“那么，依月岛小姐之见，”弘雄的语气变得郑重，“我们该如何敲对门？或者说，哪一扇门，才是可能为我们打开的？”
琉璃终于将目光从水杯上移开，再次与他对视。这一次，她的眼神不再仅仅是审视，而是多了一丝探讨的意味。“Lion Mart的优势是什么？不是品牌历史，不是本地关系，甚至不完全是资金。”她自问自答，“是你们在热带市场磨练出的、对新兴消费趋势的敏锐捕捉能力，是灵活快速的产品迭代和供应链管理经验，以及……在非传统渠道开拓上展现出的魄力。”
她话锋一转：“但你们把这些优势，用错了地方。试图用快消品的逻辑，去冲击已经被巨无霸们牢牢占据的‘大众日常’领域，无异于以卵击石。即使侥幸成功，也是惨胜，利润微薄，且随时可能被反扑。”
“所以，我们应该放弃？”弘雄挑眉。
“不。”琉璃轻轻摇头，黑色的发髻纹丝不动，“是应该重新定义战场。选择一个‘巨无霸’们尚未完全重视，或者因其自身庞大体系而难以灵活转身的细分领域。一个需要‘敏锐’、‘灵活’和‘魄力’的领域。同时，也是一个能够承载更高溢价、建立真正品牌忠诚度的领域。”
“比如？”弘雄的心跳微微加快。
月岛琉璃转过身，正面面对他，廊下的灯光在她眼中映出两点冷静的光芒。“比如，‘高端成人健康与品质生活解决方案’。”
她开始阐述她的构想，语速平稳，却充满说服力：
“日本社会超高龄化、少子化、独居化趋势不可逆转。传统的‘家庭装’、‘大众市场’逻辑正在松动。越来越多的成年人，尤其是四十岁以上的高收入群体，开始更加关注个人化的健康管理、压力舒缓、睡眠质量，以及独处时的生活品质与仪式感。他们不再满足于药店里的普通保健品或超市里的大众食品。他们追求的是有科学背书、成分天然高端、体验感精致，并且能融入其日常生活美学中的产品。”
“这正是Lion Mart可以发挥优势的地方。”琉璃继续道，“你们可以整合东南亚特有的、具有健康属性的天然原料——例如，泰国的高品质香米衍生的护肤成分，菲律宾特定海域的珍稀海藻提取物，越南经过有机认证的草本植物精华——以日本实验室的尖端技术和严苛标准进行研发和品控，打造出一个全新的高端子品牌。”
“这个品牌，不应再叫Lion Mart。”她强调，“它需要一个全新的、能够唤起日本消费者对‘静谧’、‘天然’、‘呵护’产生联想的日文名称和视觉系统。产品线可以涵盖：针对睡眠障碍的精密香薰与助眠补给品；针对职场高压人群的、具有舒缓神经功能的便携式健康零食与饮品；以及强调天然成分与极致使用感的个人护理产品。”
“渠道上，”琉璃显然已经深思熟虑，“完全避开与巨头正面争夺的超市货架。主攻高端百货店（如伊势丹、高岛屋）的精品健康专区、线上垂直类高端健康电商平台、以及通过严格筛选的私人诊所、高端健身房、温泉旅馆进行合作推广。甚至可以与知名的‘和食’料亭或茶道大师合作，开发限定款产品，将健康概念与文化体验深度融合。”
她看着弘雄，眼神锐利：“这个领域，传统快消巨头反应相对迟缓，因为他们的成功模式建立在规模化和大众营销上，难以支撑如此小而精、高互动、重体验的细分市场运营。而本土的小型精品品牌，又往往缺乏你们所具备的全球化原料采购能力、快速产品化能力和一定的资本实力。这就是你们的‘缝隙’。”
弘雄被这个构想深深吸引。它精准、新颖，且极具操作性。它完全跳出了他们之前陷入的思维定式，不是硬碰硬，而是另辟蹊径，用己之长，攻彼之短。更重要的是，这个构想建立在深度理解日本社会变迁和消费者心理的基础上，不再是外来者的蛮横闯入，而是一种带来新价值、新体验的“供给”。
“很精彩的构想，月岛小姐。”弘雄缓缓说道，语气中带着毫不掩饰的赞赏，“这确实是一条可能行得通的路。但是，”他话锋一转，目光如炬地看向琉璃，“如此专业的市场洞察和完整的策略构想，恐怕不仅仅是出于对潜在商业伙伴的善意指点吧？”
琉璃迎着他的目光，没有丝毫回避，清丽的脸上浮现出一抹极淡、却真实的笑意，如同冰层上乍现的裂痕，透出底下的微光。“弘社长果然敏锐。”她承认得干脆，“月岛商事在高端消费品进口和精品零售领域经营数代。我们看到了这个趋势，也拥有相应的渠道资源和品牌运作经验。但我们缺少的，正是像Lion Mart这样，具有国际视野、原料掌控力和快速执行力的产品端合作伙伴。更重要的是，”
她顿了顿，语气中多了一丝复杂的意味：“我们需要一股外来的、强劲的‘新风’，来搅动一下这潭过于沉寂的池水。月岛家族，也不希望永远只做古老规则的守护者。”
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