厉北宸驱车驶离医院停车场。
紫宸山庭C区7栋别墅一楼书房灯火通明。苏沫含坐在宽大的书桌前,面前摊开着平板电脑、几份打印出来的行业报告,手机正在远在海外的丈夫厉伯言与女儿厉丹妮视频通话。
两人疲惫的神色与沉重的话语,勾勒出厉氏集团正面临的严峻挑战:国际谈判僵局、成本挤压、供应链波动。
厉丹妮的声音透过扬声器传来:“……辉瑞的条款越来越苛刻,国内集采又把价格压到红线。爸说,或许该考虑战略调整了。”
扬声器里传出女儿厉丹妮的声音:“…妈,辉瑞那边第三轮谈判今天又崩了。他们咬死专利授权费不松口,条款越来越苛刻。国内集采又把价格压到红线。医院采购越来越谨慎,价格敏感度前所未有地高……”
厉伯言揉了揉眉心,声音沙哑地补充:“不只是价格问题。国际关系波动,海运成本和不确定性激增,都在预警。沫含,我们……必须考虑战略重心调整了。”
苏沫含的目光从丈夫眼下的青黑移开,落在平板上一则被反复圈点的新闻标题——《政策东风频吹,国产创新药与高端医疗器械迎来黄金发展期》,旁边还用红圈圈出重点。她想起简心曾提及的一位肝移植患者,因用不起进口特效药与精密给药装置,恢复之路坎坷,家属在走廊无声落泪考虑卖房;还有陈芳也说过她家一个亲戚遇到同样的问题,最后还是人财两空。
临床前线的痛点、企业的困境、国家的导向,在她脑海中激烈碰撞。一个搁置已久的念头骤然清晰。
“伯言,丹妮,你们说的这些,我都看到了,也感受到了。”她深吸一口气,坐直身体,声音沉稳而坚定:“或许,我们不应该再局限于如何在现有的国际游戏规则下挣扎,而是应该……换一个战场。”
视频那头的父女静待下文。
“厉氏的优势,是半个世纪在医药研发、精密制造领域深厚积累的研发能力与质量保证。短板是国内市场根基浅、成本受制于海外。”苏沫含将平板转向镜头,指向那些政策关键词,“而国内需要的,正是打破进口壁垒,让百姓用得起好药好器械。这不是空谈,是实实在在的需求和国策支持。”
她斩钉截铁道:“我的意思是,全力推进医疗板块核心——尤其是高端专利药生产和高端精密医疗器械的研发制造——战略重心回归国内。不是简单搬迁,而是依托国内产业链与市场,实现技术国产化与成本控制,打造‘国内研发制造、全球品质、普惠价格’的新模式。”
厉伯言陷入了深思,手指习惯性地敲击着桌面。
“妈,这个想法……魄力很大。”厉丹妮则震惊于母亲的魄力,也直言困难:“但技术转化、人才储备、供应链重建、国内审批与市场准入、还有资金……每一步都是硬仗。”
“所以我们需要一份无懈可击的商业计划书,”苏沫含眼中光芒灼灼,“不仅要说服我们自己,更要争取政府支持和资本投入。这不仅仅是生意,更是责任。如果我们的技术能让救命药械价格降下一大截,哪怕只是进口的六七成,能挽救多少家庭?就像心心和陈芳说的那些病例……”
“心心?”厉伯言敏锐问道。
“简心,一位优秀的医生,春节时候跟你们提过,租了二楼的一个房间。”苏沫含简要带过,迅速回归主题,“她的见闻让我更真切看到患者的无奈与期望。这不该只是医生的无力,也可以是我们企业的机会和责任。”
她看向丈夫:“伯言,你常说企业的终极价值是创造社会福祉。我觉得,现在就是厉氏践行这句话最好的时机。”
厉伯言凝视妻子眼中熟悉而坚定的光芒,疲惫的眼底渐渐泛起力量:“你说得对,沫含。与其在海外红海里挣扎,不如回国开辟新的蓝海。这件事,更有意义。”
厉丹妮年轻的脸上焕发出一种新的神采,开始构思试点方向:“爸、妈,我们可以从最有把握的产品线开始试点。国内几家顶尖的医科院校和研发机构,我们可以尝试接触,探讨联合攻关的可能性。”
苏沫含的思路越发畅通,”人才方面除了海外回流,还是要大力培养本土队伍。可以跟国内顶尖的医科大学、理工学院建立联合实验室和人才培养基地……”
就在这时,书房门被推开,厉北宸带着夜凉归来。
“北宸,回来得正好。”苏沫含抬头,直接问道,“我记得集团旗下做微创器械的子公司‘康诺微创’收购过一个德国精密研发团队,技术底子如何?”
厉北宸虽不直接经营,但对集团核心了如指掌。他略微沉吟,精准答道:“技术扎实,精密导管和微型压力/温度传感系统是强项,部分参数达到国际一线水平。但定位高端出口,国内市场份额小,渠道还在铺设,成本居高不下。”
“成本卡在哪儿?”苏沫含追问。
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