凌晨三点的台灯把吴梦琪的影子钉在墙上,像张被揉皱又勉强展平的纸。A4 纸边缘已经被指尖磨得起毛,上面是她改到第五版的快消品渠道方案,促销损耗率测算表 几个字被红笔描了又描,铅笔演算的痕迹在纸背透成模糊的灰影。
桌角堆着七罐空咖啡罐,最底下那个印着洪崖洞的图案 —— 还是上个月直播带货破百万时赵琳送的。吴梦琪捏着计算器的手指突然顿住,屏幕上跳动的 3.7% 让她想起李姐说的话:快消品的水比长江深,看得见的成本是浪花,看不见的损耗才是暗礁。 她咬咬牙,在 运输破损 项后面又加了 0.5 个百分点。
窗外的雨不知何时停了,晨光爬上窗台时,她终于在方案最后一页签下名字。笔尖划过纸面的声音很轻,却像给这熬了两夜的成果敲上了封印。楼下的早餐摊飘来油茶的香气,吴梦琪趴在桌上打了个盹,梦里全是密密麻麻的数字,每个小数点都长着牙齿,在她的报表上啃出一个个洞。
上午九点的部门晨会,王强的目光像探照灯扫过桌面。吴梦琪把方案递过去时,指腹的温度在纸页上留下淡淡的印子。她特意用彩色文件夹分装,蓝色夹着渠道分析,黄色夹着成本测算,最上面放着磁器口实地拍摄的商户照片,每一页都贴着便利贴注明数据来源。
李伟人呢? 王强翻着方案问,钢笔在指间转得飞快。
他说有点事,晚点交。 张莉捂着嘴打哈欠,眼角的余光却始终瞟着吴梦琪的文件夹。
吴梦琪的心突然提到嗓子眼。昨晚加班时,她看见李伟的电脑屏幕还停留在游戏界面,文档图标孤零零躺在桌面上,文件名简单写着 快消方案。当时她还悄悄提醒:王经理对格式要求严。 对方只含糊地应了声,继续对着耳机喊 打野快来。
十点十五分,李伟才晃悠悠地走进办公室,手里捏着几张皱巴巴的 A4 纸。不好意思王经理,家里有点事。 他把纸往桌上一放,纸页边缘的咖啡渍像朵没开全的花。
王强先翻开了吴梦琪的方案。钢笔尖划过纸页的沙沙声让办公室静得发慌,吴梦琪数着自己的心跳,127,128,129—— 突然听见 的一声,王强把方案拍在桌上。
这就是你熬了两夜的东西? 红笔在纸上划出刺眼的弧线,竞品分析浮于表面,你当是写校园论文呢? 他指着某页,成本没算促销损耗,满减活动的核销率怎么可能按 100% 算? 笔尖戳在 3.7% 上,这种小学生都能算错的数字,也敢写进方案里?
吴梦琪的脸瞬间烧起来,想解释这是反复核算过的结果,喉咙却像被火锅底料堵住,发不出半点声音。张莉在后排发出嗤笑,铅笔尖在笔记本上划出刺耳的声响。
再看看你的。 王强转向李伟,拿起那几张皱巴巴的纸。吴梦琪趁机瞥了一眼,上面只列着三个合作渠道,连基本的投入产出比都没写,风险评估 栏里只画了个潦草的笑脸。
嗯,不错。 王强突然露出笑意,伸手拍了拍李伟的肩膀,老员工有分寸,先试水深,循序渐进。 他把方案往桌上一放,连个批注都没写,就按这个思路推进。
办公室里的空气像凝固的红油。吴梦琪盯着自己方案上密密麻麻的红笔批注,那些 逻辑混乱 数据失真 的评语像针一样扎进眼里。她突然想起上周在磁器口,陈麻花作坊的张师傅说的: 好面得揉够时辰,可有些人就爱吃夹生的,觉得有嚼劲。
王经理, 她听见自己的声音在发抖,我的方案哪里有问题,我可以改。但李伟这个连成本都没算...
你懂什么? 王强突然提高音量,钢笔重重戳在桌面上,快消品讲究灵活,不是堆数据就能成的。李伟知道哪些渠道水深,哪些能走量,这是经验! 他把吴梦琪的方案推回来,红色批注在晨光里像一道道血痕,下午之前改好,不然这个项目你别参与了。
吴梦琪抱着方案走出办公室,文件夹的棱角硌得肋骨生疼。张莉端着咖啡跟出来,高跟鞋踩在走廊上的声音像敲木鱼:梦琪啊,不是我说你,方案做那么细干嘛?王经理就喜欢李哥这种简洁的。 她的指甲在 促销损耗表 上划了一下,这些数字看着就头疼。
可数据不对,执行起来会出问题。 吴梦琪翻开测算表,比如这个临期品处理,按 3% 的损耗率...
哎呀知道你认真。 张莉打断她,突然压低声音,王经理的侄子在批发部当经理,李伟写的那三个渠道,正好能... 你懂的。 她暧昧地眨眨眼,转身时故意撞了下吴梦琪的胳膊,方案散落一地。
吴梦琪蹲下去捡时,看见 磁器口商户访谈记录 那页被踩上了个鞋印,灰黑色的,像只嘲讽的眼睛。她突然想起签陈总那单时,李伟也是这样故意撞掉她的资料,当时她以为是意外,现在才明白,有些碰撞从来都带着恶意。
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