值。他想起东京店开业那天,那位买了“温玉”衬衫的女士说:“你们的衣服,让人想起京都老铺子里存的罗纱。不张扬,但有底气。”这种底气,不是钱能买来的,是一针一线,一夜一夜,熬出来的。
值。
凌晨两点,最后一件衣服质检通过,打包入箱。刘大力带着人装车,十辆卡车在厂区里排成长龙。林卫东也来了,站在车边,看着工人们搬运。所有人都很安静,只有纸箱摩擦的窸窣声和偶尔的低声交流。
“林经理,两千件,全部齐了。”刘大力递上出库单。
林卫东接过,就着车灯看了一眼,签下名字。“路上小心。这批货,不能有任何闪失。”
“您放心,我亲自押车。明天中午前肯定到大连港,赶下午的船。八月三号准时到东京。”刘大力说。
车灯陆续亮起,引擎轰鸣。车队缓缓驶出厂区,消失在夜色里。林卫东站在厂门口,直到最后一盏尾灯看不见,才转身回办公室。
办公室里,陈师傅已经醒了,正泡茶。两人对坐,都没说话,只是慢慢喝着滚烫的茶。窗外,天边已经泛起一丝鱼肚白。
“小林,你说,咱们能赢吗?”陈师傅忽然问。
“不知道。”林卫东实话实说,“丽新有资金,有渠道,有成熟的供应链。我们只有这些衣服,和一群拼命的人。但有时候,拼命的人,能创造奇迹。”
“奇迹……”陈师傅喃喃,“我做了四十年衣服,从没想过要创造奇迹。就想把衣服做好,让人穿着体面,舒服。但现在,好像不一样了。”
“是不一样了。咱们做的,不光是衣服了。”林卫东看着窗外渐渐亮起来的天色,“是品牌,是信得过这三个字。银座的客人,用真金白银投票。咱们得让他们觉得,这票投得值。”
陈师傅点头,不再说话。茶喝完了,天也亮了。新的一天,开始了。
八月一日,上午十点,东京银座。
卫东旗舰店准时开门。门外已经排了十几个人,有预约的客人,也有被橱窗吸引的路人。小野穿着秋季新款的深灰色衬衫,打开门,微笑:“欢迎光临。”
客人涌入。预约客人被引到VIP室,散客在店内浏览。深灰色的外套和驼色的长裤很快成为焦点。一位三十岁左右的男士拿起一件外套,摸了摸面料,问身边的女伴:“这料子,好像比丽新那边扎实。”
女伴比较着两件同色系的外套——她刚从丽新店过来。“价格也贵一点。但你看这个扣子,”她指着卫东外套的贝壳扣,“是天然的。丽新那边是树脂的。还有这里,”她翻开内衬,“缝线更密,线头也干净。”
男士点点头,对店员说:“这件,M码,帮我包起来。”
类似的对话在店里各处发生。客人们比较,触摸,询问,然后做出选择。有人选了价格更低的丽新,有人选了质感更优的卫东。小野在收银台后,看着不断跳动的销售数据,心里那根弦一直绷着。
中午十二点,松本来了。他看了眼销售记录,两小时,售出四十二件,销售额八百三十万日元。不错,但丽新那边,据眼线回报,开业两小时人流量更大,销售额可能破千万。
“价格战我们打不起,”松本低声说,“但我们可以打价值战。下午的沙龙准备好了吗?”
“准备好了。两点开始,邀请了十五位VIP和三位时尚博主。主题是‘秋季衣橱的可持续选择’。”小野说。
“好。重点讲面料的天然环保属性,工艺的耐久性,一件衣服穿多年的理念。这恰恰是丽新的短板——他们快时尚出身,讲不了这个故事。”
下午的沙龙很成功。博主们在沙龙结束后就发了ins,照片里是卫东的秋季外套搭配丽新的裤子,配文是:“左边是陪伴,右边是过客。你的衣橱,选择哪一种?” 这条ins很快有了上千点赞。
傍晚,销售数据统计出来:全天售出九十七件,销售额一千九百万日元。丽新那边,全天售出一百五十件,但因为价格低,销售额两千万日元。数字上看,卫东略逊,但客单价更高,且VIP客户的转化率达到了70%。
关店后,小野给林卫东发了邮件,附上详细数据和客人反馈。邮件最后,她写道:“今日有七位客人同时购买了卫东和丽新的衣服,说是要‘比较一下’。这或许是我们的机会——当客人把两件衣服挂在同一个衣橱里,时间会给出答案。”
林卫东在滨城收到邮件时,已是深夜。他看着最后那句话,沉思良久。
然后回复:“时间是最好的裁判。我们做好自己,等时间。”
等时间。这是最笨的办法,也是最聪明的办法。
窗外,滨城的夜很静。远处,“温玉坊”的灯还亮着,工人们在为下一批订单做准备。这场战争,没有终点,只有一季又一季的轮回。
但至少,八月一日,他们站住了。
这就够了。
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