林萧早料到他会这么说，慢条斯理地端起茶盏抿了一口：“郭老爷，您这话可就不对了。
卖酒哪是跑腿？那是赚钱！我酿酒，您销售，各司其职。
秘方在我手里，您省心省力，只管数银子。至于身份，您是姑苏商界泰斗，我一小辈，能跟您合作，那是抬举我了。”
郭泰安被他这番话噎得一滞，哼道：“说得好听！可我凭啥信你？万一你供货不足，或者涨价卡我脖子，我不是白忙活？”
林萧赞道：“问得好！供货的事，我可以用契约保证，每月固定供您多少坛，价格写死，绝不涨。
您要不信，我还能把沈玲珑押这儿给您当人质，够诚意吧？”他扭头看了眼沈玲珑，挤挤眼。
沈玲珑瞪了他一眼，低声道：“你敢！”
郭泰安却被逗乐了，哈哈一笑：“林萧，你这小子嘴皮子倒是利索。
可我还是不愿，我出人出力有着销量风险，你却有稳定收入。”
谈判进入白热化，林萧不急不躁，继续抛诱饵：“郭老爷，您先别急着还价。
我再加点甜头——您做代理商，我给您独家权。除了您，其他人想卖沈氏烈酒，门都没有。
这还不止，我还能教您几招后院酿酒的小技巧，虽然不是秘方，但保准让您那些仿酿的泔水变成能喝的酒。
您说，这值不值？”
郭泰安眼珠一转，显然有点动心，可嘴上还是硬：“独家权？说得天花乱坠，谁知道你会不会偷偷给别人供货？
至于那什么技巧，老夫不稀罕！”
林萧叹了口气，装模作样地摇头：“郭老爷，您这是不信我啊。
行吧，既然您不稀罕，那我找柳云庭去。他爹是府尹，路子广，兴许比您更合适。”
这话一出，郭泰安脸色一变。柳云庭是府尹次子，跟沈氏酒楼关系匪浅，要真让林萧拉拢了柳家，他郭氏在姑苏的地位可就悬了。
他咬牙道：“林萧，你少拿柳家压我！老夫不吃这套！”
林萧耸耸肩，无所谓道：“那就算了，我这人讲究你情我愿。玲珑，咱们走吧，别耽误郭老爷喝茶。”
他起身作势要走，沈玲珑配合地站了起来。
郭泰安见状，心里一急，忙道：“慢着！你这小子，急什么？我又没说不谈！”
林萧回头，笑得像只偷了鸡的狐狸：“哦？郭老爷还有兴趣？那咱再聊聊？”
郭泰安没好气地瞪了他一眼，沉声道：“你这代理商的法子听着新鲜，可风险太大。
进货价三两，不然免谈！”
林萧一听，故意拖长声音：“三两？郭老爷，您这胃口可真不小。
我酿酒累死累活，您随便一卖就是翻倍的赚，这生意我还不如不做，自己卖去！”
两人你来我往，争得面红耳赤。郭泰安拍桌子：“林萧，你别得了便宜还卖乖！
老夫出人出钱，三两是底线！”林萧针锋相对：“郭老爷，您这是狮子大开口！您不如直接抢我秘方得了！”
眼看谈判要崩，沈玲珑冷不丁插了一句：“郭老爷，林萧这人嘴硬心软，您老也别太计较。
我们双方各退一步，按四两给您，每进一百坛就返十两利给您，如何？”
这话一出，林萧和郭泰安同时一愣。林萧瞪大眼：“玲珑，你胳膊肘往外拐？”
沈玲珑白了他一眼，低声道：“闭嘴！”
郭泰安听了这话，脸色缓和不少，摸着胡子道：“沈小姐这话还算公道。四两，外加返利，老夫可以考虑。”
林萧见状，叹口气道：“得，郭老爷，您这是捡了大便宜还让我谢您。
行吧，返利也给您，但契约得写清楚！”
郭泰安终于露出笑意，点头道：“林萧，你这小子滑头得很，老夫算服了。
契约没问题，签了它，这生意就算成了！”
林萧伸出手，笑嘻嘻道：“那就合作愉快，郭老爷，以后咱就是一条船上的，别再背后捅刀子了啊！”
郭泰安哼了一声，握住他的手：“你也少耍花招，不然老夫可不客气！”
两人对视一眼，笑里藏刀，谈判总算尘埃落定。
出了郭府，林萧长舒一口气，对沈玲珑道：“这老东西真难缠。”
沈玲珑冷笑：“下次再拿我当人质试试看！”林萧嘿嘿一笑，拉着她上了马车。
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