“我们不需要,也不可能在正面战场,去挑战花王或狮王。”弘雄的战术思路开始清晰,“我们需要找到一把‘特制的钥匙’,打开一扇侧门。”
他详细阐述初步构想:
“第一,产品策略:极致差异化与品质颠覆。 放弃大众快消品的红海。寻找一个细分领域,例如,高端天然成分的个护产品、针对特定生活场景(如独酌、小户型生活)的精致食品、或者融合东南亚独特元素(如热带精油、特色香料)但以日式极简美学呈现的新品类。必须做到在同品类中,品质或体验感具有明显优势,甚至能重新定义标准。”
“第二,渠道策略:精准渗透与体验先行。 初期避开主流商超的肉搏战。重点布局高端精品超市(如成城石井)、精选买手店、以及线上高端垂直电商平台。甚至可以借鉴‘ pop-up store’(快闪店)模式,在东京表参道、代官山等潮流地标,打造极致化的品牌体验空间,先影响意见领袖(KOL)和高端消费者,形成口碑,再图扩张。”
“第三,品牌策略:文化翻译与价值共鸣。 我们需要一个全新的品牌故事,一个能够与日本消费者产生情感共鸣的故事。不是强调我们是‘外来狮王’,而是强调我们‘对极致工艺的追求’、‘对自然材料的敬畏’、或者‘为现代日本生活提供新的美好解决方案’。品牌形象必须彻底‘去东南亚化’,呈现出现代、简约、内敛的东方美学。”
“第四,合作策略:寻找‘带路党’。 我们必须找到本土的强大合作伙伴。不是简单的经销商,而是能够在产品研发、渠道准入、品牌信任背书、甚至供应链管理上提供全方位支持的‘战略盟友’。这可能是某个拥有深厚底蕴但寻求突破的中型商社,也可能是某个在特定领域拥有极高声誉的家族企业。”
战略方向逐渐明晰,但一个最关键的问题悬而未决:谁来做这把“特制钥匙”的打造者和持钥人?
所有人的目光都投向弘雄。
李明远谨慎开口:“弘总,日本市场非同小可,是否需要派遣一位经验丰富的副总裁,或者组建一个特别项目组先行探索?”
弘雄缓缓摇头,他的目光扫过在场的每一个人,最终与林安娜的眼神交汇,看到了她眼中了然的神情。他深吸一口气,做出了决断。
“不。”他的声音不高,却带着千钧之力,在安静的办公室里回荡,“这一次,我亲自去。”
会议室里落针可闻。虽然有所预感,但当弘雄亲口说出时,还是带来了巨大的震撼。集团创始人、灵魂人物,要亲自深入最危险、最未知的前线。
“印尼是试炼,胡安已经证明了我们培养的将领可以独当一面。但日本,”弘雄的拳头微微握紧,眼神中燃烧着遇到终极挑战时的兴奋与决绝,“是最终的考场。那里需要的不是单纯的战术执行,而是最高层面的战略破局、资源整合,以及对集团未来方向的判断。那里的对手,是真正的巨鲸。只有狮王亲自咆哮,才能让它们侧目。”
他看向安娜,语气变得深沉而信赖:“安娜,集团全球运营和后方稳固,就交给你了。你是我们最坚实的基石。日本前线,我需要你作为我最核心的智囊和后方支援,我们需要前所未有的紧密协同。”
林安娜没有丝毫犹豫,她平静地点点头,眼神坚定:“明白。总部有我。日本市场需要精耕细作,你的判断是对的。我会确保资源向你倾斜,并做好一切风险管控。”
这就是他们之间无需言说的默契。弘雄是锋利的矛,负责撕裂一切阻碍;安娜是稳固的盾,守护着帝国的根基。如今,矛要指向最坚硬的盾,而后方,需要更加稳固。
“明远,你负责统筹全球资源,配合安娜,确保印尼、越南等现有战场稳步发展,同时为日本战线提供一切必要支持。戴维,你立刻组建日本市场先遣研究小组,深度挖掘我刚才提到的市场裂缝和潜在合作对象,我要在出发前看到更详细的作战方案。”
命令一条条下达,清晰而果决。
会议结束,众人离去。办公室里只剩下弘雄和安娜。
弘雄走到落地窗前,凝视着北方。夕阳的余晖将他挺拔的身影拉长,投射在光洁的地板上,也投射在那幅巨大的日本地图上,仿佛一个巨大的象征。
“那是一个完全不同的世界,弘雄。”安娜走到他身边,轻声道。
“我知道。”弘雄嘴角勾起一抹混合着野性与期待的笑容,“但狮群的脚步,不会因为一片海而停下。征服了东南亚的草原,是时候去见识一下东洋的‘庭院’了。看看是他们精心修剪的松柏坚韧,还是我们来自热带的生命力更顽强。”
他转过身,目光灼灼:“准备‘东渡’吧,安娜。这一次,我们要面对的,不仅仅是商业对手,更是一种根深蒂固的文化和秩序。”
安娜看着他眼中熟悉的光芒,那是发现新猎物、迎接新挑战时的光芒。她知道,一旦弘雄做出决定,便无人可以更改。她能做的,就是为他打造最坚固的后盾,并在他需要时,提供最敏锐的洞察。
“我会准备好一切。”她轻声回应,如同最可靠的誓言。
在马尼拉的璀璨夜色中,“东方狮王”计划的引擎,已然启动。狮群的目光,穿越重洋,牢牢锁定了那片既带来无限机遇,也布满未知荆棘的列岛。一场不同于以往任何战役的、更为艰难和精妙的商业远征,拉开了序幕。
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