祠堂边上那间偏房，原来是堆祭品纸扎的地方，今天被清了一半，摆了几条长板凳，空气里还有点纸灰味。
十一户人坐得乱七八糟，有人抱着小孩，有人拄着拐杖，有人刚干完活，袖子上都是泥。
“咱今天不开大话会。”我站在最前面，手里拿着一支粉笔，“就是给你们十一户单独说清楚——上这个车，可能踩油门，也可能直接翻沟里。”
“好吉利啊。”苏小杏在后面哼了一句。
我装没听见，冲众人笑了一下：
“先说好，今天的会，周甜会全程录音，录音放我这和村委那边存一份。以后谁要说‘你们没讲清楚就把我们往火坑里推’，就拿录音出来听一百遍。”
周甜举了举手机：“放心，我内存卡特意清干净了。”
大家哄笑。
笑完，屋里又安静下来。
我在黑板上写了三个字——
可能亏。
三个字写得比“农业发展”“合作共赢”都大。
“先讲最丑的。”我说，“你们不是最讨厌那种‘讲好话不讲坏话’吗？”
老马忍不住点头：“那种都是骗子。”
我竖起一根手指：“第一，市场问题。”
“这个项目，是把你们的菜卖去城里大型超市和饭店。理论上，价格会比以前卖给收菜车高一点，但——”
我在后面加了三个字：
不保证。
“万一那边超市被别的供应商压价了，万一天气不好、行情不好，这三个月里，价格是会跳的，不是你们地里一收，就有人跪着来抢。”
有人低声嘀咕：“那还不如现在卖给老王头。”
“卖给老王头，你们也没见发财。”我回了一句，“我们搞这个，是为了有可能多一条路，不是为了给你们印人民币。”
又是一阵笑，带着一点心虚。
“第二。”我又竖起一根手指，“质量问题。”
我在黑板上写：农残。
“城里那边菜要送去检测的。你们平时打药都随手一撒，这次不行，要按要求来，打药有记录，施肥有记录，超标了那一批菜要扔，还可能罚款。”
“罚谁的？”后排一个男人问。
“罚这一批菜挂名的户。”我说，“不会把全村拉下水，也不会罚到别人头上。”
“那你们先说好，我们怎么打药才不会超标。”刘婶的弟弟出声，“总不能让我们瞎蒙。”
“会有人教。”我点头，“公司技术员、镇里农技站的，都得来走一遍流程，这个写进合同里。”
“第三。”我抬高声音，“撤项目的风险。”
我在黑板上写：对方想跑？提前三个月说清楚。
“如果三个月试点下来，对方觉得‘这地方不赚钱’，他们有权撤，我们也有权不跟。”我说，“但要提前说，有缓冲期，不能今天说明天就停收你菜。”
“那我们这边要是中途不干呢？”有人问。
“也得提前说。”我说，“别今天收了人家钱、用了人家包装、第二天说‘我不玩了’。不然以后谁还敢来。”
我说完，屋里安静了一会儿。
这种安静，不是听不懂，是在算——
自己有没有这个胆子，承不承受得起“真按照规矩来”带来的不舒服。
“简单总结一下。”我把粉笔拍了拍手，“上这个车，有三个‘可能’：
可能赚，可能亏，可能先辛苦好几年才看见好处。
不是什么‘一夜暴富专区’。”
话一说完，老赵嗓门第一个上来。
他坐在靠门这边，胳膊搭在膝盖上，冷笑了一声：
“那你们昨天开大会怎么不说这么难听？我还以为是捡钱项目。”
“昨天是给全村讲大概。”我说，“今天是给你们十一户讲细节。”
“细节才是命啊。”老赵剥开一颗瓜子，“你说这么一圈下来，我怎么感觉——你们这是找三户冤大头，先当试验田？”
他这话一说，偏房里立刻乱了几秒。
有人小声附和：“是有点这个味道。”
我没急着反驳，反而点了点头：
“你说得没错。”
全场愣了一下。
“试点就是试验田。”我直白，“区别是——以前的试验田，是上面谁说谁有理，你们连名字都不知道就被拿去烧了；现在，是你们自己报名、知道有风险、录音在这儿，从头参与。”
“那还不一样？”老赵夹着嗓子，“烧了也是烧我们。”
“你也可以选择不上火。”我说。
屋里那层紧绷的空气，被我这句给戳破。
老赵似笑非笑看着我：“你这话什么意思？不想让我们上，你直说。”
“我没这个意思。”我看着他，“我只是说明白——报名不是绑架。现在还来得及退。”
系统在这时候弹了一行小字：
【对象009：赵家
——气运承压能力：中
——执行稳定度：低
——情绪波动对集体影响：高
建议：不作为首批试点。】
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