论坛主议程结束的铃声响起，展厅内的人流渐渐向各个展位汇聚。林记的展位前早已被围得水泄不通，刚才在演讲中被“糕小默2.0”设备和竹编包装吸引的听众，纷纷上前咨询合作事宜。苏晚手里拿着一叠刚打印好的客户登记表，笔尖飞速滑动，短短半小时就记录下8家企业的明确合作意向。但整理信息时她发现，这些企业的需求差异极大，有的执着于设备定制化，有的紧盯批量采购价格，还有的最关心售后保障，若用统一的话术回复，很可能无法精准匹配需求，导致来之不易的意向客户流失。
“林总，这是8家意向企业的初步信息，我按需求类型分了类。”苏晚快步走到林默身边，将整理好的表格递过去，表格上清晰标注着企业名称、主营业务、核心需求和联系人信息，“3家是做定制化需求的，比如生产月饼、青团的企业，想让设备适配自家特色糕点；3家是连锁糕点店，重点问批量采购的价格优惠；还有2家是地方老字号，担心设备操作复杂，反复询问培训和售后问题。”
林默接过表格快速浏览，眉头微微蹙起又迅速舒展：“需求差异大是好事，说明我们的设备适用场景广。关键是不能一锅煮，必须分类制定合作方案，精准对接每一家的核心诉求。这样，我们分工协作：陈曦负责对接定制化需求的企业，凭借技术优势评估可行性和成本；我重点跟进批量采购的客户，谈价格和合作模式；苏晚你负责售后需求的企业，把我们的培训和质保政策讲透；李萌萌负责分发资料、引导登记，确保洽谈有序进行。”
话音刚落，团队成员立刻各就各位。陈曦将“糕小默2.0”设备的技术参数手册摊开在展示桌上，调出设备的三维结构示意图，准备应对各种技术疑问；李萌萌将设备介绍册、合作案例集和竹编包装样品分类摆放，方便客户随时查阅；苏晚则在展位角落整理出一个临时洽谈区，摆放好几张折叠椅，为深入沟通创造安静的环境。一套成熟的协作模式迅速运转起来，原本拥挤的展位变得井然有序。
最先上前洽谈的是3家有定制化需求的企业，其中两家生产苏式月饼，一家主打清明青团。生产青团的“青禾食品”负责人王总，一上来就直奔主题：“林总，陈工，我们主要做艾草青团，现在全靠人工判断艾草面团的发酵度和艾草添加比例，不仅效率低，还经常出现颜色深浅不一的问题。你们的‘糕小默2.0’能不能定制升级，既能检测发酵度，还能识别艾草面团的颜色差异？”
陈曦立刻拉过一把椅子坐下，示意王总查看设备的视觉检测模块示意图：“王总，您提的需求很具体，这也是我们后续升级的方向之一。目前设备的视觉检测模块能识别面团的基本色泽和形态，针对艾草面团的颜色差异识别，需要额外优化图像算法，增加艾草色素的光谱分析参数。我现场给您评估一下，定制周期大概15-30天，具体要看算法优化的难度；额外成本方面，在基础款设备价格的基础上增加10%-20%，主要覆盖算法研发和模块调试的费用。”
他一边说一边拿出笔记本，快速画下视觉检测模块的升级示意图，标注出需要调整的核心部件：“您看，我们只需要在现有相机镜头前增加一个专用滤光片，再优化后台的颜色识别算法，就能实现艾草面团的颜色差异识别。而且升级后的模块还能兼容其他带色素的面团，比如抹茶、南瓜口味的糕点，后续您拓展产品线也能用。”
王总看着清晰的示意图和陈曦专业的讲解，频频点头：“陈工，你这么一说我就放心了。15-30天的周期我们能接受，额外成本也在预算范围内。只要能解决颜色差异和发酵度检测的问题，我们愿意先采购2台试用。”陈曦立刻拿出定制化需求确认单，详细记录下功能要求、周期和成本预估，双方签字确认初步意向。离开前，陈曦特意在笔记本上标注“艾草面团颜色识别”，为“糕小默2.0”的后续升级埋下伏笔。
另外两家生产苏式月饼的企业，需求集中在设备适配月饼面团的硬度检测和馅料包裹度识别。陈曦结合设备的温湿度检测模块特性，提出在检测台上增加压力传感器，实现面团硬度的精准测量，馅料包裹度则通过视觉检测模块的多层成像技术解决。经过半小时的技术答疑和方案评估，两家企业都对定制方案表示认可，当场达成初步合作意向，约定3天后提供详细的定制化方案报价。
与此同时，林默正在接待3家关注批量采购价格的连锁企业。其中规模最大的“甜悦轩”有12家门店，负责人张总开门见山：“林总，您的演讲我们都听了，设备的精准度和稳定性我们很认可。我们计划批量采购，想问问价格有没有优惠？采购10台以上能不能给到更实在的折扣？”
林默早已做好了阶梯价的准备，他拿出批量采购合作方案，指着上面的价格表说道：“张总，我们针对连锁企业制定了阶梯价政策，绝对诚意满满。采购1-5台，单价8万元；6-10台，单价7.5万元；采购10台以上，单价7万元，而且包含免费的上门安装和人员培训服务。您要是采购10台，算下来比单台采购能节省10万元，还能享受一年质保和2次免费维修。”
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