“总算有自己的车了。”赵志刚握着方向盘，感慨地说，“开了十几年车，都是开别人的。今天，总算开上自己的了。”
“赵叔，以后这车就归您管。”林卫东说，“保养、维修、加油，都从公司账上走。您就是车队的队长。”
“车队？就这一辆车？”
“现在是一辆，以后会有两辆、三辆、十辆。”林卫东说，“咱们要做大，运输是命脉。没车不行。”
“好！”赵志刚用力点头，“卫东，赵叔跟你干了！”
车开到服装分厂。这是个独立的小院，两排平房车间，院子里堆着布料和半成品。几个女工在院子里晒太阳，看到卡车进来，都看过来。
“找谁？”门卫是个老头。
“找张厂长，约好的。”赵志刚说。
“等等。”老头打了个电话，然后摆摆手，“进去吧，右边第一间办公室。”
停好车，两人下车。厂长办公室很简陋，一张办公桌，几个文件柜，墙上挂着锦旗和奖状。一个五十来岁的男人正在看报纸，看到他们进来，放下报纸。
“老赵？你怎么来了？”男人站起来。
“张厂长，好久不见。”赵志刚上前握手，“这是我侄儿，林卫东。卫东，这是张厂长，我以前跑运输时的老搭档。”
“张厂长好。”林卫东伸出手。
“坐坐坐。”张厂长很热情，“老赵，听说你不在运输队干了？”
“不干了，跟卫东合伙做生意。”赵志刚说，“张厂长，我们今天来，是有笔生意想跟您谈。”
“哦？什么生意？”
“我们接了五千套工作服的订单，想请你们厂代工。”林卫东说。
张厂长的眼睛亮了：“五千套？什么款式？什么时候要？”
“劳保服，中山装样式。三个月内交货。”林卫东说，“布料我们提供，加工费您报个价。”
“布料你们提供？”张厂长想了想，“加工费……一套四块五，包工包料。如果你们提供布料，一套三块。”
“三块太贵了。”林卫东摇头，“我们了解过行情，一套劳保服的加工费，两块五到三块。您报个实在价。”
“小同志，你不了解情况。”张厂长叹口气，“我们厂现在效益不好，一个月开不出工资。工人都闲着，我得让他们有活干。三块，已经是低价了。”
林卫东和赵志刚对视一眼。张厂长说的是实情，服装分厂确实不景气。
“张厂长，这样。”林卫东说，“一套两块八。五千套，您要是能按时按质完成，以后还有订单。”
“两块八……”张厂长犹豫了。
“张厂长，咱们是老交情了。”赵志刚说，“卫东做生意实在，不会亏待您。这次合作好了，以后长期合作。”
张厂长想了很久，终于点头：“行，两块八就两块八。但有个条件，预付30%定金。”
“可以。”林卫东说，“明天签合同，我付定金。布料三天内送到。”
“好！”
从服装分厂出来，已经是中午了。
“走，吃饭去。”林卫东说，“我请客，庆祝买车。”
两人找了个小饭馆，点了四个菜，要了两瓶啤酒。
“赵叔，张厂长这人靠谱吗？”林卫东问。
“靠谱。”赵志刚说，“我认识他十几年了，实在人。就是厂子效益不好，没办法。”
“那行，就定他了。”林卫东说，“吃完饭，咱们去布料市场，看看布料的行情。”
“还看什么行情，纺织厂不是有布吗？”
“纺织厂的布是处理品，做工作服可以，但以后做时装就不行了。”林卫东说，“咱们得了解市场，看看现在流行什么布料，什么花色。”
吃完饭，两人去了滨城最大的布料市场。市场里人山人海，摊位上摆满了各种布料：的确良、涤纶、棉布、丝绸……五颜六色，琳琅满目。
林卫东一个摊位一个摊位地看，问价格，摸手感，记在本子上。
“同志，想买什么布？”一个摊主热情地问。
“看看。”林卫东说，“现在什么布好卖？”
“的确良啊！”摊主拿起一匹浅蓝色的确良，“你看这料子，挺括，不起皱，好洗好干。做衬衫、裤子都行。”
“多少钱一米？”
“零售一块二，批发一块。”
林卫东摸了摸，手感确实不错。纺织厂的处理品，只能卖五毛六，这种正品要一块二。差距太大了。
“有没有新花样？”
“有啊！”摊主又拿出几匹布，“这是最近南方来的，印花布，做连衣裙可好看了。还有这个，涤纶绦纶，做西装。”
林卫东一一看过，记下价格。的确良一块二，印花布一块八，涤纶两块五……比纺织厂的处理品贵多了，但款式新，花色好。
“卫东，你想做时装？”赵志刚问。
“早晚要做。”林卫东说，“工作服利润低，只能走量。时装利润高，但风险大。咱们一步一步来，先做工作服站稳脚跟，再做时装。”
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