核心条款四:品牌控制与衍生权利。 KPF要求共享甚至主导“Moonlight”品牌的全球商标注册、知识产权管理,并对未来可能的品牌授权、衍生品开发拥有决策权。
这份TS,像一份精心设计的“卖身契”。它用令人眩晕的天价估值作为诱饵,包裹的却是夺取公司控制权、榨取极限增长、并牢牢绑定品牌命脉的实质内容。KPF的意图昭然若揭:他们看中的是“Moonlight”的潜力和沈清月的设计才华,但他们不相信(或者不在乎)创始团队有能力独立实现全球化的野心,他们要的是绝对的控制权和确定的、高额的财务回报。
李哲的脸色变得苍白,声音有些发干:“沈姐,这……条件太苛刻了。对赌协议几乎是不可能完成的任务,管理权移交更是……”
杨薇也愤愤不平:“这哪是投资?分明是抢劫!把我们当成了他们资本游戏的工具!”
沈清月没有说话,她靠在椅背上,目光再次扫过屏幕上那些冰冷的条款文字。8亿美元的估值,确实是一个让人心跳加速的数字,足以让任何创业者心动。它代表着世俗意义上的巨大成功和财富自由。但代价是什么?是她亲手将“Moonlight”的灵魂和未来交付给一个只认数字的冰冷机器,是她放弃自己对品牌的诠释权和主导权,是她和团队沦为资本实现高额回报的打工者。
她想起自己创立“Moonlight”的初心,是为了创造承载情感与美的独立作品,是为了证明东方设计可以站在世界舞台的中央,发出自己的声音。而不是为了成为一个在资本鞭策下疯狂奔跑、最终可能迷失方向的数字增长工具。
KPF的傲慢,源于其强大的实力和成功的惯性。在他们眼中,或许“Moonlight”只是一个有潜力的投资标的,一套有待优化和榨取价值的资产组合。他们不理解,也不在乎品牌背后那份源于热爱和坚持的“灵魂”。
沉默良久,沈清月抬起头,眼神已经恢复了清明和坚定,甚至带着一丝冷冽。
“回复KPF,”她的声音清晰而平静,不带一丝犹豫,“感谢他们的高度认可和慷慨报价。但‘Moonlight’的愿景是实现品牌的长期价值和独立发展,而非追求短期的财务指标最大化。TS中的对赌条款和管理权要求,与我们的核心价值观和长期战略存在根本性分歧。因此,我们无法接受这份投资意向。”
李哲和杨薇都愣住了。他们没想到沈清月会如此干脆利落地拒绝,拒绝的可是全球顶级的KPF和8亿美元的估值!
“沈姐,要不要再谈谈?也许可以争取修改一些条款……”李哲试图建议。
沈清月摇了摇头,语气斩钉截铁:“不用了。底线问题,没有谈判空间。控制权是我们的生命线,一旦交出,’Moonlight’就不再是’Moonlight’了。回复他们,态度要礼貌,但立场必须明确。”
她站起身,走到窗前,望着外面广阔的天空,缓缓说道:“资本应该是助力梦想的燃料,而不是束缚灵魂的枷锁。如果为了估值而放弃控制权和初心,那融资就失去了意义。我们宁愿走慢一点,也要保证方向是对的。”
李哲和杨薇看着沈清月坚定的背影,心中的震撼逐渐化为敬佩和更坚定的追随。他们明白了,沈清月要守护的,不仅仅是公司的股权,更是“Moonlight”这个品牌的独立精神和灵魂。
邮件发出后,KPF那边沉寂了半晌,随后戴维·陈亲自打来了电话,语气中带着难以置信和一丝不悦:“沈女士,我尊重你的决定,但我想提醒你,KPF给出的条件和资源是许多公司梦寐以求的。错过这个机会,’Moonlight’的国际化步伐可能会大大延迟。”
沈清月礼貌而坚定地回应:“谢谢戴维的提醒,我们清楚其中的利弊。但’Moonlight’的选择,始终基于我们的长期品牌战略。”
挂断电话,工作室里一片寂静。拒绝了KPF,意味着他们主动关闭了一扇看似通往巅峰的捷径之门。前路,似乎又回到了星曜与渊渟资本双雄对峙的格局,甚至可能因为拒绝了KPF而让其他资本望而却步。
但沈清月没有丝毫后悔。她清楚地知道,有些底线,绝不能突破。
然而,就在她准备重新聚焦于与星曜和渊渟的谈判时,李哲收到了一封新的邮件,发件人竟然是——渊渟资本周铭。邮件内容依旧简短:
“据悉贵司与KPF接触未果。陆总提议,明日下午三点,可否安排一次他与沈小姐的单独面谈,地点可由贵司定。”
陆廷渊,在这个关键时刻,终于不再沉默,而且直接要求“单独面谈”。
沈清月的心,猛地一跳。他一直在冷眼旁观?他对KPF的介入和出局了如指掌?他选择此刻现身,意图何在?
新一轮的博弈,以一种意想不到的方式,骤然升级。
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