“钱的事，我想办法。”林卫东说，“关键是，人。陈师傅，您能带多少人？”
“十个，最多十五个。”陈师傅说，“我带骨干，骨干再带新人。三个月，能带出三十个熟手。但要出师，得半年。”
“半年……太长了。”林卫东说，“能不能请师傅？广州、上海，有经验的师傅，请过来，工资开高点。”
“能，但人家愿不愿意来滨城，是个问题。”陈师傅说，“而且，请一个师傅，一个月最少三百，抵三个工人。请五个，就一千五。成本太高。”
“该花的得花。”林卫东说，“陈师傅，您列个单子，需要请什么样的师傅，要多少钱。我去想办法。”
从服装厂出来，林卫东去了邮电局。赵小军已经寄了样品，正在发电报。看到林卫东，他把电报稿递过来。
“林经理，您看看，这么写行吗？”
电报稿上写着：“周先生，新系列样品八件已寄，单号HK，预计三天后到。盼查收赐教。卫东。”
“行，发吧。”林卫东说。
发完电报，林卫东在邮电局给孙建军打了个电话。
“建军哥，样品寄出了，三天后到香港。你盯着点，周先生收到后，马上告诉我。”
“放心，我盯着。”孙建军说，“对了卫东，有件事。我在深圳听说，周先生最近在跟一家日本商社谈合作，想做日本市场。咱们的样品，如果能入日本人的眼，那就厉害了。”
“日本市场？”林卫东心里一动，“要求高吧？”
“高，非常高。但价格也好。一件风衣，在日本能卖到三百块人民币。咱们出厂价，能到一百五。利润翻倍。”
“那得好好准备。”林卫东说，“建军哥，你多打听，日本市场喜欢什么款式，什么颜色，什么面料。咱们提前准备。”
“行，我找人问。”
挂了电话，林卫东心里有些激动。日本市场，那是更大的舞台，更高的要求，但也意味着更大的机会。如果真能做进去，公司就能上一个台阶。
但前提是，样品要通过周先生的审查。
等待是最煎熬的。接下来三天，林卫东度日如年。他每天去邮电局，看有没有电报。去公司，看有没有电话。去服装厂，看生产进度，但心思不在这里。
陈师傅看在眼里，安慰他：“小林，别急。样品寄出去了，就等着。急也没用。该干的事，还得干。”
“我知道，但控制不住。”林卫东苦笑。
第三天下午，电报终于来了。是周启明从香港发来的，只有一行字：“样品收到，甚好。周末来滨城详谈。周。”
“成了！”林卫东拿着电报，手有些抖。简简单单一行字，但“甚好”两个字，就是最高的评价。周末详谈，就是要谈合作，谈订单，谈未来。
他冲回公司，把电报给林秘书看。林秘书也很高兴，但提醒他：“林经理，周先生说‘甚好’，是肯定。但‘详谈’，就是要谈条件了。咱们得准备，他要问什么，咱们怎么答。要什么数据，咱们有什么数据。”
“对，准备。”林卫东冷静下来，“林秘书，你整理财务数据，生产数据，人员数据。陈师傅，你准备技术资料，样品资料，生产计划。建军哥，你准备市场分析，竞争对手分析，价格策略。周末之前，全部准备好。”
“是。”
周末转眼就到。周启明是星期六中午到的，还是那辆黑色轿车，还是林秘书跟着。但这次，他直接来了公司，没去酒店。
“周先生，欢迎欢迎。”林卫东在门口迎接。
“林经理，你的样品，让我刮目相看。”周启明握手很用力，“特别是那件风衣，那个绣花，那个版型，很有想法。那件羊绒衫，面料好，做工细。在日本，能卖到两万日元。”
两万日元，按当时汇率，差不多六百人民币。出厂价如果能到一百五，利润四百五。百分之三百的利润。
“周先生过奖了，是陈师傅和团队的心血。”林卫东说。
“不，是你的眼光。”周启明说，“我看了你的设计理念卡片，写得很专业。‘融合东方元素与现代审美’，这个定位很好。现在欧美市场，就吃这套。东方神秘，现代简约，结合得好，就是卖点。”
进了会议室，桌上已经摆好了资料。财务数据，生产数据，技术资料，市场分析，一应俱全。周启明看得很仔细，边看边问。
“产能多少？”
“目前样衣车间，一天四十件。主车间，一天一百二十件。总共一天一百六十件。”林卫东回答。
“太少了。”周启明摇头，“日本那个单子，最少一个月三千件。你要扩大，至少要扩大到一天一百件样衣，三百件主车间。总共四百件，才能接。”
“扩大需要时间，需要资金。”
“资金我出。”周启明说，“我再投十万，占股增加到40%。但我要派生产总监，监督生产。另外，我要独家代理日本市场，五年。”
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