周福带来的消息,像一盆冷水浇在岳俊晨头上。高价挖角加瘟疫威胁?这手段又狠又毒,摆明了是要断他根基!
“东家,这可咋整?”周福急得直搓手,“那些农户都是老实人,被这么一吓唬,都动摇了!要是没了这批猪,咱们县城这店……”
“慌什么!”岳俊晨打断他,眼神却异常冷静,“人家出招,咱们接招就是了。玩商业竞争?我岳老三还没怕过谁!”
他立刻带着周福和李小鱼,再次赶往城郊村庄。一路上,他脑子飞速运转,现代企业应对供应链危机的案例一个个闪过脑海。
到了村里,果然见到几个农户围在一起,愁眉苦脸,一个穿着体面、管家模样的人正在那里唾沫横飞:
“……各位老乡,机不可失啊!高出两成的价钱!现银结算!只要你们点头,定金立刻奉上!跟着那岳老三有什么前途?他那小店,说不定哪天就垮了!”
岳俊晨大步走过去,朗声笑道:“哟,这是哪位财神爷,跑到我这穷乡僻壤来散财了?”
那管家一看岳俊晨,愣了一下,随即皮笑肉不笑地说:“你就是岳老板?来得正好。我们老爷看上了这批猪,出价可比你高。良禽择木而栖,岳老板不会拦着老乡们发财吧?”
“发财是好事啊!”岳俊晨一拍大腿,比那管家还热情,“我巴不得乡亲们都发财呢!不过……”他话锋一转,看向那些农户,“各位叔伯,咱们可是白纸黑字签了契约的,这违约的赔偿金……”
管家立刻插话:“赔偿金我们老爷替他们出了!”
“豪气!”岳俊晨竖起大拇指,随即脸上露出为难之色,“可是……这位爷,您可能有所不知。咱们这契约里,除了违约金,还有一条,若是乙方(农户)单方面违约,导致甲方(岳氏)重大损失,甲方有权……向衙门申请,查封违约农户名下等值的田产或者房屋作为抵偿。”他故意说得慢条斯理,还掏出了契约副本,指着那条“隐藏条款”。
这是他当初留的后手! 用现代合同思维,设置了高额的违约成本!古代农户视田产房屋如命根子,谁敢拿这个冒险?
果然,农户们一听,脸色顿时变了!他们之前只注意到高了两成的价钱,根本没细想违约的后果!
“岳、岳老板……这,这契约上真有这条?”一个老农颤声问。
“白纸黑字,红手印,还能有假?”岳俊晨把契约展开,指着那条款,“诸位若不信,可以去找里正或者识字的先生问问。”
那管家也傻眼了,他没想到岳俊晨还有这一手!
岳俊晨不等他反应,继续对农户们说道:“乡亲们,我知道,高两成的价钱,确实诱人。但大家想想,他们今天能高价来挖你们,明天就能用更高的价挖别人,或者干脆就不要了!这种来路不明的短期暴利,靠谱吗?咱们签的是长期契约,我岳老三保证,只要我店开一天,就收一天大家的猪,价格稳定!而且……”
他抛出了第二个杀手锏,模仿现代“公司+农户”的模式:“从下个月起,凡是严格按照我的方法喂养,出栏的猪达到‘特优’标准的,我在原定收购价上,再给你们加一成的‘品质奖金’!并且,我可以提前支付三成的定金,让大家买豆渣和猪崽的本钱更充裕!”
稳定长期合同 + 品质奖金 + 提前支付定金!
这一套组合拳下来,农户们心里的天平瞬间倾斜了!稳定的长期收入,比那虚无缥缈的高价诱惑实在多了!而且还能提前拿钱!
“岳老板仗义!”
“我们就跟着岳老板干!那些来路不明的人,信不过!”
“对!签了契约就得讲信用!”
农户们纷纷表态,把那管家晾在了一边。
管家脸色铁青,指着岳俊晨:“你……你耍诈!”
岳俊晨一脸无辜:“这位爷,话可不能乱说。白纸黑字,明码标价,公平竞争嘛!怎么,只准你们抬价挖角,不准我搞点员工……呃,合作伙伴福利?”
那管家气得说不出话,灰溜溜地跑了。
危机暂时解除,岳俊晨却不敢大意。他知道,对方绝不会善罢甘休。
回到店里,他立刻找来赵先生,将情况说明。
“赵先生,麻烦转告影姑娘,对方这次手段卑劣,直接威胁到我的原料根基。我虽然暂时用合同和利益稳住了农户,但难保他们不会用更下作的手段,比如……真想办法让猪染上瘟病。能否请影姑娘那边,派几个信得过的、懂点拳脚又机灵的人,暗中保护那几个村子,尤其是夜里,多巡逻着点?费用从我这里出。”
赵先生点头:“岳老板考虑周全,我立刻去办。”
安排完这些,岳俊晨看着窗外,眉头微蹙。他基本可以断定,这次出手的,不是张胖子那种层次的人。能精准找到他合作的农户,又能拿出高价挖角,还威胁散播瘟疫,这手笔,更像是……胡清客,或者他背后那个“三爷”的作风。
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