次日。
负责军区这块的采购主任，就来到了苏卫国的病房。
采购主任姓黄，被自家领导说首长要见他，他还有些懵。
尤其约谈的地点还是病房，这让他浑身不舒服。
这首长受了这么重的伤，本不应该再劳累，可是……
他也不敢多说啥，首长的拼命劲他是有所耳闻的。
此次自亲自经历一番，他的感触更深。
都这样了，还在忙着公务，让他佩服。
黄主任，此时有些拘谨的坐在病房里的椅子上。
“首长，您叫我过来是……”
苏卫国打起精神说道，“我先给你介绍一下，这是我小儿子苏安，在食品厂工作。”
苏安还是第一次跟人谈判，还是军区采购主任，他有些紧张。
虽说之前他们都见过，但正事就又是一码事了。
苏安赶紧上前跟其握手，“黄主任你好。”
黄主任挑了挑眉，看了眼苏安，又看了眼苏卫国，“你好，苏安，你这小子都长这么大了，前段时间不说已经下乡了吗？这么快就找到工作了？”
苏安一本正经，“黄叔，我现在是我们方县食品厂负责跟你谈订单的负责人。”
“公是公，私是私，谈完合作再聊其他。”
黄主任看着苏卫国一脸默许的样子，也就知道这就是今天让他过来的原因了，也收起了之前熟练的表情，郑重道，“不知道苏负责人，需要跟我谈什么合作呢？”
苏安看了眼一旁坐着的苏禾，得到默许之后，摆出了一副谈判的样子。
苏禾和苏卫国则是在一旁看着。
他俩都想试试苏安的本事。
苏安:“我是代表方县食品厂来跟你们谈一个互利共赢的合作的。”
“也许你不了解我们食品厂，也没有怎么听说过我们食品厂，那么接下来我先跟你讲讲我们食品厂的故事。”
“然后您再决定跟不跟我们合作。”
黄主任确实有疑惑，摆出一副洗耳恭听的样子，示意苏安继续说。
食品厂，大大小小的他也见了不少，但是方县他真没听说过。
应该不是自己省内的厂子。
苏安是去哪个地方下乡来着？好像是黑省。
黄主任思忖着。
苏安一本正经，“我们方县食品厂位于黑省方县，一开始生产的是压缩饼干，后来又发展了咖啡，糖果，肉干，薯片等产业链。”
“但是作为一开始的压缩饼干，一直是我们厂子里的重中之重。”
“对了黄主任，你还不知道什么是压缩饼干吧？”苏安适时的提问，把黄主任拉入讨论话题？
黄主任果然询问道，“什么是压缩饼干？”
苏安神秘一笑，转身从后面拿了一个盆，还有一壶暖水瓶。
还从包里拿出了两包压缩饼干。
这是他大姐苏禾给他的，他昨天的已经吃没了。
苏卫国躺在病床上，看着这一幕，知道他儿子又要给黄主任表演一番了。
果然。
苏安先是撕开压缩饼干的包装，递给黄主任闻了闻。
“黄主任，你问问什么味道的，你觉得里面都有什么？”
黄主任接过来一闻，很香，是谷雨的香气，似乎还有些坚果什么的，闻着就感觉油水很足。
又用手掂了掂，很有重量，捏着也很实诚，说实在的，这还是他第一次看见这么厚的饼干。
倒是有些意思。
再看着苏安旁边准备的盆和热水，想必里面还大有文章。
他等苏安给他演示。
看黄主任果然被挑起兴趣，苏安眉毛一跳，大姐说的没错。
要想让别人接受你的东西，首先得让她感兴趣，觉得这东西对他来说“有价值”。
苏安先是打把打开的那一包饼干放进盆里，然后往里注入热水。
再拿着一个筷子帮助其融化。
于是黄主任就看见压着很实诚的饼干被热水这么一泡就慢慢融化，香气更加浓烈了起来。
被热水烫过的表面成为了糊糊。
可是这中间内心还是很坚硬的，苏安一直用筷子帮其怼碎。
很快就全部融化。
苏安再次往里加水，搅成糊糊状，不会让它太干，也不会让它显得很稀，就这么一直加水融化，加水融化搅拌，很快，一盆满满当当糊糊就出来了。
这还是只是一块的量。
黄主任还从中看出了果仁，有腰果，瓜子仁，花生，榛子。
虽说他们有的被磨的很小了，可是他凭借着香味硬生生给闻出来了。
而且在上面，他竟然就为了看见了有油水。
油水啊，用料实实在在，他是亲眼看见的。
他被这一幕震惊到了，终于知道为什么首长宁可拖着病躯，也要把他叫来谈这个合作了。
黄主任收起了轻视的心。
本来他只想跟苏安玩一玩的，毕竟这个孩子还是头一次这么郑重的管他叫黄主任。
可是眼前这一切，是他亲眼看到的。
他不承认都不行。
而且他心动了。
苏安继续道，“黄主任，你尝尝味道。”
苏安给黄主任盛了一碗，他很满意黄主任的神情。
毕竟这可是他爹见到了都很震惊的存在。
黄主任赶紧伸手接过这一碗糊糊，往嘴里喝了一口。
香，真的好香，要是他们行军作战的战士们能吃到这一口就好了。
黄主任没有多吃，那一口他仔细的放在嘴里咂摸。
仔仔细细的感受。
是好东西。
这年头有口吃的就是好东西，更何况这饼干真是实实在在。
拿在手里也不大，却能煮出这么多。
这是他最具特色的一点。
即使是行军作战也很方便，不会显得累赘。
某人显得有些急迫，“小安，快告诉你黄叔，这东西真是你们厂子里生产的吗？价格方面？”
苏安坐直了身子，一脸骄傲的看向苏禾，又看了一眼他爹。
他知道，这就是他姐跟他们常说的了，卖方市场了。
此时主动权已经掌握到了他们的手里。
他可以趁机提出自己这方的要求了。
“黄主任，我也就是一个给厂长打工的，价格方面厂子里头有规定，也符合国家的标准。”
黄主任看见赶紧点头，他不操心这个，他也都理解。
“小安，黄叔最想问的是你手里能有能有多大的权利？能搞到到多少单？”
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