市民订了报纸，翻开一看，满眼都是那个可爱的“泡泡娃娃”形象，还有那句醒目的“酸甜好滋味，汽水新选择”的广告语。
有的版面还专门介绍了山楂能开胃消食，对身体好。
于是，从昨天下午开始，陆陆续续就有市民拿着报纸，走进附近的小卖部、食品店，开口就问：“老板，有那个‘山楂泡泡’吗？报纸上登的那个。”
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