李生点头：“内地制造业，市盈率普遍在10-15倍。你们按15倍算，也就两千四百万。五千万，确实是溢价了。”
“溢价的部分，是买你们的品牌潜力，和团队能力。”徐薇补充，“但潜力需要兑现。如果三年内，你们能做到年销售额一亿，净利润两千万，那我们这笔投资就值了。如果做不到……”
“如果做不到，股份会被稀释，或者你们有对赌条款？”林卫东问。
“对赌条款是标准配置。”徐薇坦然，“三年内，销售额未达八千万，或净利润未达一千六百万，我们需要调整股权比例。具体条款可以谈，但必须有。”
林卫东沉默。对赌，他经历过一次，赢了。但这次赌注更大，输了可能失去控制权。
“我需要考虑。而且，这事得跟团队商量。”
“当然。”周启明说，“我们不急。但小林，有句话我得提醒你。现在市场机会很好，日本那边，欧美那边，都在关注中国品牌。但机会窗口不会一直开着。如果你犹豫，别人就上去了。资本，是加速器。用好了，能帮你抓住窗口。用不好，会失控。这个度，你得自己把握。”
“我明白。”
饭后，周启明让司机送林卫东回酒店。在车上，孙建军小声问：“卫东，你怎么想？”
“两千万，是笔大钱。有了这笔钱，设备能全换新的，厂房能扩一倍，研发能上台阶，品牌能打广告。但30%的股份，对赌压力，董事会席位……都是代价。”
“值不值，得看你要什么。如果只想把厂子经营好，稳扎稳打，现在的节奏也行。如果想做品牌，做规模，进欧美市场，资本是绕不开的路。你看李宁，看安踏，哪个没拿投资？”
“我知道。但我不想成为资本的傀儡。品牌是我的命，不能丢。”
“周先生的设计，就是在保护你。三席董事，加上周先生一席，你占绝对多数。只要你们俩不闹翻，控制权就在你手里。”
“但周先生……他会一直站在我这边吗？资本是逐利的，如果有一天，他的利益和我的理念冲突呢？”
孙建军不说话了。这问题，无解。
回到酒店，林卫东没睡。他站在窗前，看着深圳的夜景。这座城市，十年前还是个小渔村，现在高楼林立，灯火璀璨。变化的速度，让人眩晕。而他的企业，也在这样的速度里，被推着往前跑。
他想起陈师傅的话：“小林，咱们做衣服的，一针一线，急不得。”但现在，资本告诉他：不快，就被淘汰。
两难。
第二天，他没急着回复。让孙建军带着，在深圳转。看商场，看专卖店，看竞争对手。李宁的店很大，装修现代，顾客不少。安踏的店更亲民，价格也低。还有些香港品牌，设计时尚，但价格高。卫东的衣服，如果进深圳，该放哪？和李宁拼运动？和安踏拼性价比？还是走自己的路，做高端真丝？
中午在一家茶餐厅吃饭，隔壁桌两个年轻女孩在聊天，穿的都是卫东的衬衫——日本带回来的，墨绿色，真丝，在深圳的阳光下泛着低调的光泽。
“你这衬衫哪买的？好看。”
“日本买的，不贵，两百多。国内好像没有，但听说要进了。”
“那得买。这料子，这版型，比商场里那些强多了。”
林卫东听着，心里一动。市场，是认好东西的。只要产品好，就有空间。但怎么让更多人知道，怎么让更多人买到，需要渠道，需要营销，需要钱。
下午，他去了周启明的公司。在一栋新建的写字楼里，占了整整一层。前台是香港女孩，说粤语，声音甜。周启明在办公室等他，没别人。
“小林，想得怎么样？”
“周先生，我想问个问题。如果我不拿投资，按现在的节奏走，您还会继续合作吗？”
“会。”周启明很肯定，“你是难得的合作伙伴，稳重，靠谱。但合作的方式会变。日本市场，我可以继续帮你。但欧美市场，没有资本助推，进不去。国内市场，没有广告投放，做不大。你会一直是个不错的代工厂，但成不了品牌。这是现实。”
“如果拿投资，您能保证品牌的方向不偏吗？”
“我不能保证，但我会尽力。我在这个品牌上投入了心血，不希望它变味。但资本是双刃剑，用得好，是助力。用不好，是枷锁。这个平衡，得你来掌。”
“那对赌条款，能不能放宽？三年八千万，压力太大。我们刚上轨道，需要时间。”
“可以谈。我帮你争取。但底线得有，资本不是做慈善，要回报。”
“我明白。”林卫东深吸一口气，“周先生，我拿。但条件要再谈。估值提到六千万，股份降到25%。对赌条款，销售额目标降到七千万，净利润一千四百万。董事会，我要四席，您一席，华平一席。重大决策，五票过四。这些答应，我就签。”
周启明笑了：“小林，你会谈判了。行，我去谈。但华平那边，不一定全答应。可能要折中。”
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