“也不算合作吧，就是我们找你们生产服装就行。”陈艳青换了一个说法。
“这个可以，不过成本肯定没有你们上次的低了。张经理站起身来，”你们胆子不小啊，我喜欢，走，我带你们去看看我们的厂区。”
陈艳青和周雄点了点头，准备跟着张经理去看看。
“我们对服装质量要求很高，希望贵厂能严格把控生产环节。当然，在价格方面，我们也希望能得到一些优惠，实现互利共赢。”李志补充道。
张经理回头看了看身后的三人，眉头时而紧皱，时而舒展。
走了过了好一会儿，她才开口：“你们的想法倒是有点意思，但价格方面，我们厂一直有自己的标准，很难轻易变动。”
谈判陷入了僵局。
陈艳青心里有些着急，但她知道不能表露出来。
她深吸一口气，“张经理，我们也理解贵厂的难处。这样吧，我们可以先下一小批订单，作为试合作。
如果销售情况好，后续订单肯定不会少，而且我们愿意在付款方式上做出让步，提前支付一部分货款。”
周雄和李志也纷纷附和，提出了一些有利于双方的合作细节。
张经理沉默良久，终于点了点头：“行，看在你们这么有诚意的份上，价格就和上次的一样，就按你们说的试试。希望咱们这次合作能有个好结果。”
走出服装厂，三人相视一笑，疲惫中带着喜悦。
这次谈判的成功，只是他们创业路上的第一步，但这一步，让他们对未来充满了信心。
他们知道，前方还有无数的挑战等着他们，但只要四人齐心协力，就没有跨不过去的坎。
回到县里，陈艳青迫不及待地把好消息告诉了陈母。
陈母欣慰地看着女儿，眼中满是骄傲：“好，好！接下来咱们就一步步把生意做起来。”
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