获奖后的第三天,顾晚晴的工作日程被各种会议和洽谈填满了。
上午十点,意大利卡萨蒂集团的副总裁皮埃罗再次登门拜访。这次他带来了整个商务团队和详细的合作方案。
沈女士,我们集团非常看好您的品牌潜力。皮埃罗打开PPT,展示着详细的合作计划,我们希望能够投资您的品牌,帮助您在欧洲乃至全球市场站稳脚跟。
顾晚晴仔细看着方案,陆沉霆坐在她身边,不时在笔记本上记录要点。
我们提供三年总计五千万欧元的投资,占股35%。同时,我们旗下的渠道资源、生产线、供应链都将对您开放。我们还会安排顶级的营销团队,帮助打造品牌的国际形象......
这是一个非常诱人的条件。五千万欧元,约合近四亿人民币,这对一个新兴品牌来说是巨大的助力。
但顾晚晴没有立刻答应。
皮埃罗先生,您的提议很诱人,但我需要时间考虑。她礼貌地说,这是一个重大决定,我需要和我的团队、我的丈夫详细讨论。
当然,我理解。皮埃罗点头,不过我要提醒您,这个offer的有效期只有一周。一周后,如果您不接受,我们会考虑其他的合作对象。
这是在施加压力。但顾晚晴没有被影响。
一周足够了。她平静地说。
送走卡萨蒂集团的团队,下午又是法国LVMH集团的代表来访。
沈女士,我们希望与您建立战略合作关系。LVMH的亚太区总监说道,我们不要求控股,只希望有优先合作权。我们可以帮您在全球的LVMH门店上架您的设计,同时提供品牌推广支持......
接下来几天,各种合作邀约接踵而至:
Dior邀请她担任亚洲区设计顾问,年薪五百万欧元;
Chanel希望她设计一个联名系列;
Gucci想要收购她的品牌;
还有无数时尚杂志、电视台、商业活动的邀请......
每天晚上,顾晚晴和陆沉霆都要整理当天收到的所有邀约,分析每一个合作的利弊。
沉霆,我有点迷茫了。一天晚上,顾晚晴疲惫地靠在沙发上,这么多选择,我不知道该选哪一个。
晚晴,先想清楚你想要什么。陆沉霆坐在她身边,握住她的手,你是想继续保持独立,还是愿意接受资本的助力?你是想专注设计,还是想打造一个商业帝国?
顾晚晴陷入沉思。
是啊,她想要什么?
五年前,她只是想有一份工作,能够养活自己和妹妹。
三年前,她开始追求设计梦想,想要创立自己的品牌。
现在,梦想已经实现,她站在了一个新的十字路口。接下来的路,该怎么走?
我想......顾晚晴缓缓开口,我想保持对品牌的控制权。设计是我的生命,我不想因为商业利益而妥协。
陆沉霆点头,那就排除所有要求控股的合作。
我也想让更多人看到我的设计,让东方美学走向世界。顾晚晴继续说,但我不想失去自我,不想为了迎合市场而改变初心。
那就选择理念相符的合作伙伴。陆沉霆分析道。
我还想......顾晚晴看着他,我想和你一起,打造属于我们的事业。
陆沉霆深情地看着她:我也是这样想的。晚晴,我有一个提议。
什么提议?
与其接受别人的投资,不如我们自己做大做强。陆沉霆说出了自己的计划,陆氏集团可以作为你的品牌的战略投资方,但不干预你的设计和创意。我们提供资金、渠道、管理支持,你专注于设计。这样既能保持独立性,又能快速发展。
顾晚晴的眼睛亮了:但这样会不会影响陆氏的主业?
不会。陆沉霆笑道,正好,我也在考虑让陆氏多元化发展。时尚产业是一个很好的方向。而且,陆氏进军国际市场,你的品牌可以成为很好的敲门砖。
这是个好主意。顾晚晴认真思考着,但我们需要详细规划。
当然。陆沉霆说道,回国后,我们组建专业团队,制定详细的战略规划。
两人讨论到深夜,渐渐形成了清晰的思路。
第二天,顾晚晴召开了一个小型会议,邀请了小梁、律师团队和陆沉霆的商业顾问一起讨论。
各位,我已经有了初步的想法。顾晚晴说道,我决定暂时不接受外部资本的投资,而是由陆氏集团作为战略合作伙伴,共同推动品牌的国际化。
这是一个明智的选择。律师说道,外部资本往往会附带很多条件,影响您的决策自主权。
但我们也不能完全拒绝国际合作。商业顾问提醒道,可以选择一些不涉及股权的合作,比如渠道合作、联名设计等。
顾晚晴点头,我打算这样安排:第一,拒绝所有涉及控股的合作;第二,接受LVMH的渠道合作,但保持独立性;第三,与Dior建立设计顾问关系,但不签独家协议;第四,选择性地参与一些联名项目,提升品牌知名度。
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