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三八小说 >> 飞跃悬崖 >> 第482章 求同存异

我说:“是的。所以,我现在想要知道的是,之后的营销思路,如何让我们找到客户,或者是客户主动来找我们?”

紫萱说:“最好就是客户来求我们。”

我指指她和龙凤哥:“这就是你俩的事了。”

龙凤哥见我指着他,便说:“我有与不同见解。可以说吗?”

我笑了起来:“我们的龙凤哥什么时候变得这么文绉绉了?说说说,但说无妨。”

龙凤哥便一脸正色起来:“我觉得啊,树屋的定价笼统了一点。比如说树屋里那北斗七星。众所周知,北斗七星分布于不同的位置,我们树屋也是,至于大小,也略有分别。北斗七星由斗口至斗杓连线顺序为天枢、天璇、天玑、天权、玉衡、开阳和瑶光。至于再复杂一点的什么别称前四颗叫‘斗魁’、后三颗叫‘斗杓’这些这么复杂的叫法我们就不说了,就单列出来这七个名字吧!那么我们这7栋树屋也是按照这北斗七星的叫法,是不是要有点价格上的区别?比如说北斗七星中的玉衡,是最亮的星,那么在价格上是不是就该贵一点呢?我是这么想的,我不想平均主义,我想让客户有所选择。”

紫萱听了,看着龙凤哥,然后又转过来看着我,微微一笑,没有显示倾城的样子。我便知道了她的答案就是墙头草了。

龙凤哥问她:“紫萱姐,你觉得呢?”这不是明显的拉帮结派嘛!

果然,紫萱没出声,只是轻轻摇摇头。

我说:“龙凤哥,没看出来啊?紫萱墙头草呢!你的想法她喜欢,我的想法她也喜欢。我来说说我的想法吧!确实,你的想法也是我曾经想过的,但是再仔细想了一想,暂时还是让我的想法先行吧!”

“可以啊!不过每次你都有让我们信服的理由,这次也而不该例外吧?”龙凤哥嘿嘿一笑。这小子,心思密。

“当然不例外啦!第一间迪士尼在美国开业时,游乐项目之间的道路,设计人员都是按照项目要求和自己喜好去做的,比如说有些道路是弯弯曲曲的,有些呢,则是直来直往的。他们天真的以为这样做好的道路,游客们就会规规矩矩的从这个游乐项目走到那个游乐项目去。但是事实却不是这样的,事实是很多游客真的用脚投票,抄近路!把个人喜好就这么直接的反应出来了!草地上逐渐给游客硬生生的踩出一条路来。这现象让管理层才反应过来,要尊重游客的喜好。我举证这个例子来衬托我对北斗七星的定价。因为我门还不知道谁最喜欢北斗七星中的哪一颗。龙凤哥你说的玉衡是最亮的,但是不代表是最多人喜欢的呀!当然没有经过市场的检验,也不代表就真的少人喜欢。我们的订房小程序里,应该是会留有搜索痕迹的吧?比如说点击七星中的其中一个是吧?那样累计下来,可以作为我们日后调整价格的依据。所以,这就是为什么我一开始就将北斗七星定价一致的原因。如果说这不是北斗七星,而是星座或者十二生肖的话,那么我们就可以按照时间来定价了。比如说今年是牛年,那么牛树屋就当然最高价格了;或者这段时间是狮子座,那么这段时间的狮子座树屋就是最高价格的。但是北斗七星是让国人耳熟,但是不代表能详啊!而刚好我们的这7套树屋就只能是北斗七星的话,那么现在只能这样命名了。我们树屋是12+2间是吧?我也想用这12间来作为星座或者生肖。但是大大小小的面积不同,你用大的荔枝王当狮子座,可能处女座的又不满意了。所以要用类似星座或者十二生肖的来命名,看来只能是划一整齐的产品才显得不会对某个星座或者生肖不公平。哎,我这样说,有没有跑题?”

紫萱说:“没有跑题啊!你说得对。举的例子也很容易明白。龙凤哥,你觉得呢?”

龙凤哥哈哈一笑:“我们项目历来都是讲究以德服人。哦,以理服人。头儿,你说的,我接受。试探一下也是好的。毕竟我们项目是个特例,没有可以参考的,就算三亚的鸟巢,也不能完全成为我们参考的目标。试探,摸着石头过河。”

张小飞听了这两人的说法,也表了个态:“你们都说的有道理。我最喜欢林凡的头头是道、条条框框的来说教了。不但有理,还有据。对了,听你林凡这么一说什么星座和生肖的,我的心里呀,就是痒痒的。等到水库开始动工了,如果也有位置,是不是来搞个十二生肖或者星座的客房?你们说是星座好呢,还是十二生肖好呢?”他还来了个抛砖引玉。

林子强马上搭话了:“当然是星座好了!如果有这样的客房,当然是我的首选。你们呢?”

萧坚看了看若男,两人的也眼神交流了一下之后,他也说:“星座比较时尚一些的感觉,能让青年人贴近项目。”

应验也说:“嗯,星座比较吸引人。前提是那种星座的感觉做得足够到位,让人觉得名副其实。然后再对服务员或者前台人员进行星座培训,客人一来,马上可以对号入座。这真的叫对号入座呢!”

我只是听,暂时不想发言。这个话题的出现,就好像一一只顽皮的猴子,突然就出现在古董瓷器店里,用恐吓的方式让它从瓷器店里离开,不是最好的方法,甚至是最拙劣的做法。

沈柏君、劳工、紫萱、小陈、晓蓉加上三斤姐,还有刚才萧坚代为表态的若男,也异口同声的而说:“星座好。”

然后没表态的,只有我、张小飞、画家和龙凤哥了。

我们四个,看来只有张小飞不是同一阵线了,这个话题是他牵出来遛圈的,所以我判定他是没有立场的墙头草,是来看热闹的。而画家,为什么这么热衷要完成《南中国海岸》全图就已经说明了他的态度和立场了。龙凤哥呢,我俩并肩战斗这么多年,一个眼神就知道彼此了。

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