你们的节度使，想要什么？耶律德光把玩着长刀，沉声问道。
我主别无所求，只愿边境安宁，百姓安居。刘知远不卑不亢，若大汗同意互市，我主愿每年献上百柄这样的宝刀，千石精盐，作为岁贡。
这是苏木的又一条计策——名义上是，实则是交易的一部分，既满足了耶律德光的虚荣心，又维护了晋阳的尊严。
耶律德光终于点头：好！但互市必须在代州城外三十里处，双方各派五百兵驻守，不得越界。
刘知远心中一喜，这正是苏木预料中的条件。他当即应允，双方约定，三月初一，互市正式开启。
消息传回晋阳，整个河东为之震动。边境百姓听说能与契丹人做生意，既兴奋又担忧。兴奋的是有利可图，担忧的是契丹人反复无常。苏木亲自前往代州，选址在雁门关南侧的平型口。这里地势平坦，背靠关隘，易守难攻，是理想的互市场所。
他命王彦章率三千精兵驻扎于此，修建了两座大营，一座供中原商人和守军居住，一座供契丹商人暂住。两座大营之间，是一片方圆百丈的交易广场，四周筑起高墙，只留南北两门，南门由晋阳军把守，北门由契丹军把守。广场中央，是一座牙行楼阁，苏木亲自坐镇，监管一切交易。
开市前夜，苏木召集所有牙行经纪和守军将领训话：互市之利，在于互信。契丹商人虽为异族，但也是人，也重利。我们当以诚待人，以信立身，但也不可掉以轻心。每一笔交易都要登记造册，每一个契丹商人都要盘查身份。若发现有人刺探军情，立即拿下，不得有误。
他又特别叮嘱王彦章：将军，你的任务是维持秩序，不是挑衅。除非契丹人先动手，否则你不得主动生事。但若他们敢越界生事，必须雷霆镇压，让他们知道我们的底线。
王彦章抱拳：末将明白！
三、第一日
三月初一，天公作美，风和日丽。
辰时，南门缓缓打开，早已等候的中原商人们推着满载货物的马车进入广场。他们带来的有盐、铁、茶叶、布匹、瓷器，甚至还有书籍和药材。这些都是契丹最紧缺的物资。
巳时，北门也打开了，数十名契丹商人在契丹士兵护送下进入。他们个个身材魁梧，面庞黝黑，身穿兽皮，腰挂弯刀，目光警惕地打量着四周。但当他们看到广场上堆积如山的货物时，眼中的警惕很快被贪婪取代。
牙行经纪们用半生不熟的契丹语招呼着：这位爷，来看看我们的盐，上等的官盐，颗粒洁白，味道纯正！
看看这铁，打造兵器的好材料，比你们那儿的强多了！
契丹商人们围着货物，又是摸又是闻，不时发出惊叹。一个年长的契丹商人拿起一块盐，舔了舔，然后用蹩脚的汉语道：好盐！多少钱？
牙行经纪笑道：不要钱，要马。一匹马，换一百斤盐，或五十斤铁，或十斤茶叶。
这是苏木定下的标准价，既让中原商人有利可图，也让契丹人觉得公道。那老商人算了算，觉得划算，立即让人从营地里牵来三匹骏马，换走了三百斤盐和一百五十斤铁。
有了第一笔交易，市场迅速活跃起来。契丹人用马、牛、羊皮、貂皮、药材甚至人参，换取中原的盐铁和茶叶。中原商人则用换来的良马转手卖给晋阳军府，或运往内地贩卖，利润丰厚。
苏木坐在牙行楼阁上，透过窗户观察着整个广场。他注意到一个细节：大部分契丹商人都是真正的交易者，他们带来的马匹皮毛货真价实，谈判时也诚恳务实。但其中有三四人，目光闪烁，四处打量，尤其关注守军的布防和营地的构造。
他微微一笑，对身旁的亲信道：看见那几个人了吗？
看见了，大人。
记下他们的样貌和交易内容，但不要惊动。他们很可能是契丹的探子，或是……赵延寿的人。
赵延寿？亲信一惊。
不错，苏木冷笑，赵延寿与契丹勾结多年，他的眼线必然混迹其中。这几人不关心货物质量，只关心地形和兵力，定然是他派来的。让他们看，让他们记，但要看什么、记什么，由我们来决定。
他顿了顿，又道：今晚，你派人去请那个老商人，就说牙行总管想请他喝酒。
四、情报夜
老商人名叫耶律海，是契丹一个小部落的首领。他虽年老，却见多识广，汉语说得流利。苏木在牙行后院的雅间设宴，只有他们两人对饮。
老人家，今日交易可还满意？苏木亲自为他斟酒。
耶律海哈哈一笑：满意！我换了五百斤盐，三百斤铁，还有二十斤茶叶。这些东西，在部落里能换三十匹好马！苏大人，您是个痛快人！
老人家满意就好，苏木也笑，我晋阳别的不多，就是盐铁足。只要契丹的兄弟们守规矩，这买卖可以长长久久。
守规矩，一定守规矩！耶律海拍胸脯保证，我们部落靠放牧为生，最恨的就是打仗。过去几年，大汗非要南下，结果死了多少好男儿，抢回来的东西还不够抚恤家属的。现在能做生意，谁还愿意去拼命？
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