“料子不错，厚实。”他摸了摸手感，“但颜色……浅蓝碎花，现在不流行了。”
“是不流行了，所以厂里才处理。”林卫东实话实说，“但做工作服、劳保服，还是可以的。而且价格便宜。”
“多少钱一米？”
“您要是全要，五毛八。”
陈厂长放下布料，坐回椅子上：“五毛八……说实话，贵了。现在市面上新的确良布，批发价也就七毛五。你这老款，最多五毛五。”
“陈厂长，咱们是老交情，我不跟您绕弯子。”赵志刚开口了，“这批布是卫东好不容易争取到的，成本就六毛。卖五毛八，已经是亏本了。但为了周转资金，才这个价出。您要是能要，算是帮我们一个忙。”
陈厂长没说话，点了支烟，慢慢抽着。
办公室里很安静，只有墙上的挂钟滴答滴答地响。
林卫东心里有些紧张。五毛八是他的底线，再低就真的亏了。但看陈厂长的样子，似乎还在犹豫。
“这样吧，”陈厂长终于开口，“你车上总共多少米？”
“三千二百米，一卷五十米，总共六十四卷。”
“我全要了。”陈厂长说，“但价格得再谈谈。”
“您说。”
“五毛六。”陈厂长说，“三千二百米，我全要，现金结算。但你得帮我个忙。”
“什么忙？”
“我厂里有一批工作服，是给矿上做的。本来今天要发货，但司机临时有事，来不了。你们有车，能不能帮我送到抚顺？不远，就八十公里。”
林卫东快速在心里计算。五毛六，总价一千七百九十二。成本一千九百二，亏一百二十八。但抚顺八十公里，运费来回最多五十。如果答应，实际亏一百七十八。
但如果拒绝，这批布可能卖不出去，或者只能卖到五毛五，亏得更多。
而且，帮了陈厂长这个忙，算是搭上了一条线。以后再有货，还可以找他。
“行。”林卫东做了决定，“五毛六，我们帮您送货到抚顺。”
“爽快！”陈厂长笑了，“那就这么定了。现在看货？”
“好。”
四人下楼，来到卡车旁。老张掀开篷布，陈厂长爬上车斗，随机抽查了几卷。他验得很仔细，看布料、看颜色、看有没有破损。
“不错，都是好料子。”陈厂长跳下车，“就是款式老了。不过做工作服，够用了。”
“那咱们签合同？”林卫东问。
“签，现在就签。”
回到办公室，陈厂长拿出合同纸，用复写纸垫着，一式两份。
“三千二百米确良布，单价五毛六，总价一千七百九十二元整。货到付款，另付抚顺送货费五十元。”陈厂长一边写一边说，“你们把货运到抚顺煤矿后勤处，找王科长签收。拿到签收单回来，我给你们结账。”
林卫东仔细看了合同，没问题，签字按手印。
“这是样品，你们带着。”陈厂长从抽屉里拿出一个信封，“里面是介绍信和抚顺那边的地址、联系人。到了就说是我让送的。”
“好。”
“另外，”陈厂长从抽屉里拿出两条烟，塞给赵志刚，“老赵，拿着。上次你帮我老娘的事，我一直没机会谢你。”
“陈厂长，这……”
“拿着！”陈厂长不由分说，“咱们以后常来常往。你们滨城纺织厂，以后要是还有处理布，直接找我。价格好商量。”
“一定，一定。”
从服装厂出来，已经是上午十点了。
“成了！”刚子兴奋地说，“虽然价格低了点，但总算卖出去了。”
“而且还搭上了一条线。”赵志刚说，“陈厂长这人实在，以后可以长期合作。”
“现在的问题是抚顺。”林卫东说，“八十公里，不算远，但得抓紧时间。今天送去，明天回来，后天咱们就能往回走了。”
“那现在就去？”老张问。
“现在就去。”林卫东说，“早点送完，早点拿钱。”
四人上车，老张发动引擎。车开出服装厂大院时，陈厂长还站在门口挥手。
“这个陈厂长，人不错。”赵志刚感慨，“做生意，就得交这样的朋友。”
“嗯。”林卫东点头，“生意场上，信誉比钱重要。他讲信誉，咱们也得讲信誉。这趟货，一定安全送到。”
车往抚顺开。路况一般，但比山海关那边好多了。老张开得很稳，一路上没怎么说话。
林卫东靠在座位上，闭目养神。脑子里却在盘算：
这批布，成本一千九百二，卖了一千七百九十二，亏一百二十八。加上运费三百五，打点费五十，总共亏五百多。
但这是账面亏损。实际上，他还有抚顺送货费五十，还有陈厂长给的两条烟——大前门，一条十五，两条三十。这些都能抵一些。
更重要的是，打通了沈阳这条线。以后再有处理布，可以直接找陈厂长。而且，认识了陈厂长这个人脉，价值远远超过几百块钱的亏损。
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