协议文本送达基地的那天，盐城下起了淅淅沥沥的小雨。老周把四份协议摊在办公室的八仙桌上，手指在 “3 年包销期限” 那一行反复摩挲，眉头始终没有舒展。
“林老板，苏小姐，我还是有点不踏实。” 老周抬头看向坐在对面的两人，雨水打湿了他的裤脚，“这 3 年合作期满了，你们要是不续约，我这基地刚走上正轨，又得重新找销路。到时候标准化种植的成本比别人高，糯米卖不上价，我不就白忙活了？”
这是老周的最后一道心理防线。之前的资金、品质、销路顾虑都已被共建方案化解，但长期合作的不确定性，仍像一块石头压在他心头。
林默早有准备，从公文包里拿出两份测算报告，轻轻放在老周面前：“周社长，你担心的长期价值问题，我们早就考虑到了。这是我们做的‘双方长期收益测算报告’，用数据告诉你，这场合作对我们来说，绝不是短期利益，而是长期共赢。”
苏晚接过话茬，先翻开林记的收益测算表，逐条解释：“首先看我们林记的收益。在没有共建基地前，我们外购优质有机糯米的价格是 13.5 元 / 斤，而且货源不稳定，经常出现断供。共建基地后，采购价是 12 元 / 斤，每斤节省 1.5 元。按我们年采购 1.2 吨（2400 斤）计算，每年仅采购成本就能节省 3600 元。”
她顿了顿，指向表格的下一栏：“更重要的是品质稳定带来的隐性收益。之前外购糯米，偶尔会出现品质波动，导致生产出的糕团口感不一致，甚至出现不合格品。按年均报废 50 斤糯米、每斤糕团售价 20 元计算，每年损失约 元。共建基地后，糯米品质由我们共同把控，合格率≥98%，每年至少能减少 80% 的报废损失，也就是 8000 元。”
苏晚将测算表推到老周面前，上面的数字清晰明了：
“你看，仅 3 年时间，我们通过共建基地就能多赚 6 万多元。” 林默补充道，“而且我们的‘低糖桂花糯米糕’已经完成试生产，市场反馈非常好，未来 3 年的采购量只会增加，不会减少。你的基地是我们核心的原料供应源，我们没有理由在合作期满后放弃一个稳定、优质的供应商。”
老周的目光在表格上停留了很久，手指下意识地计算着数字，脸上的表情渐渐松动。
“再看看你的长期收益，这才是最关键的。” 苏晚翻开另一份测算表，语气诚恳，“之前我们算的是基础收益，现在加上长期附加收益，你会发现 3 年后的你，早已不是‘回到原点’，而是站在了更高的起点。”
她指着表格逐项解读：
“这还只是看得见的收益。” 苏晚继续说道，“通过 3 年的标准化种植，你和其他农户都能掌握有机种植技术，成为专业的有机种植户。而且我们会协助你申请‘有机种植基地认证’，认证通过后，你的糯米在市场上的认可度会更高，就算未来不跟我们合作，也能以高于市场价的价格卖给其他食品企业，根本不用愁销路。”
为了让老周更直观地对比，苏晚还拿出了一张 “3 年收益对比图”：用三条柱状图分别展示 “共建方案”“当前状态”“放弃合作” 三种情况下的 3 年总收益，共建方案的柱状图远远高于另外两种，差距一目了然。
“更重要的是，我们可以在协议里明确‘优先续约权’。” 林默从公文包里拿出补充协议，“如果 3 年合作期内，你严格履行条款，糯米品质持续达标，没有违规操作，合作期满后，我们林记享有优先续约权，续约期限至少为 3 年，收购价格会根据当年市场价同步调整，只涨不跌。”
他顿了顿，语气格外坚定：“周社长，我们做的是长久生意。你把基地建好，提供优质糯米；我们把产品做好，打开市场。你的基地越稳定，我们的产品越有竞争力；我们的市场越大，你的糯米销路越广。这是一个相互成就的闭环，不是单方面的依赖。”
老周拿起补充协议，逐字逐句地读着，眼神从犹豫变得坚定。他想起了这几个月来林默和苏晚为基地付出的努力：一次次驱车前来考察，一次次调整整改方案，无偿提供技术支持，甚至拿出 3 万元启动资金…… 这份诚意，他看在眼里，记在心里。
“林老板，苏小姐，我之前确实想多了。” 老周放下协议，脸上露出了释然的笑容，“你们不仅帮我解决了眼前的困难，还为我考虑了长远的出路。这 元的收益差额，还有有机认证、优先续约权，这些都是实实在在的保障。我信你们，这个共建方案我同意了！”
他拿起笔，在四份协议上逐一签下自己的名字，按下鲜红的手印。其他 3 户农户也纷纷上前，签下自己的名字。当最后一份协议签完，老周把协议整理好，郑重地递给林默：“从今天起，我们就是真正的合作伙伴了！我一定带领大家严格按标准种植，绝不辜负你们的信任！”
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