琉璃阁的后堂，气氛凝重得能拧出水来。
长案上，一字排开十个鎏金琉璃小瓶。每个瓶子不过拇指大小，瓶身线条流畅，通体透亮如水晶，只在瓶口和瓶底饰以繁复的缠枝莲纹金边。瓶塞是整块白玉雕成的玫瑰花苞，用金链系在瓶颈。
瓶中，是淡金色的、浓稠如蜜的长安玫瑰精油。
阳光透过窗棂，落在瓶身上，折射出碎金般的光晕。香气在室内幽幽萦绕，不浓烈，却无处不在，仿佛有生命般往人鼻子里钻。
萨尔盯着那些瓶子，又看了看裴琉璃手中那张新拟的价目单，脸色变了又变。
“夫人，”他喉结滚动，声音干涩，“您确定……要定这个价？”
价目单上，白纸黑字：
“长安玫瑰香露”，一瓶（三钱），十贯钱。
“长安玫瑰润颜脂”，一盒（一两），十五贯钱。
“乳香滋养面霜”（待原料恢复后推出），暂定二十贯。
而琉璃阁目前最畅销的“普通润手脂”，一盒才卖一百文。最贵的“西域香露”，也不过两贯钱一瓶。
十贯钱是什么概念？
开元年间，一斗米不过三文钱。一个七品官员的月俸，也不过十贯左右。这一小瓶香露，抵得上一个官员一月的俸禄。
裴琉璃放下价目单，神色平静：“确定。”
“疯了！”萨尔终于忍不住，用波斯语低声咒骂了一句，又换成汉语，“夫人，长安的贵妇人是舍得花钱，但不是傻子！十贯钱，她们能买十个西域舞姬，能买一匹上好的蜀锦，能买一车江南新茶！凭什么买这一小瓶花露？”
“凭它是长安独一无二的。”裴琉璃拿起一个琉璃瓶，对着光轻轻旋转，“凭它用了只有我们能提炼出的、浓度十倍于普通花露的玫瑰精油。凭这琉璃瓶是请将作监的大匠特别烧制的，每个花纹都不一样。凭这白玉瓶塞是蓝田玉雕的，每个都是孤品。”
她放下瓶子，看向萨尔：“更重要的是，凭它叫‘长安玫瑰’。”
萨尔一愣。
“西域的玫瑰再好，那是胡人的东西。”裴琉璃缓缓道，“而这瓶里的香气，来自曲江的花田，用的是我改良的蒸馏法，盛在大唐工匠烧制的琉璃瓶中。它从花苞到成品，每一步都在长安完成。”
她顿了顿，声音更轻，却更有力：“我要卖的，不是一瓶香露。是一个梦。一个大唐女子可以用本土之物，做出比胡商更精、更贵、更好的东西的梦。”
萨尔沉默了。
他看着眼前这个端坐如松的女子，忽然想起丝路上那些传说——关于东方这个帝国的骄傲，关于长安人骨子里对“天朝上国”的自信。
“可是……”他仍不放心，“价定这么高，万一卖不出去……”
“那就让它摆在柜上。”裴琉璃打断他，“琉璃阁从明天起，一楼只陈列普通货品。二楼设雅间，非持请柬或熟人引荐不得入内。这十瓶香露，只放在二楼，每人限购一瓶。”
她取过一张素笺，提笔写下几行字，递给青黛：“按这个名单，送请柬。玉真公主，汝阳王妃，郭尚书夫人，王御史夫人……还有，杨侍郎家新纳的那位宠妾，也送一份。”
青黛接过名单，有些迟疑：“夫人，杨侍郎那位……出身不高，其他夫人会不会……”
“要的就是这个效果。”裴琉璃淡淡道，“一个出身不高的妾室都能用得起‘长安玫瑰’，那些正室夫人，会甘心落后吗？”
萨尔倒吸一口凉气。
他忽然明白过来。这不是普通的定价，这是一场精心设计的、针对长安顶级贵妇圈的心理战。
用极高的价格设立门槛，用限购制造稀缺，用特定的客户群制造攀比。这不是卖货，这是在制造一种身份象征。
“那……这些瓶子……”萨尔看向那十个鎏金琉璃瓶。
“每个瓶底，刻一个数字。”裴琉璃说，“从一到十。告诉客人，这是‘长安玫瑰’第一批，只有十瓶。以后每批都会限量，数字不会重复。”
孤品。限量。编号。
萨尔觉得自己的商人生涯受到了冲击。他从未见过这样的卖法。在波斯，在大食，在粟特，商人追求的是薄利多销，是货通天下。可这位裴夫人，反其道而行之——她要的不是多数人买得起，而是少数人抢不到。
“如果……如果真有人买呢？”他喃喃问。
“那就继续做第二批。”裴琉璃微微一笑，“但第二批的价格，会是十二贯。第三批，十五贯。以此类推。”
萨尔彻底说不出话了。
窗外传来西市的喧哗声，贩夫走卒的吆喝，驼铃叮当，马车轱辘。而在这间小小的后堂里，一个女子正在重新定义“奢侈”的含义。
“萨尔，”裴琉璃看向他，“吐蕃商路中断，对我们来说是危机，但也是机遇。西域的货进不来，长安的贵妇们正缺新鲜玩意儿。这时候推出‘长安玫瑰’，告诉她们——没有胡商的香料，我们大唐自己也能做出更好的。”
她站起身，走到窗边，望着西市川流不息的人群。
“我要让‘琉璃阁’三个字，不再只是一个卖胭脂水粉的铺子。”她轻声说，像在对自己说，又像在宣告，“我要它成为长安的一个符号。一个代表极致品质、极致奢华、极致大唐风雅的符号。”
萨尔看着她的背影，忽然想起丝路上那些最险峻的关隘。越是难行，越能筛选出真正的勇者。
“那……我们什么时候开售？”他问，声音里已没了质疑，只剩下一种跃跃欲试的兴奋。
“三日后。”裴琉璃转身，眼神清亮如星，“这三天，让香气再醇化一下。也让请柬，飞一会儿。”
她拿起一个鎏金琉璃瓶，揭开白玉瓶塞。
刹那间，浓郁的玫瑰香气奔涌而出，席卷了整个房间。那香气如此霸道，如此华丽，仿佛将整个长安的春天都浓缩在了这方寸之间。
萨尔深吸一口气，闭上了眼。
他仿佛看到，这香气将如何飘过西市，飘过朱雀大街，飘进那些高门大户的深宅后院，在贵妇们的梳妆台上，掀起一场无声的风暴。
而风暴的中心，是这个叫裴琉璃的女子。
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