“这可怎么办?” 陈默看着汉斯的背影,心里满是焦急,“要是合作谈崩了,我们错失这个走向国际的机会,太可惜了。”
苏清鸢靠在椅背上,揉了揉发胀的太阳穴。她知道汉斯说的是事实,欧洲市场的消费需求确实和国内不同,但让她放弃安全配置,她做不到。“再想想办法,” 她抬起头,眼里满是坚定,“我们可以找一些欧洲的公益组织,看看他们对儿童安全配置的看法,或许能找到说服汉斯的理由。”
当天晚上,苏清鸢和林舟熬夜整理了大量资料,包括欧洲近年来因缺乏儿童安全配置导致的交通事故数据,还有公益组织对儿童乘车安全的呼吁。周明也联系了王磊,让他整理 “清鸢号” 安全配置在实际救援中的案例,希望能让汉斯看到这些配置的重要性。
第二天,当他们把这些资料放在汉斯面前时,汉斯的表情终于有了变化。他认真地翻看着资料,眉头渐渐舒展,眼神里也多了几分认可。“这些案例很有说服力,” 他抬起头,看着苏清鸢和林舟,“我之前确实忽略了这些安全配置的实际意义。不过,外观和内饰的设计,我们还是需要再沟通。欧洲消费者对车型的审美要求很高,过于朴实的设计很难打开市场。”
“我们可以在保留安全配置的前提下,优化外观和内饰,” 苏清鸢立刻说,“我们的设计团队可以和慕尼黑的团队合作,结合中西方的审美,打造出既安全又美观的车型。比如,在车身设计上融入向日葵元素,既符合‘清鸢号’的公益理念,又能给人温暖的感觉,说不定能受到欧洲消费者的喜欢。”
汉斯眼前一亮:“向日葵元素?这个想法很好!欧洲人很喜欢自然元素,向日葵象征着阳光和希望,很符合新能源汽车的环保理念。我们可以尝试一下。”
接下来的沟通变得顺利起来。双方在设计理念、市场定位等方面达成了共识:合作车型命名为 “清鸢?向阳”,外观融入向日葵元素,内饰采用环保材料,保留所有核心安全配置,同时优化舒适性配置,定价在四十万左右,兼顾高端市场和大众消费需求。
就在双方准备签订合作协议时,汉斯突然拿出一张照片,递给林舟:“林先生,你认识这个人吗?”
照片上是一位中年女人和汉斯的合影,背景是瑞士的雪山。林舟看着照片上的女人,眼里满是惊讶:“这是我妈!您认识我妈?”
汉斯笑了起来,眼里的锐利渐渐褪去,多了几分温和:“当然认识。林慧女士是我在瑞士最好的朋友,我们当年一起在苏黎世大学学习,后来她为了对抗‘白大褂’,不得不隐藏身份。这次来中国和你们合作,也是她特意推荐的。”
“我妈推荐的?” 林舟和苏清鸢都愣住了。
汉斯点点头,语气里满是感慨:“林慧女士跟我说,驰远是一家有温度、有担当的企业,‘清鸢号’不仅是一辆汽车,更是守护生命的使者。她希望我能帮助你们走向国际,让更多人感受到‘清鸢号’的安全与温暖。之前我之所以提出简化安全配置,也是想考验一下你们,看看你们是否能坚守初心。”
苏清鸢的心里满是感动。她想起林慧在雪山里为了保护他们,故意暴露身份,想起她一直以来的默默支持,眼眶不禁湿润了。“谢谢您,汉斯先生,也谢谢您和我妈对我们的信任,” 她握着汉斯的手,真诚地说,“我们一定不会让你们失望,会把‘清鸢?向阳’打造成既安全又受欢迎的车型,让‘清鸢号’的理念走向世界。”
汉斯笑着说:“我相信你们。林慧女士没有看错人,驰远是一家值得合作的企业。”
合作协议签订的当天,驰远公司和慕尼黑汽车集团联合召开了新闻发布会。当 “清鸢?向阳” 的设计图展现在众人面前时,全场都沸腾了。车身两侧的向日葵线条在阳光下闪闪发光,车顶的太阳能板像一片小小的向日葵花田,内饰采用浅色系环保材料,既温馨又舒适。
“‘清鸢?向阳’不仅是一款新能源汽车,更是中德两国企业合作的结晶,” 林舟站在发布会上,声音坚定,“它融合了驰远的安全技术和慕尼黑的生产销售优势,更承载着‘守护生命、传递温暖’的理念。我们相信,它会在全球市场取得成功,让更多人感受到‘清鸢号’的魅力。”
汉斯也走上台,笑着说:“这是慕尼黑汽车集团第一次与中国车企深度合作。驰远的安全理念和创新精神,让我们看到了中国企业的实力和担当。未来,我们会继续与驰远携手,研发更多优秀的车型,为全球消费者提供更安全、更环保的出行选择。”
新闻发布会结束后,全球各大媒体都报道了这次合作。国内的消费者纷纷表示期待 “清鸢?向阳” 的上市,欧洲的公益组织也发来贺电,称赞这次合作 “将安全与公益完美结合”。驰远的股票一路上涨,成为了国内新能源汽车行业的标杆企业。
本小章还未完,请点击下一页继续阅读后面精彩内容!