便携式灵气过滤吊坠的样品还在紧锣密鼓地制作中,周汝晴就带着一个重要消息来到了 “奇巧阁” 实验室。她手里拿着一份合作意向书,脸上却没有往日的笑容:“南方‘锦官城’的最大灵能设备经销商赵家和我们联系,想独家代理灵气过滤装置在南方五省的销售权,但他们提出的条件太苛刻了 —— 不仅要抽取销售额的 40% 作为代理费,还要求我们不得向其他经销商供货,甚至要限制装置的定价,比我们现在的售价提高 30%。”
林一接过意向书,快速浏览后眉头紧锁:“40% 的代理费?这简直是狮子大开口!我们研发和生产的成本才占售价的 30%,按照他们的要求,我们几乎没什么利润可言。而且提高定价,最终受损的还是修士用户,这不符合‘奇巧阁’的初衷。” 陈默也凑过来看意向书,指着其中一条条款:“你看这条,他们还要求我们提供灵气过滤装置的核心技术参数,美其名曰‘方便售后服务’,其实就是想窃取我们的技术,自己生产仿制品。”
周汝晴无奈地叹了口气:“赵家在南方五省的势力很大,控制着 80% 以上的灵能设备销售渠道。如果我们不答应他们的条件,他们很可能会联合当地商会抵制我们的产品,到时候我们的装置在南方根本卖不出去。之前有个研发灵能代步车的小作坊,就是因为拒绝了赵家的独家代理要求,不到一个月就被挤垮了。”
林一沉思片刻,将意向书放在桌上:“我们不能为了进入南方市场,就牺牲用户利益和技术安全。这样,你先回复赵家,说我们需要时间考虑,同时联系锦官城其他的小型经销商,看看有没有合作的可能。只要我们能找到足够多的合作伙伴,就算赵家抵制,我们也能打开南方市场。”
接下来的一周,周汝晴通过万法商会的人脉,联系了锦官城的十多家小型经销商。这些经销商虽然规模不大,但在当地修士群体中有着不错的口碑,也一直想打破赵家的垄断。当他们得知 “奇巧阁” 愿意以 15% 的代理费合作,且不限制定价和供货时,都非常兴奋,纷纷签订了合作协议。
然而,就在 “奇巧阁” 准备向锦官城发货时,意外发生了。负责运输的灵能商队在途经 “落霞关” 时,被当地的巡检队拦下,理由是 “货物涉嫌侵权,需要扣押检查”。商队队长通过灵能传讯符联系周汝晴,语气焦急地说:“巡检队的人态度很坚决,还说这是赵家的意思,除非我们撤销和那些小型经销商的合作,和赵家签订独家代理协议,否则货物就一直扣着。”
林一和陈默得知消息后,立刻意识到这是赵家的报复手段。“落霞关的巡检队队长赵伟,是赵家的旁系子弟,他们这是利用职权故意刁难我们。” 林一说道,拿出灵能传讯符联系周汝安,希望城主府能出面协调。周汝安了解情况后,立刻给落霞关的上级部门 “镇南府” 发去公文,说明 “奇巧阁” 的灵气过滤装置拥有合法专利,不存在侵权问题,要求巡检队立即放行货物。
可镇南府的回应却模棱两可,只说 “会尽快调查”,却迟迟没有实际行动。货物被扣在落霞关,每天都要产生仓储费用,而且已经有几家小型经销商来询问发货情况,语气中满是担忧。“赵家在镇南府也有关系,看来公文协调是没用了。” 陈默说道,“我们得亲自去一趟锦官城,和赵家当面谈谈,同时也看看能不能找到其他的运输路线。”
三天后,林一和陈默带着两名灵能护卫,乘坐最快的灵能马车前往锦官城。赵家的府邸位于锦官城的中心地带,是一座占地广阔的庭院,门口站着身着铠甲的护卫,气势威严。两人递上拜帖后,等了半个时辰才被请进府内。
赵家现任家主赵宏远,是一位五十多岁的修士,身着锦袍,面容威严,坐在大厅的主位上,目光锐利地打量着林一和陈默。“你们就是‘奇巧阁’的林一和陈默?” 赵宏远语气冷淡,“听说你们不愿意和我们赵家合作,还找了一群小经销商,这是不把我们赵家放在眼里啊?”
林一平静地说道:“赵老爷,我们‘奇巧阁’寻求合作,是希望能让灵气过滤装置惠及更多修士,而不是追求独家垄断。赵家提出的 40% 代理费和技术参数要求,超出了我们的底线,我们无法接受。至于扣留在落霞关的货物,还请赵老爷高抬贵手,让巡检队放行,以免影响双方的关系。”
赵宏远冷笑一声,手指轻轻敲击着桌面:“高抬贵手?你们断了我们赵家的财路,还想让我们放行?我实话告诉你们,落霞关的货物,除非你们答应我们的条件,否则永远别想取走。而且,你们和那些小经销商的合作也长不了,不出一个月,他们就会主动退出。”
陈默忍不住说道:“赵老爷,做生意讲究公平竞争,你们这样用职权打压、威胁经销商,难道就不怕引起修士们的不满吗?” 赵宏远眼中闪过一丝厉色:“公平竞争?在锦官城,在南方五省,我们赵家的规则就是公平竞争!你们要是识相,就乖乖合作;要是不识相,就等着被赶出南方市场!”
本小章还未完,请点击下一页继续阅读后面精彩内容!