第48章:另辟蹊径,商路自成
百草堂前厅的凝重气息几乎要凝成实质,苏墨染攥着手中早已备好的采购合同,指尖泛白,语气里满是焦灼:“云裳,这可怎么办?京里的供应商全断了,城外的集散地也不肯供货,咱们筹备分号的药材缺口那么大,要是短时间内找不到货源,不仅分号开不成,主堂的日常问诊和汤药熬制都要受影响,万一再爆发小规模疫病,咱们连防疫药材都凑不齐啊!”
顾云裳站在窗前,望着街外往来的人流,指尖无意识地摩挲着袖口,脑海中飞速运转。她深知,此刻慌乱无用,王夫人既然敢出手断她货源,必然是算准了传统供应商都被她拿捏,想要逼得百草堂走投无路。可越是这样,她越不能认输——百草堂不仅是她的心血,更是无数百姓求医问药的指望,绝不能因为这点困境就垮掉。
“墨染,别慌。”顾云裳转过身,脸上已然褪去慌乱,多了几分坚定,“传统供应商断了,不代表我们就没有别的路可走。他们垄断的是中间的流通环节,可药材的根源在产地,在那些辛辛苦苦种药的药农手里。我们何不绕过这些中间商,直接去产地和药农合作?”
“直接和药农合作?”苏墨染愣了一下,随即眼中闪过一丝光亮,“可……可咱们从来没做过这种事啊。各地的药产地分散,路途遥远,咱们不知道哪些产地的药材好,也不知道该和哪些药农对接,更没法保证药材的运输和质量把控,这比找供应商合作难多了。”
“难是难,但并非不可行。”顾云裳走到桌前,铺开一张空白的宣纸,拿起笔一边勾勒一边说,“你想,供应商也是从药农手里收药,再转手卖给我们,中间层层加价,不仅成本高,还容易出现以次充好的情况。若是我们直接对接药农,既能省去中间环节,压低成本,还能亲自挑选药材,保证品质,反而比之前更有优势。”
她顿了顿,看向苏墨染:“你常年打理百草堂的账目和采购,对各类药材的产地和品质都有了解,此事还需你牵头。另外,我想起一个人,他或许能帮我们解决运输和对接的难题。”
话音刚落,门外传来一阵轻缓的脚步声,一道白衣身影翩然而至,正是月无痕。他近日受萧夜白所托,暗中保护百草堂的安全,此刻听闻厅内的议论,便主动走了进来:“顾姑娘所说的人,想必是我吧?”
顾云裳抬眸一笑,点了点头:“正是月公子。我知道月公子人脉遍布天下,麾下有专门负责走南闯北的商队,熟悉各地的路况和人情,若是能请月公子帮忙对接产地药农,负责药材运输,想必此事能事半功倍。”
月无痕微微颔首,语气温和却带着几分笃定:“顾姑娘放心,此事我义不容辞。夜王殿下早已吩咐过,但凡百草堂有需,我必倾力相助。各地的药产地我都有了解,江南的白芍、川蜀的黄连、西北的甘草、齐鲁的金银花……这些核心药材的产地,我都能快速对接上当地的药农头领,而且我的商队常年走镖,既能保证药材运输安全,还能顺带帮忙验收药材,绝不会让劣质药材流入百草堂。”
有了月无痕的承诺,苏墨染心中的石头终于落了一半,她连忙说道:“太好了!有月公子帮忙,咱们就少走很多弯路。我这就整理一份详细的药材采购清单,标注好每种药材的需求量、品质要求和产地优先级,咱们分工合作,我负责核对账目和制定收购价格,月公子负责对接药农和运输,云裳你负责把控药材品质和制定验收标准,一定能尽快凑齐所需药材!”
“好,就这么定了。”顾云裳点头,语气坚定,“收购价格一定要公道,不能亏待药农。咱们不仅要采购药材,还要和药农签订长期合作协议,承诺每年按市场价收购他们的药材,若是遇到灾年,还可以提前预付定金,帮他们渡过难关。这样一来,药农们才有动力给我们提供最好的药材,咱们也能建立起稳定的货源渠道。”
萧夜白此时恰好处理完公务赶回,听闻三人的计划,眼中闪过一丝赞许:“云裳,你这个主意太好了,釜底抽薪,不仅能解决眼下的货源危机,还能彻底摆脱对传统供应商的依赖,建立起咱们自己的药材商路。所需的银两、人手,我都会立刻安排,另外,我会让禁军暗中护送商队,确保运输途中万无一失,绝不让王夫人有机会再暗中动手脚。”
四人分工明确,立刻行动起来。苏墨染连夜整理出详细的采购清单和收购价格表,对照着各地药材的市场价,将收购价提高了一成,确保药农们能得到实惠;月无痕则立刻传信给各地的商队分舵,让他们前往指定药产地,对接当地的药农头领,传达百草堂的合作意愿和收购条件;顾云裳则亲自拟定药材验收标准,挑选出几名经验丰富的医师和伙计,组成验收团队,随商队一同前往产地,严格把控药材品质;萧夜白则负责调配银两和禁军,确保各项事宜顺利推进。
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