一个月的时间,在江记集团液晶项目全体人员昼夜不息的冲刺下,如同被压缩的弹簧,迸发出惊人的能量。
15英寸与17英寸“飞视”液晶显示器、“悦视”液晶电视,成功从实验室样品走向了规模化量产。
虽然初期良品率仍在艰难爬升,成本偏高,但第一条月产能三万片的生产线已经稳定产出合格品。
江辰没有等待良品率达到理想状态。
他深知,在技术迭代日新月异的电子领域,抢占市场先机和建立品牌认知至关重要。
他做出了一个战略性的产能布局决策:将最终组装环节的一部分,放在香港。
“远东,”江辰在越洋电话里对李远东交代,“你那边接收显示面板、驱动板等核心部件,在香港完成整机组装、质检、包装,并贴上‘FlyView’和‘JoyVision’的品牌标签。
利用香港‘自由港’的地位和‘英国制造’(组装)的标签,有助于我们更快进入欧美市场,规避一些初期的贸易壁垒和质疑,也能更好地利用香港的物流和金融便利。”
李远东在经历了生死起伏后,对江辰的指令执行得一丝不苟,甚至更加狂热。
“江先生放心!厂房我已经按最高标准准备好了,流水线工人正在培训,包装和物流渠道全部打通!就等物料到位!”
与此同时,另一项更为繁琐却至关重要的任务也同步展开。
江辰要求李远东动用其在香港和国际上的法律及知识产权资源,将江记集团在机械制造、液晶显示技术、改进型光刻机原理、新型处理器架构、以及相关电脑外设设计等方面的核心创新,在全球主要市场(美国、欧洲、日本等)进行了全面的国际专利检索、申请与布局升级。
这是一笔不小的开销,但江辰认为这是未来参与全球竞争必须缴纳的“门票”和构筑的“护城河”。
他要确保,当“江记制造”的技术惊艳世界时,至少在法律层面,拥有自我保护甚至反击的能力。
万事俱备,只欠一场石破天惊的亮相。
江辰将目光投向了中国对外贸易的窗口,被誉为“中国第一展”的广州进出口商品交易会(广交会)。1988年的春季广交会,即将在四月举行。
这将是“飞视”和“悦视”品牌,乃至江记集团高科技形象,在全球客商面前首次正式亮相的最佳舞台。
集团上下为此进入了最高强度的备战状态。
林晓统筹全局,抽调了最精锐的市场、技术和外语人才组成会展团队。
展台设计方案数易其稿,最终定稿为一个极具未来感的银灰色开放式空间,核心区域将以巨大的环形屏幕墙,动态展示液晶显示技术的原理和优势。
届时,将有超过五十台不同尺寸的“飞视”显示器实时演示高清图片、设计图纸甚至简单的动画;
数台“悦视”液晶电视将循环播放高质量的风景纪录片和流行音乐节目,彰显其作为电视应用的卓越画质。
展台上还将设置体验区,让客商亲手感受液晶显示器的轻薄与清晰,并与传统的CRT显示器进行直观对比。
所有样机都经过精心调试,展现最佳状态。
技术专家团队全天候待命,准备应对任何专业询问。
江辰更是亲自审核了所有的宣传物料和技术参数表。
他要求宣传必须实事求是,突出“轻薄、节能、清晰、未来”的核心卖点,但不过度夸大尚未完全解决的弱点(如视角问题)。
定价策略上,他给出了一个极具侵略性的指导价:15英寸“飞视”显示器海外建议零售价699美元,17英寸899美元;
15英寸“悦视”液晶电视1199美元,17英寸1499美元。
这个价格,相较于性能接近的日本品牌同类产品(如果他们已经有的话)有显着优势,而对传统CRT则是降维打击。
“我们要让所有走进我们展位的人,第一眼就记住,第二眼就心动,第三眼就想下单。”江辰在战前动员会上如是说。
1988年4月15日,广州,春意盎然。
广交会电子电器展馆内,人潮涌动,各国客商穿梭其间,寻找着商机。
索尼、松下、飞利浦、西门子等国际巨头的展台前依旧人头攒动,展示着最新的彩电、音响和家用电器。
CRT显示器占据着主流,厚重机箱发出低沉的嗡鸣和热量。
当不少客商循着一种不同于以往的、更清晰明亮的视觉吸引力和人群的惊叹声,来到江记集团的展台时,他们看到了令他们瞠目结舌的景象:
纤薄如杂志、边框窄小的显示器屏幕上,色彩鲜艳、细节锐利的图像静静地流淌,没有一丝闪烁。
旁边的液晶电视播放着阿尔卑斯山的雪景,那纯净的白色和湛蓝的天空,让旁边展台那些带着弧面、色彩微微泛红的CRT电视相形见绌。
工作人员微笑着邀请客商触摸屏幕后方——几乎没有发热!掂量显示器——轻得不可思议!
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