第 49 集：惊艳全场，胜负难分
宣讲会的演示屏还亮着，沈清漪团队的 “时光?臻选” 样品摆在会场中央 —— 智能沙发的苏绣缠枝莲在暖光下泛着柔润的光泽，智能书架的榫卯接口处透出细微的蓝光，像藏了星星。评委们围在样品旁，指尖划过木材表面的纹路，讨论声比刚才更热烈了些，却没再像之前那样一边倒倾向某一方。
“沈设计师，这个榫卯结构是纯手工打造的？” 评委里最年长的赵教授蹲下身，手指卡在书架层板的接口处，轻轻晃了晃，“稳固性不错，还能透出灯光，把传统工艺和现代功能结合得很巧。”
“是我们团队的老周师傅手工打磨的，每个接口都调整了至少五次。” 沈清漪侧身让老周上前，老周的手还沾着之前调试时的木屑，说起榫卯时眼睛发亮：“赵教授您看，这里用的是‘燕尾榫’，但我们加了个小凹槽，既能藏住传感器，又不影响结构，之前测过，承重能到 80 公斤，比螺丝组装的还稳。”
赵教授点点头，又看向智能沙发的扶手：“苏绣的线迹很密，应该是老手艺了？”
“是苏韵绣坊的王师傅绣的，用的是桑蚕丝线，洗三次都不会褪色。” 小李姐连忙补充，手里还攥着之前跟绣坊签的合同副本，“我们特意做了耐磨测试，日常使用一年都不会起球。”
另一边，顾辰正陪着评委主席李总看 “顾居?奢品” 的样品，真皮沙发的镀金扶手在灯光下闪着冷光。“李总，我们的供应商是意大利的‘皮匠世家’，每块皮都经过 12 道筛选，使用寿命能到 15 年。” 顾辰递过一份供应商资质文件，“而且我们在全国有 20 家线下体验店，客户下单后 48 小时就能送货上门，售后团队也是行业顶尖的，这是我们的服务承诺书。”
李总翻着文件，手指在 “售后响应时间≤2 小时” 那行字上顿了顿：“你们的供应链确实成熟，风险控制也做得好。不过，‘时光?臻选’的健康功能，好像更符合现在高端客群的需求？我上周跟几个企业家聊天，他们都在说‘家里有老人，就怕突发状况’。”
“健康功能是不错，但技术还不成熟。” 顾辰立刻接话，眼神扫过沈清漪那边，“他们用的传感器供应商是新的，没经过市场验证，万一出现数据误差，影响客户体验，反而会砸了品牌。我们的基础智能功能虽然简单，但稳定，客户不会有后顾之忧。”
沈清漪听到这话，刚想上前解释，小唐已经拿着检测报告走了过去：“李总，我们的传感器经过第三方检测，精度误差≤5%，比行业标准高 20%，而且我们跟供应商签了质保协议，出现问题他们会全额赔偿。这是检测报告副本，您可以看一下。”
李总接过报告，翻了两页，没说话，只是把报告递给旁边的市场专家陈老师。陈老师看完，抬头看向沈清漪：“你们的调研数据显示，70% 的客户看重健康功能，这个样本量有多大？覆盖了多少个城市？”
“样本量 1200 份，覆盖了北上广深等 8 个一线城市的高端小区，都是实地发放回收的，没有线上刷量。” 阿琳连忙递上调研原始记录，“这是部分问卷的扫描件，上面有客户的签名和联系方式，您可以抽查核实。”
陈老师翻着问卷，偶尔停下来看一眼联系方式，点点头：“样本质量不错，数据可信度高。不过，你们的定价比顾氏低，利润空间会不会太小？后续要是原材料涨价，会不会影响项目推进？”
“我们跟森泰木业签了长期供货协议，原材料价格一年内不会上涨，而且我们的文创礼盒能带来额外利润。” 沈清漪打开手机里的成本核算表，“文创礼盒的利润率能到 30%，能弥补家具的利润空间，整体项目利润率能保持在 18%，比行业平均水平高 5%。”
会议室里的讨论渐渐进入白热化，评委们分成了两派：赵教授、陈老师等更看重 “创新和市场需求”，觉得 “时光?臻选” 更有潜力；李总、财务专家张老师则更看重 “供应链稳定和风险控制”，倾向于选择顾氏。
沈清漪站在旁边，手心都出汗了。老周悄悄拉了拉她的衣角，小声说：“别慌，我们的东西好，评委们能看出来。” 小李姐也递过来一瓶矿泉水，瓶盖已经拧开了：“喝点水，你刚才讲了那么久，肯定渴了。”
顾辰那边也没闲着，他趁着评委讨论的间隙，又跟李总说了几句悄悄话，虽然听不清内容，但能看到李总的表情有所松动。
大概半小时后，评委主席李总终于拿起话筒：“经过我们的讨论，双方方案各有优势 ——‘时光?臻选’在产品创新、市场需求契合度上表现突出，‘顾居?奢品’在供应链稳定性、风险控制和售后服务上更胜一筹。目前我们还没达成一致，需要再议半小时，半小时后公布最终结果。”
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