晚上八点整,直播信号准时接通。
瞬间,海啸般的弹幕淹没了屏幕,速度快到几乎无法辨认文字,只剩下疯狂滚动的彩色洪流。礼物特效如同核爆,连绵不绝地炸开,将两人的脸映得光怪陆离。
“啊啊啊啊啊许总监!!”
“徐岳狗贼!放开我女神!”
“卧槽真同框了!这画面太魔幻了!”
“打起来!打起来!”
“说好的解密呢!快说商标怎么回事!”
“球票是不是你们炒高的!畜生!”
徐岳对着镜头,笑容灿烂地挥了挥手,仿佛在享受这滔天的恶意:“哈喽!各位‘衣食父母’晚上好啊!感谢大家捧场!这热度,够劲儿!”他故意拍了拍自己胸前的上港队徽,又指了指许悦胸前的申花队徽,“看清楚了没?货真价实,如假包换。申花蓝,上港红,还有我这个……嗯,立场灵活的黄牛。”
许悦没理会他的插科打诨,对着镜头微微颔首,声音清冷而专业,瞬间压住了部分嘈杂的弹幕:“各位晚上好,我是许悦。今晚的直播,无关立场,只谈‘生意’。我们会回答大家关心的几个核心问题,关于球场运营、商业合作,以及一些……被误解的‘灰色’操作。”
“第一个问题,”徐岳接过话头,眼神陡然变得锐利,像换了个人,“凤凰山商标。”他拿起桌上一份文件,对着镜头展开,赫然是“凤凰山”在体育服务、广告宣传等类别的商标注册证,持有人:徐岳。
弹幕瞬间爆炸:“强盗!”“无耻!”“蓉城告死他!”
徐岳冷笑一声:“抢注?各位,商标法了解一下?谁先注册谁拥有。蓉城俱乐部这么大个摊子,连自己主场核心IP都不提前保护,怪谁?商业社会,信息差就是钱!”他话锋一转,看向许悦,“不过嘛,许总监代表申花,似乎对这个商标也很有兴趣?”
许悦迎着他的目光,毫不避讳:“是。凤凰山球场是目前中超最具商业价值和球迷氛围的主场之一,其名称蕴含巨大品牌价值。申花俱乐部寻求战略合作,自然希望扫清潜在障碍。徐老板开个价吧。” 她语气平淡,仿佛在谈论一件普通的商品。
“好!”徐岳猛地一拍桌子,吓了弹幕一跳,“许总监痛快!价格好说,但我有个条件。”他身体微微前倾,目光灼灼地盯着许悦,“用你们申花正在谈的那个‘智能货柜’项目在蓉城的……分成比例来换!”
此言一出,弹幕先是死寂一瞬,随即彻底疯狂!
“卧槽!他知道了!”
“内幕交易!!”
“许悦把申花的商业机密给他了??”
“难怪能联手!蛇鼠一窝!”
许悦的表情没有丝毫变化,仿佛早已料到。她端起面前的玻璃杯,抿了一口水,动作优雅从容。“徐老板消息很灵通。不过,分成比例是商业谈判的结果,不存在固定模式。我可以透露的是,”她放下杯子,目光直视镜头,带着一种强大的压迫感,“在核心流量入口和品牌深度绑定方面,60%的分成要求,是俱乐部基于巨大投入和流量价值给出的合理报价。任何合作方想要获得最优资源,都必须接受这个价值评估体系。徐老板想用商标换比例,可以谈,但前提是,你认可这个价值逻辑。”
她的回答滴水不漏,既没承认泄密,又重申了申花的立场,还把徐岳拉入了她的价值框架内谈判。徐岳眼中闪过一丝激赏,随即哈哈大笑:“好!许总监果然厉害!价值逻辑?我徐岳只认真金白银的逻辑!不过……”他拖长了语调,忽然转向镜头,笑容带着几分邪气,“说到真金白银,各位骂我炒高球票的,知道你们心心念念的主队,一场比赛光靠卖你们这些‘信仰’,能赚多少吗?”
他手指在平板电脑上快速划动,调出一张精心处理过的图表(隐去了敏感的具体客户信息和非法来源):“蓉城亚冠附加赛,官方票价最高1288,最低100。我卖3888,你们骂我黑心。但你们知道,一场比赛,像张经理那样的‘合作伙伴’,通过俱乐部内部渠道拿到的预留VIP票有多少?他们转手加价多少?俱乐部财报上,门票收入占比42%,很高是吧?但这里面,有多少是像张经理这样‘左手倒右手’贡献的‘内部循环’?真正落到普通球迷手里,原价买到的票,又有几张?”
一张张模糊处理的聊天截图、转账记录在屏幕上快速闪过,虽然看不清具体内容,但那些“预留位”、“打包价”、“内部结算”的字眼,像冰冷的针,刺向每一个屏幕前的球迷。弹幕的风向开始变了,从单纯的愤怒,变成了震惊和更深的质疑。
“而许总监代表的俱乐部呢?”徐岳矛头一转,指向许悦,眼神却带着一种奇异的、近乎同盟的挑衅,“他们忙着把球场拆成200个广告位,连球童的衣服、更衣室的饮水机都不放过!15万一块热身区广告,8万一个角旗区!美其名曰‘商业开发’,‘盘活资产’!你们骂我割韭菜,那他们呢?把你们的热爱、你们的呐喊、你们汇聚的每一分人气,都明码标价,拆开了,揉碎了,卖给那些只想露个脸的企业!这韭菜割得,是不是更高级,更体面?”
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