出租屋的白炽灯带着电流的嗡鸣,在天花板投下惨白的光圈。吴梦琪盘腿坐在吱呀作响的木床上,膝盖上摊着那本边角卷毛的销售笔记。第 37 页的 真诚是最好的技巧 被荧光笔涂得发亮,此刻却像句嘲讽,笔尖划过纸面时,留下道深深的折痕。
窗外的洪崖洞灯火正浓,吊脚楼的轮廓在夜色里层层叠叠,像她此刻翻涌的心事。手机屏幕亮着,张莉下午发的微信还停在对话框里:王经理说投资人很满意简化版方案,下周签约庆功宴记得穿漂亮点。 下面跟着个香槟杯的表情,金色液体在屏幕上晃得人眼晕。
吴梦琪抓起桌边的冰啤酒,罐口的水珠顺着指缝流进袖口。她仰头灌了大半罐,气泡在喉咙里炸开,带着点廉价的苦涩。出租屋太小,三平米的阳台堆着半箱泡面和调研资料,磁器口的客流统计表从纸箱里溢出来,青石板路的测绘图上还沾着陈麻花的油星 —— 这些被张莉称为 无用功 的东西,此刻在灯光下泛着倔强的白。
笔记本突然从膝盖滑落,哗啦一声摊在地板上。第 21 页露出半截便签,是陈总签下首单那天给她的:小姑娘眼神亮,像解放碑的灯。 当时她攥着这张纸在洪崖洞转了三圈,江风把纸角吹得卷起来,也吹得心里的信念鼓胀胀的。可现在再看,那 字像蒙了层灰,被张莉的眼线笔在旁边画了个歪歪扭扭的叉。
真的没用吗? 吴梦琪对着空荡的房间喃喃自语。墙上的镜子映出她眼下的青黑,连续三周每天睡不到四小时,眼下的乌青比嘉陵江的水还深。她想起上周在磁器口蹲守的清晨,5 点半就蹲在陈麻花作坊门口,看王老板用祖传的面引子发面,老人说 好麻花要醒够三小时,急不得。当时她还在笔记本上写 销售如做麻花,急功近利要不得,现在想来这话像个耳光,打得脸颊火辣辣的。
手机屏幕突然亮起,是大学室友发来的朋友圈截图。同系的林薇在奢侈品公司做销售,配图是和客户在游艇上的合影,配文:有时候适当的包装比真诚更重要。 吴梦琪盯着那张照片,林薇手腕上的限量款手镯闪得刺眼 —— 那是她们曾经在图书馆吐槽过的 智商税,现在却成了对方朋友圈的勋章。
她猛地想起入职培训时,销售总监说的 客户永远不会等你准备完美。当时她在笔记本上批注 但要准备真诚,此刻那行字被指甲抠出了毛边。如果当初她也像张莉那样,先把半成品方案报上去,哪怕漏洞百出,是不是就能抢占先机?就像李伟常说的 先上车后补票,职场哪有那么多时间给你磨细节?
阳台的窗户没关严,江风卷着枇杷园火锅的牛油香钻进来。吴梦琪突然想起张莉在火锅店里说的 急功近利,那四个字像花椒粒,卡在喉咙里又麻又辣。她真的急吗?蹲在快递点抄三天复购数据是急?守在酱园拍发酵过程是急?还是说,在这个只看结果的职场里,认真本身就是种原罪?
地板上的调研资料被风吹得哗啦响,石门大佛寺的作坊照片滑到脚边。张大爷翻酱缸的背影占了大半个镜头,老人的竹耙在琥珀色的酱体上划出涟漪,照片背面记着他说的 晒足一百八十天,少一天都不是那个味。吴梦琪捡起照片,指腹抚过老人佝偻的脊梁,突然想起张莉在晨会上轻飘飘的那句 老作坊的数据没用。
也许张莉是对的。这个时代早就不等人了。抖音直播要的是即时流量,客户要的是五分钟电梯演讲,王经理要的是能拍板的方案 —— 谁在乎你的酱晒了多少天?谁管你的青石板路长几米?吴梦琪把照片塞进笔记本,金属拉链刮过纸页,发出刺耳的声响,像在撕扯某种坚持。
她点开和母亲的聊天记录,最后条消息还是上周发的:妈放心,同事都很照顾我。 对话框里的 两个字突然变得刺眼,吴梦琪删掉打好的 我被人欺负了,换成 项目进展顺利,下周可能加班。发送成功的瞬间,眼泪毫无预兆地砸在屏幕上,把 两个字晕成模糊的团。
为了这句 ,她学会了对着李伟的冷嘲热讽笑,学会了把张莉的阴阳怪气咽进肚子,学会了在王强偏袒亲戚时假装没看见。这些 像磁器口的老茧,一层层糊在初心上,现在连她自己都快看不清下面的纹路了。
啤酒罐空了,吴梦琪捏着瘪掉的铝罐,在掌心转得飞快。罐身的凉意透过皮肤渗进来,让她想起在千厮门大桥淋雨的那个下午,赵总助理回复的 磁器口见 像道微光,支撑着她从桥的这头走到那头。可现在那道光好像也暗了,张莉的 PPT 做得花团锦簇,王经理的态度明明白白,连陈麻花的王老板都发来消息:张经理说下周带投资人来,让我把老面引子藏起来,说年轻人不爱看这些。
老面引子 四个字像针,扎得吴梦琪指尖发颤。她突然站起来,在房间里来回踱步,帆布鞋踩在地板上发出噔噔的响。书架顶层的《销售圣经》被她抽出来,客户永远是对的 这句话被人用红笔圈了又圈,旁边有人批注 包括错的客户。这字迹她认得,是李姐的,上次借这本书时对方特意标出来的。
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