送走了张屠户这座新靠山,岳俊晨看着空荡荡的卤锅和米缸里那点杂粮,非但没有气馁,眼神反而更加明亮。前世在商海搏杀的经验告诉他,危机中往往蕴藏着最大的机遇。
“承瑞,祥祥,桐桐,”他招呼三个孩子围过来,脸上是前所未有的认真,“咱们的‘环宇秘制’,第一阶段测试圆满成功!”
“测试?”岳承瑞眨巴着大眼睛,没听懂。
“就是试试看大家喜不喜欢。”岳俊晨耐心解释,“结果你们都看到了,非常喜欢!但是,”他话锋一转,拿起桌上残留的一点卤味,“这味道,还远远不够!”
“啊?爹,这还不够好吃吗?”岳承祥舔着嘴唇,他觉得这已经是天下第一美味了。
“差远了!”岳俊晨摇摇头,带着一丝技术大佬的傲气,“昨天那是条件有限,巧妇难为无米之炊。香料不全,火候也差点意思。真正的‘环宇秘制’,应该能香得让人把舌头都吞下去!”
他开始给孩子们画大饼,哦不,是描绘宏伟蓝图:“我们要做的,不是只在村里小打小闹。我们要让这香味飘出岳家村,飘到隔壁王家庄、李家庄,让十里八乡的人,都循着香味找到咱家这门槛!”
“挤破门槛?”岳雨桐想象着那个画面,小脸上露出一丝害怕。
“别怕,桐桐,那是来给咱们送钱的!”岳俊晨笑着安慰女儿,随即开始部署行动计划,“要实现这个目标,第一步,就是升级我们的产品——也就是把卤味做得更好吃!”
“怎么升级?”岳承瑞已经被爹的话完全吸引住了。
“采购!”岳俊晨吐出两个字,“我们需要更多的、更好的香料和调料!光靠那点发霉的八角桂皮可不行。”
可钱从哪儿来?他目光落在了昨天以物易物换来的那点杂粮上。启动资金,这不就是吗?
“承瑞,把咱家最好的那个背篓拿来。”岳俊晨吩咐道,“祥祥,桐桐,你们看家。爹和大哥去趟镇上!”
“去镇上?”岳承瑞又惊又喜,他长这么大,还没去过几次镇上呢。
“对,去把咱家的‘环宇秘制’名声,先在镇上打响第一炮!”岳俊晨豪气干云,他将换来的杂粮分出一大半,又精心包好留下自家吃和送给张屠户的那份后,剩余的所有卤味都用干净荷叶包好,放进了背篓。
父子二人踏着晨露出发了。清河镇比村里繁华许多,街道两旁店铺林立,叫卖声不绝于耳。
岳俊晨没有急着去杂货铺,而是背着背篓,专门往人多、酒楼饭馆多的地方钻。
“瞧一瞧,看一看啊!祖传秘制卤味,香飘十里,不好吃不要钱!”他扯开嗓子,用上了前世练就的营销话术。
独特的香味很快吸引了路人。
“什么味儿这么香?”
“小哥,你这卤味怎么卖?”
岳俊晨却不急着卖,他拿出一小碟切好的卤味,笑容可掬:“这位大叔,先尝后买!尝尝不要钱!”
免费试吃的策略无论在哪个时代都是大杀器。路人尝过之后,无不惊艳。
“唔!好吃!这味道绝了!”
“给我来一份!”
“我也要!”
岳俊晨带来的卤味本就不多,在这种“饥饿营销”和“口碑效应”双重加持下,很快就被抢购一空。他定的价格可比在村里以物易物高多了,几乎是成本价的数倍,但依然供不应求。
揣着热乎乎的铜钱,岳俊晨拉着岳承瑞直奔镇上最大的杂货铺。
“老板,上好的花椒、茴香、豆蔻、丁香、沙姜……每样都来一点!”岳俊晨一口气报出十几种香料名称,把杂货铺老板都听愣了。这穷乡僻壤,很少有人买这么齐全的香料。
“客官,您这是……”老板疑惑地看着他朴素的衣着。
岳俊晨微微一笑,将刚卖卤味得来的铜钱哗啦啦倒在柜台上,自信地说:“开店用的,以后少不了常来照顾老板生意。”
老板一看真有钱,立刻换上了笑脸,手脚麻利地称重包好。岳俊晨又买了些上好的酱油、黄酒(代替料酒)、以及一小包珍贵的饴糖(用于炒糖色,提升卤味色泽和复合口感)。
采购完毕,背篓里装满了各种调料,钱也花得七七八八。岳承瑞看着爹如此“大手大脚”,心疼得直抽抽:“爹,钱都快花光了……”
“傻小子,这叫投资!”岳俊晨教育道,“舍不得孩子套不着狼!用这些本钱,我们能做出更好吃的卤味,赚更多的钱!这叫良性循环。”
回到村里,岳俊晨立刻投入到新配方的研发中。他让岳承瑞生火,自己则像个严谨的科学家,开始处理新采购的香料。该炒制的炒制,该研磨的研磨,激发其最深层次的香气。
然后,他重新起锅,用饴糖炒出漂亮的枣红色糖色,加入清水,投入精心配伍的新卤料包,倒入酱油、黄酒,熬制全新的卤汤。这一次,卤汤的香气比昨天更加复杂、更加醇厚、更加霸道!不仅有着肉类的浓香,更融合了数十种香料的复合香气,层次分明,诱人垂涎。
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