“兄弟/姐妹,你看你啊,之前干的那是啥工作?又累又穷,还把身体搞垮了吧?”
“你再看看现在这大环境,啥行业有健康产业有前景?国家都在提倡全民健身!”
“咱们健身教练,那是越老越吃香,是技术活!你看那些资深教练,课时费几百上千,月入过万那都是起步价!”
这一套“焦虑打击+前景展望”组合拳下来,大部分求职者的眼睛里,已经开始闪烁那种“找到人生方向”的圣光了。
但,这还只是开胃菜。
真正的“杀手锏”,在于“肌肉男”经理那精准的“读心术”和“控场能力”。
他会根据你的反应,决定下一步的“进攻”策略。
如果你眼神炽热,频频点头,对“高薪未来”表现出极大的渴望——那么好,直接切入正题:“想成为这样的人吗?你需要一块敲门砖,也就是系统的培训和一张行业认可的证书。”
如果你面露犹豫,眼神飘忽——没关系,我们还有B计划!“来,同事,带这位朋友去做个体测!”
这体测,可不是为了看你适不适合当教练,而是为了拿到你“身材焦虑”的第一手数据!
体测报告一出,“肌肉男”经理就会拿着那份写满“体脂率超标”、“肌肉量不足”、“身体协调性待加强”的纸,用一种“我为你好”的语气说:
“你看,你的底子还是不错的,心肺功能还行。但你这体型……距离一个合格的教练,还是有差距的。专业知识也比较欠缺。不过你别担心!这些都是可以通过我们系统的、专业的培训来解决的!”
此时,求职者的心态已经从“我来找个工作”,变成了“原来我问题这么多,急需拯救!”
眼看火候差不多了,“肌肉男”经理会适时地掏出一本厚厚的、看起来无比专业的“学院宣传册”。里面有各种金光闪闪的“证书样本”,有往期学员“脱胎换骨”的对比照,还有排得满满当当的“课程表”。
“你看,这就是我们完整的培养体系。这个证书,含金量很高,是行业的入场券!”
“费用嘛……肯定是自费的,这个你能理解吧?”(观察对方表情)
“哦,你不用担心生活!我们是带薪培训!每个月给你发1500块底薪!证书费用可以分期,一个月也就几百块,刚好够你吃饭!我们还包住宿!”
“你想想,也就苦这几个月,一旦学成出来,那就是正式教练,开始赚钱了!我们这会员这么多,还怕没课上?”
“看看我们这位教员,十年前就是健身教练证书的考官了!再看这位,以前是当兵的,现在比赛、授课,生活不知道多滋润!”
这一套“痛点打击 - 希望给予 - 解决方案 - 后顾无忧”的组合拳打下来,只要对方不是铁石心肠或者人间清醒,基本上就已经被忽悠瘸了。
如果对方眼神越来越亮,头点得像小鸡啄米,那“肌肉男”经理就会趁热打铁,当场拿出合同,安排分期,直接送这位“新鲜的学员”去宿舍入住,流程顺畅得如同行云流水。
如果对方听到“要花钱”就面露难色,或者开始问一些比较尖锐的问题……那“肌肉男”就会立刻收起热情,换上一种“你错过了改变人生的机会”的遗憾表情:“看来你还需要再考虑考虑,那我们今天就先到这里吧。”
——看,这就是“招转培”的全部内幕。本质上,就是一场针对年轻人焦虑和梦想的精准营销。
好了,背景介绍完毕。现在,该说说我,沐笙,在这场大戏中,是如何一步步“进化”的。
一开始,我只是个躲在屏幕后面的“人事小透明”,负责在网上“钓鱼”。在旁听了N次“肌肉男”经理的面试现场教学后,我,一个瞎比比的理论强者,一个在前公司修炼成精的“画饼大师”,感觉体内的“洪荒之力”要控制不住了!
于是,我和“肌肉男”经理进行了一场“菜鸡互啄”式的对练。没想到,我居然把他给……说“心动”了?
“沐笙!你真是个天才!你这张嘴,死的都能说成活的!不去谈单可惜了!”“肌肉男”经理拍着我的肩膀,仿佛发现了宝藏。
于是,我就这样被“赶鸭子上架”了。
当他忙不过来时,我就得硬着头皮,独自面对那些怀揣梦想的求职者。我把从“肌肉男”那里学来的套路,加上我自己特有的“一本正经的胡说八道”和“共情式忽悠”,融合成了独门绝技。
你别说,效果出奇的好!
我可能天生就长了一张“人畜无害”的脸,加上我那“理论强者”的底气,说起专业名词来一套一套的,特别能唬人。我不仅能把饼画得又大又圆,还能给饼加上葱花和肉沫,让你闻着就香,吃着……哦不,是想着就美。
我的业绩一路飙升,一个月谈下2-3单是保底,4-6单是正常水平,7-8单那叫超常发挥,值得放挂鞭炮。
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