三天后,浦东开发区管委会的一间小会议室内,气氛庄重而略显紧张。椭圆形的会议桌一侧,坐着林凡、苏明和陈远,三人皆穿着崭新的西装,神情肃穆。另一侧,是以联社杜社长为代表的五六位联社班子成员,个个面色凝重。开发区管委会的李主任也应邀出席,坐在中间位置,以示公正和监督。
这是最终的决定性谈判。能否拿下陆家嘴这块梦寐以求的黄金地块,成败在此一举。
会议开始,杜社长率先发言,语气带着公式化的客套和显而易见的压力:“林经理,各位,感谢你们对浦东发展的支持,对我们联社这块地的看重。不过,情况你们也清楚,这块地关注的人不少,我们社里也需要对集体资产负责,所以……”
“杜社长,各位领导,李主任,”林凡不待对方说完套话,便从容不迫地开口,声音清晰而沉稳,“感谢提供这个机会。我们‘新风’实业的诚意,相信在之前的接触中,各位已经有所了解。今天,我们是带着最大的诚意和最终的方案来的。”
他开门见山,直接抛出了精心准备的筹码:“对于贵社陆家嘴三号地块,我们愿意出价一百六十五万元人民币!这个价格,比目前市面上已知的任何意向报价都要高!”
这个数字一出,联社那边几位领导的眼神明显波动了一下,有人开始交头接耳。一百六十五万!这比王老虎私下透漏的一百五十万高出整整十五万!在这个万元户都罕见的年代,十五万是一笔巨款。
林凡不给对方太多思考时间,继续加码:“而且,我们可以签订合同后三日内,一次性支付全款!现金、银行汇票均可,确保贵社能第一时间解决资金困难!”
一次性付全款!这第二个条件,如同又一记重锤,狠狠敲在联社领导们的心上。他们最头疼的就是资金链问题,王老虎虽然势大,但付款条件苛刻,喜欢分期拖延;那个神秘的“京字号”背景硬,但审批流程漫长。林凡提出的“高价+全款”,直击要害!
杜社长深吸一口气,努力保持镇定:“林经理的诚意,我们感受到了。不过,价格方面……是不是还可以再协商一下?毕竟这块地的位置……”
“杜社长,”林凡微笑着打断,语气却不容置疑,“一百六十五万,是我们基于地块现状、未来潜力以及我们自身实力,所能给出的最高诚意价。我相信,这个价格已经充分体现了这块地的价值,也足以解决贵社的燃眉之急。”
他话锋一转,目光扫过在场的每一位联社领导,最后落在李主任身上,语气变得深沉而有力:“更重要的是,我们‘新风’实业,是真心实意想来浦东投资,参与开发的。我们看中的,不是短期投机,而是长期发展!拿下这块地,我们计划建设现代化的厂房和商业设施,不仅可以盘活土地,更能带动就业,为浦东未来的发展贡献力量!这,与开发区管委会大力招商引资、推动浦东开发的战略,是完全一致的!”
这番话,既是说给联社听,更是说给在场的李主任听。他把这笔交易,提升到了“支持浦东开发”的政治高度。
李主任闻言,微微颔首,适时地开口了,语气平和却带着分量:“杜社长,各位,林经理的话有道理啊。浦东开发,需要的就是这样有实力、有诚意、愿意长期投入的企业。价格方面,只要符合市场规律,管委会尊重企业的自主决策。关键是项目要能落地,要能产生实实在在的效益。”
李主任的表态,虽然含蓄,但倾向性已经非常明显。这给了联社巨大的压力,也给了林凡强有力的支持。
联社内部显然出现了分歧。一位副社长忍不住开口:“林经理,价格是没问题,付款方式也好。但是……不瞒你说,王老板那边……我们社里也有些老关系,不太好处理啊……”他的话,道出了众人的担忧,王老虎的阴影依然笼罩。
会议室里陷入短暂的沉默,空气仿佛凝固了。苏明和陈远的手心都有些出汗。
就在这时,会议室的门被轻轻敲响,然后被推开一条缝。陈远手下的一名兄弟探头进来,对陈远使了个眼色。陈远立刻起身出去,片刻后回来,在林凡耳边低语了几句。
林凡眼中精光一闪,嘴角勾起一抹不易察觉的弧度。他抬起头,看向刚才发言的那位副社长,语气平静却带着一丝深意:“张社长提到的困难,我们理解。不过,我刚刚收到一个消息,或许能让各位安心一些。”
他顿了顿,环视众人,缓缓说道:“就在半小时前,市公安局经侦支队的同志,请王福贵老板去‘协助调查’一些关于他名下运输队‘涉嫌违规经营’的问题了。估计,王老板最近会比较忙,可能暂时没太多精力关心地块的事情了。”
这话如同平地惊雷,在会议室里炸响!联社所有领导脸色骤变,连李主任都露出了惊讶的神色。王老虎……被请去喝茶了?虽然说是“协助调查”,但在这个节骨眼上,意味再明显不过!
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