香港客商姓周，周启明，四十多岁，穿着考究的深色西装，戴金丝眼镜，说一口略带粤语腔的普通话。他是孙建军在深圳茶楼认识的，做服装贸易二十年，主要做欧美市场。
周启明是周三下午到的滨城，只带了秘书，一个三十岁左右的女士，姓林，干练，话不多。
林卫东亲自到火车站接。看到周启明从软卧车厢下来，他迎上去。
“周先生，欢迎来到滨城。我是林卫东。”
“林经理，年轻有为啊。”周启明和林卫东握手，力道适中，笑容标准，“孙生跟我说了很多你的事，今日一见，果然不凡。”
“周先生过奖了。车在外面，我们先去酒店休息？”
“不用休息，直接去厂里。”周启明说，“我想看看你们的工厂，看看你们的工人，看看你们的生产。”
“好，这边请。”
车是赵叔开的解放卡车，擦得干干净净。周启明看看车，没说什么，上车。林秘书也跟着上车。
路上，周启明看着窗外的街景。1988年的滨城，街道狭窄，房屋低矮，行人穿着灰蓝黑三色衣服。偶尔有年轻人穿着时兴的喇叭裤、花衬衫走过，显得突兀。
“滨城……比我想象的落后。”周启明说。
“是，比不上深圳，更比不上香港。”林卫东坦然地说，“但我们有我们的优势。劳动力成本低，工人踏实肯干，而且，我们想做实业，想创品牌。”
“做实业……”周启明笑了，“我在大陆见过很多想做实业的人，最后都去做贸易了。为什么？因为做实业太难，太慢，太累。贸易多好，低买高卖，来钱快。”
“是做贸易容易，但贸易不长久。”林卫东说，“周先生做贸易二十年，应该比我更清楚。行情好时，大家都赚钱。行情不好时，先倒下的就是那些没有实业根基的贸易公司。”
周启明看了林卫东一眼，没说话。
车到服装厂。周启明下车，看了看厂区。厂子不大，厂房老旧，但干净。门口挂着“卫东服装厂”的牌子——这是林卫东新做的，虽然厂子还是租的，但牌子要像样。
“这是我们厂。”林卫东介绍，“那边是主车间，做工作服。这边是样衣车间，做高档服装。周先生想看哪里？”
“样衣车间。”
进了样衣车间，周启明的态度明显认真了。他看得很仔细，看设备，看工人操作，看半成品，看质检记录。特别是对陈师傅，他很感兴趣。
“这位老师傅，做了多少年了？”
“四十年。”陈师傅说。
“四十年……在香港，这样的老师傅，一个月工资要一万港币。”周启明说，“你们这里，给多少？”
“两百人民币。”林卫东实话实说。
“两百？”周启明惊讶，“两百人民币，不到五百港币。太便宜了。”
“滨城的物价，不能跟香港比。”林卫东说，“但我们给工人的工资，已经是本地最高的了。普通工人一个月一百，技术好的二百。而且，我们有奖金，有福利。工人稳定，技术就能传承。”
周启明点点头，没再问。他走到样品展示间，看样品。这次，他看得比外商考察团更仔细。每件衣服都拿起来，对着光看，用手摸，用放大镜看细节。特别是那几件连衣裙，他看了很久。
“这些设计，是你们自己做的？”
“是，陈师傅带着团队做的。”林卫东说，“结合国际流行趋势，做了改良，更适合国内市场和东南亚市场。”
“有设计图吗？”
“有。”
林卫东拿出设计图册。这次，他特意做了英文版，每一款都有详细说明：设计理念、适用场合、目标客户、建议零售价。
周启明翻看图册，翻得很慢。翻到其中一款连衣裙时，他停下来。
“这款，很像香港‘明珠’牌今年秋冬的新款。”
林卫东心里一紧。这款连衣裙，确实参考了香港杂志上的款式，但做了改动。没想到周启明一眼就看出来了。
“是参考了，但做了改良。”林卫东坦然承认，“您看，领口我们改成了小圆领，更保守。腰身我们收得没那么紧，更适合多数身材。裙摆我们加长了五厘米，更得体。而且，我们用了不同的面料，不同的印花。”
周启明仔细看了看，点点头：“是，改动不少。但这个设计，严格说，还是有版权问题。如果卖到香港，可能会被起诉。”
“我们不卖到香港。”林卫东说，“我们的目标市场是国内和东南亚。而且，我们正在建立自己的设计团队，做原创设计。这款只是过渡。”
“过渡……”周启明合上图册，“林经理，你知道我为什么来看你的厂吗？”
“请周先生指教。”
“我在深圳，看了不下二十家服装厂。有的设备好，但管理差。有的管理好，但设计老。有的设计新，但质量差。你的厂，不大，设备一般，但……”周启明顿了顿，“但有一点，别的厂没有。”
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