三人一愣。
“你说的，是打电话叫外卖那种？”
“是，也不是。”姜尘语气平静。
“不只是盒饭，也不只是学校食堂。”姜尘语气不急不慢：
“我们可以做一个平台，前期基于网页端，整合学校周边所有的商家，食堂、小吃店、盖饭馆、冒菜、烧烤摊，能谈下来的全部录入。”
“听着怎么感觉好耳熟……”朱隽逸皱了皱眉，眼珠一转，忽然恍然道：
“这玩意不就跟那个最近挺火的掏宝差不多吗？挂个页面，谁有东西谁就上去卖呗。”
“你说的没错。”姜尘点点头，“本质上都是一个性质的。”
“无论是掏宝还是外卖平台，本质上卖的是商品的便利感、及时性，还有一个刚需：懒。”
“说白了，就是把你原本需要去购买的过程，从‘人动’变成‘手动’。”
他抬眼看了三人一眼，语气平静：
“掏宝用了2年的时间让人们意识到买衣服也可以不用出门，我们要做的，是让人意识到：吃饭也可以不出门。”
“另外，你们知道仅仅创业2年的掏宝现在有多少注册用户吗？”
屋里突然静下来几秒。
姜尘扫了三人一眼，然后沉声道：“2年，3000万，日峰值流水达到1个亿。”
一个亿是什么概念对于三人来说还很模糊。
毕竟2006年还是一个百万富翁都算富贵之家的年代。
周子健最先回过神，咽了口口水：“……你认真的吗？”
“你觉得我在开玩笑？”姜尘反问。
李大年张了张嘴，想说什么又不知道从何说起，只能：“卧槽，老姜，你这个点子……！”
“那网站怎么做？我们几个又不会写程序。”朱隽逸冷静了一些，提出技术难题。
姜尘笑了笑，“网页你们不用担心，我有人可以写，前期就做个简单版，学校局域网能打开就行。”
“那你说的那个菜单咋录？”
“我们先从商家那拿一份菜单回来，一个一个手打，菜名、价格、可选备注，全输进网页。”
“你等等。”李大年打断他，“那得跑好多地方吧？一个一个谈合作？商家愿意吗？”
“没人愿意你就说到他愿意。”姜尘目光冷静：“任何企业刚起步都是这样的，就用最笨的办法，一家一家谈。”
“手抄菜单、人工录入，一天谈三家，一周谈二十家，只要商家想多卖几份饭，我们就有机会。”
“……我们做外卖，商家给饭，我们组织配送，平台收服务费或者配送费对吧？”周子健脑袋飞快跟上：“等有点规模，就能按单分账、谈返利？”
“对。”姜尘点头，不得不说粤佬的脑袋确实适合做生意，一下就抓到了重点。
“初期我们先整合菜单，在网页上搭出一个简易系统，宿舍电脑能上网的都能打开。”
“点单页面就仿照你们常用的饭堂菜单。每家店一页，列出菜品、价格，带上备注，辣不辣、配不配米饭这些都写清楚。”
“点完单之后，系统自动生成编号，打印出来贴公告栏或者寝室门口。我们安排人把订单送去店里，然后送到宿舍。”
“也就是说。”朱隽逸皱着眉：“整个流程是网页点单——人工接单——人工下单——人工配送。”
“是。”姜尘承认得很坦然，“前期就是靠人扛。用最原始的方式，把一套未来才会成熟的服务硬生生做出来。”
“慢慢的，订单一多，商家自己会主动找我们，愿意让我们挂他们菜单。”
“学校周边这一圈，一百米有二十家饭馆，一公里有一百家。”
“我们一个个谈。”
宿舍陷入短暂的沉默。
“可是，一开始我们要怎么和商家谈？”李大年还是那个问题：“商家又不认识你。”
“很简单。”姜尘目光沉稳，“我们一开始就可以拿自己寝室做样板。一个寝室四单，十个寝室四十单。一个饭点中午几十单，一个星期一百多单。”
“到时候你带着统计好的订单去谈，商家自然会考虑。”
“配送呢？”周子健问：“谁送？我们？”
“前期单量肯定不多，可以买几辆电动车，我们先自己送，等后期订单量起来了，可以开放配送权限。”
姜尘道：“比如一个食堂窗口离女生四舍最远，那我们就招四舍附近的同学做‘骑手’，标明一单送多少配送费，按单结算，干得多拿得多。”
“最早一批配送员就从班上、社团里招，信得过的来干，赚点饭钱，他们求之不得。”
姜尘还算含蓄，没有说出后世那句经典语录：你不干，有的是人干。
“那支付怎么弄？”李大年追问。
“先线下。”姜尘说：“下单后留寝室号，送到后收现金。我们先保证运转起来，有了订单再慢慢优化流程。现在也只能这样。”
这是这个年代唯一靠谱的方式。
2006年，功能机还是主流，触屏手机凤毛麟角。
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