李卫东靠在椅背上,眉头紧锁。
高登提出的这个合作方案,其诱惑力之大,远超他的想象!共享一款高性能芯片的IP,获得一个稳定的大额代工订单,还能分享终端产品的销售利润……
这一切,对于正处于起步阶段、急需核心技术和稳定业务的启明科技来说,简直是天上掉下来的馅饼!
但同时,风险也同样巨大。与一个背景神秘、连核心的内存颗粒来源都讳莫如深的“小公司”进行如此深度的捆绑,一旦对方出了问题,启明科技也很可能受到牵连。
高登看着李卫东那阴晴不定的脸色,心中却稳如泰山。他知道,自己抛出的这个“馅饼”,对于任何一个有野心的企业家来说,都是无法拒绝的。
他之所以选择与启明科技进行如此深度的合作,也是经过深思熟虑的。
其中最关键的一点,就是生产内存条这种高精尖的产品,不仅仅是需要主控芯片和内存颗粒那么简单,它更需要一条能够进行大规模、标准化生产的现代化生产线。而建立这样一条生产线,所需要投入的资金、设备和人力,绝对是一个天文数字,此刻的高登根本无法承担。
虽然高登也可以利用自己的能力,先想办法生产出一条“样品”,然后以此为模板,复制成千上万条内存,拿到自己的网店上售卖。
但电子产品都是需要经过各种认证的,流程也非常复杂。高登连生产内存的工厂都没有,恐怕连合格证都拿不到,说白了就是三无产品,根本不可能大规模在市场上销售。
将这些即繁琐,又重资产的生产和认证环节,全部外包给专业的启明科技,自己则专注于最核心的“技术研发”和“市场营销”,这是一种典型的“轻资产”运营模式,也是最适合他当前状况的选择。
更何况,启明科技是他前世的“老东家”,他“曾经”在这家公司工作了16年。无论是李卫东的严谨务实,还是其创始人的家国情怀,高登都知根知底,完全不用担心会被坑。
最最关键的是,整条内存条上,成本最高、利润也最高的内存颗粒,完全由他自己“零成本”供应!
高登在心中快速地算了一笔账。假设未来一段时间,DDR2 2GB内存条的市场价稳定在300元左右,那么他的“创源”内存为了快速抢占市场,完全可以定价在极具竞争力的199元,也就是比市场价格要低三分之一!
要知道DIY市场的玩家可都是一群性价比用户,一根内存条只要在质量、参数、用料上没问题,但是价格却便宜三分之一,很多人就不会在意它的品牌了。
哪怕是国产内存条,看在便宜的面子上,很多人也是愿意尝试一下的。
而这199元中,分给启明科技的代工费和利润分成,加在一起也不会超过50元,再加上网店运营、物流和税费等成本,总成本可以轻松控制在60元以内!
这意味着,每卖出一条内存,他的净利润就高达140元,利润率超过了惊人的七十!
在这种恐怖的暴利面前,分给启明科技的那点“甜头”,简直是不值一提。
这时李卫东深吸一口气,抬起头看着高登,十分郑重地说道:
“高总,你的这个提议……信息量太大了。我需要一点时间考虑,也需要和公司的其他几位创始人商议一下。明天,明天上午,我一定给你一个最终的答复。”
高登看着他这副模样,心中了然,他非常清楚这位昔日的“老上司”此刻正在担心什么。
虽然自己拿出的那款内存主控芯片设计得极其出色,其IP共享的提议也充满了诱惑力,但“双界科技”毕竟是一家刚刚成立不到半年、名不见经传的小公司。一上来就要谈论一项涉及数百万资金,并且关乎公司未来走向的重大战略合作,任何一个理智的决策者,心中都会反复打鼓。
高登与李卫东共事了十六年,对他那严谨务实的性格了如指掌:他确实敢于冒险,敢于在新技术上投入重金,但这一切的前提,都必须建立在有足够把握的基础之上。
而现在,整个“创源”内存条项目,最大的不确定性,或者说,唯一的“黑箱”,就在于那最核心、最关键的——内存颗粒。
想要制造出一条完整的内存条,光有主控芯片是远远不够的,还必须有足够多、足够好的内存颗粒。
尽管高登一直声称,自己背后有一个实力雄厚的“神秘海外合作伙伴”,已经实现了对DDR2内存颗粒的“自主可控”。但说到底,这一切都还停留在口头层面,李卫东并没有亲眼见到任何实物。
再加上高登的年纪实在太轻了,二十出头,刚从大学毕业。万一他只是个空有理论的天才,把一切都想得太美好了,实际上他那个所谓的“海外合作伙伴”根本没那么靠谱,内存颗粒的供应根本没有搞定,那该怎么办?
又或者,他能搞到颗粒,但那些颗粒本身存在着性能或兼容性上的缺陷。那么,用这种有问题的颗粒制造出来的“创源”内存条,一旦推向市场,不仅卖不出去,还会砸了启明科技的招牌!
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