陈默笑着回复:“没问题!会员制度的细节你可以先拟定,咱们一起商量。你越来越有商业头脑了,以后这个专柜就交给你多费心了。”
林晚秋看到消息,心里一阵温暖。自从认识陈默,她不仅解决了摊位的经营难题,还找到了人生的方向。现在的她,不仅经营着自己的小商品摊位,还负责 “清河镇农产品专柜” 的运营,每天都过得充实而有意义。父亲的病情也稳定了不少,看到她的变化,父亲总是笑着说:“晚秋,你现在越来越能干了,爸为你骄傲。”
六月初,清河镇农产品线上预订小程序正式上线。陈默和林晚秋一起,在专柜前举办了 “线上预订享优惠” 活动,顾客扫码下单就能享受 9 折优惠,还能免费领取一包苹果干。活动当天,就有 120 多位顾客扫码下单,线上预订金额突破了 1.5 万元。
“没想到线上预订这么受欢迎!” 林晚秋看着小程序的订单数据,激动地说,“有个上海的顾客一次性订了 10 份杂粮礼盒,说要送给同事;还有个深圳的顾客,每个月都要订 5 斤小米和 10 斤苹果,说家里人就爱吃咱们的农产品。”
陈默也很开心,他回复道:“线上预订只是第一步,以后咱们还要开通直播带货专场,每个月搞一次‘走进清河镇’直播,带顾客云参观苹果园、种植基地,让更多人了解咱们的农产品。我还计划和快递公司合作,争取拿到更优惠的快递价格,降低物流成本,让顾客买得更划算。”
随着线上线下渠道的打通,清河镇农产品的销量越来越高,合作社的农户们也尝到了甜头。王婶家的土鸡蛋每个月能卖 3000 多个,净利润有 2000 多元;李叔种的 5 亩小米,半年就赚了 2.5 万元,比之前种玉米多赚了一倍;张大爷虽然年纪大了,帮忙分拣、打包,每个月也能赚 1500 元,不用再靠子女接济。
七月的一天,陈默接到了一个意外的电话 —— 是之前合作的香港林氏贸易公司的林致远。“小陈,我们公司计划拓展内地农产品市场,想把清河镇的苹果和苹果干引入香港的超市和便利店,你有没有兴趣合作?” 林致远在电话里说。
陈默激动得差点跳起来:“当然有兴趣!林总,您放心,我们的产品品质绝对有保障,地理标志认证和检测报告都齐全,一定能满足香港市场的要求。”
“那就好!” 林致远笑着说,“我下周会派团队去清河镇考察,看看你们的种植基地和加工车间,要是没问题,咱们就签订长期合作协议,第一年计划采购 100 万斤苹果和 20 万斤苹果干,后续还会增加采购量。”
挂了电话,陈默立刻把这个好消息告诉了赵支书和合作社的农户们。村民大会上,赵支书拿着话筒,激动地说:“乡亲们!好消息!香港的公司要采购咱们的苹果和苹果干,第一年就是 100 万斤!这意味着咱们的苹果要走出国门,卖到香港去了!这都是阿默的功劳,是合作社的功劳,是咱们大家一起努力的结果!”
台下响起雷鸣般的掌声,村民们激动地互相拥抱,有的甚至流下了眼泪。王婶拉着陈默的手,哽咽着说:“阿默,真是太谢谢你了!我做梦都没想到,咱们这山沟里的苹果,能卖到香港去。以后咱们的日子,肯定会越来越好!”
陈默看着乡亲们激动的样子,心里满是感慨。他想起一年前,自己带着 300 元本金进入股市,只是想为乡村调研攒点经费;如今,通过一步步的努力,不仅成立了合作社,拓展了线上线下多个销售渠道,还即将打开香港市场,让清河镇的农产品走向更广阔的舞台。
接下来的几天,陈默忙着准备香港团队的考察工作。他和合作社的成员一起,整理了种植基地的技术资料、加工车间的卫生标准、产品的检测报告,还特意拍摄了苹果从种植到采摘、加工的全过程视频,让考察团队能更全面地了解产品情况。
一周后,香港林氏贸易公司的考察团队如期来到清河镇。他们参观了苹果园、种植基地、加工车间,品尝了苹果和苹果干,对产品品质和生产标准给予了高度评价。“清河镇的农产品不仅品质好,还建立了完善的追溯体系,完全符合香港市场的要求。” 考察团队的负责人说。
当天下午,双方就签订了长期合作协议。协议约定:林氏贸易公司第一年采购 100 万斤苹果和 20 万斤苹果干,采购价比内地市场高 10%;清河镇合作社保证产品品质,按照订单要求按时发货,提供完整的检测报告和地理标志认证资料。
签约仪式上,赵支书和林致远共同举杯:“祝我们合作顺利,让清河镇的农产品走进香港的千家万户!”
看着签约仪式的场景,陈默和林晚秋相视而笑。林晚秋特意从燕宁市赶回来参加签约仪式,她笑着对陈默说:“大哥,咱们做到了!咱们的苹果不仅卖到了城里,还卖到了香港。以后,咱们还要把专柜开到其他城市,把清河镇的农产品卖到更多地方去!”
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