“是从木语电商店铺的销售数据推算的 —— 我统计了他们近一年每个月的低价产品销量,再除以总销量,得出的占比变化。” 沈清漪打开电脑,调出自己做的销量统计表,表格里用不同颜色标注了低价产品的销量曲线。
陈总监盯着表格看了一会儿,突然合上电脑,站起身:“走吧,跟我去项目会议室。‘时光’的客户刚才临时说要提前看竞品分析,你跟我一起去,负责讲解。”
沈清漪愣了一下:“我?” 她以为最多只是交完 PPT 就完事,没想到还要直接跟客户对接 —— 这可是她入职以来第一次参与客户会议。
“对,你做的分析,你最清楚。” 陈总监拿起文件夹,走出办公室,“别紧张,把你刚才跟我说的,跟客户说清楚就行。”
跟着陈总监走进会议室时,里面已经坐了五六个客户代表。沈清漪刚站到投影幕布前,就见客户方的负责人指着 “简白” 的新品分析页:“我们之前也注意到简白的风格变了,但一直没找到逻辑,你这个‘家庭客群战略调整’的分析,倒是挺有道理。不过,‘时光’要是想跟简白差异化竞争,应该从哪里入手?”
这个问题不在之前的准备范围内,沈清漪的大脑飞速运转:“简白的新品虽然针对家庭客群,但设计偏小众,比如刺绣图案的辨识度不高;‘时光’可以结合东方美学,做更有文化符号的柔和设计,比如把传统纹样简化成刺绣,既符合家庭客群的审美,又能跟简白形成差异。”
客户负责人点了点头,又问了几个关于 “木语” 客群下沉的问题,沈清漪都结合自己整理的数据,一一解答。会议结束时,客户负责人拍了拍陈总监的肩膀:“你们设计部这个小姑娘很专业啊,分析得又细又有逻辑,比之前找的外包公司做得还好。”
走出会议室,陈总监突然停下脚步,对沈清漪说:“刚才客户夸你了。这份竞品分析做得不错,尤其是简白的新品逻辑和木语的客群数据,比我预期的还好。” 这是沈清漪第一次听到陈总监说 “不错”,她的心里像被暖流浸过,刚要道谢,就见陈总监递过来一份新的文件:“这是下一个任务,‘时光’要做一个子系列,针对年轻租房客群,你先出三个初步的设计方向,下周三给我。”
沈清漪接过文件,指尖碰到封皮时,突然觉得之前的疲惫都值了。可她没注意到,会议室的门后,张姐正站在那里,看着她的背影,眼神里满是嫉妒 —— 她原本以为沈清漪会在 24 小时任务里栽跟头,没想到反而让她得了客户的夸奖。
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