模拟一下过程：
这个姓杨的跟客户说你这套房子我七万块钱帮你做下来（假设跟装修公司的5.8万的套餐是一样大小的房子），客户问是全包吗？包括水电吗？
因为姓杨的已经参考装修公司的不含水电改造的套餐价格加了一万多块钱，就是包括水电的，所以他就回答包括水电。
然后客户就会一样一样的问包括哪些东西，什么材质。姓杨的就没法参考装修公司了，他只能参考自己事先打好招呼的那些装修用品门店。
但是他不太懂呀，他不知道这些装修用品店大部分报给他的也只是基础价格，也有很多需要加价的情况。他甚至没问到最关键的材质与工艺，这两者如果不同，价格往往差别很大。
下面就以门类用品为例。他的卧室门就是从余家梅的店采购的，铝合金门不是。
当客户问姓杨的，卧室门是不是烤漆的？他直接点头“是是是！”，实际有可能余家梅跟他说的是强化门。这两者价格差别很大。客户会立即要求包活的在合同上备注“卧室门是烤漆的。”。
装修用品门店一般以为包活的都舍不得给客户用好东西，所以报的也都不是好东西。这个刚包活的姓杨的人也有个误区，以为客户不懂。
不举太多的例子了。
总之，这个姓杨的一开始就一口气签了好几个不赚钱甚至亏钱的合同。
更离谱的是，他找不到足够的人干活，工期一拖再拖，导致他尾款难结的同时，也迟迟没有发现自己的单子是不赚钱的，所以后来继续接了一些不赚钱的单子。
再被他糟蹋掉一部分钱，到最后他一个人就欠了方优店里近20万块钱。另外他还欠别的材料商钱，也欠工人工资。
至于余家梅他们，一开始还想把姓杨的铝合金门也拿过来做，幸好没有。
喜欢亲殇请大家收藏：(www.38xs.com)亲殇三八小说更新速度全网最快。