活动启动第三天,校园内的销售热度持续攀升,但陈默看着小程序后台的销售数据,心中仍有隐忧。“目前校园内已经卖出 8000 多斤,但晚秋老家还有近 15 万斤橙子待售,仅靠校园渠道远远不够。” 他在团队例会上说道,指尖在桌面上轻轻敲击,“我们必须拓宽销售渠道,争取更多外部支持。”
话音刚落,苏清妍的电话就打了进来,语气中满是喜悦:“陈默,好消息!我联系了学校工会,工会领导对爱心助农活动非常支持,决定为教职工争取‘福利团购价’,一次性订购 2000 斤,作为国庆福利发放给全校教职工!”
“真的吗?太好了!” 陈默猛地站起身,心中的阴霾瞬间散去,“清妍姐,太感谢你了!这 2000 斤能帮农户缓解不少压力。”
“这只是开始。” 苏清妍笑着说,“工会还帮我们联系了本地的教育系统工会,其他几所高校也有团购意向,估计还能再增加 3000 斤订单。另外,我已经把你们的助农短视频转发给了教育系统的官方公众号,会帮你们进一步扩大宣传。”
挂了电话,陈默立刻安排运营组对接工会,确认橙子的规格、包装和配送时间。“教职工团购的橙子要选最大最饱满的,包装也要精致一些,贴上‘爱心助农’的标签,让大家感受到这份心意。” 他特意叮嘱道。
与此同时,实践团队的同学们自发制作了助农短视频。视频开头,是林晚秋老家漫山遍野的脐橙树和农户们愁苦的脸庞;中间穿插着同学们在校园销售点忙碌的身影、切开橙子汁水四溢的特写;结尾处,林晚秋对着镜头哽咽道:“每一颗橙子都是爸妈和乡亲们用汗水换来的,希望大家能伸出援手,帮我们渡过难关。”
短视频配上温暖的背景音乐和 “一颗脐橙,一份爱心” 的字幕,发布在校园公众号和抖音平台后,迅速引发二次传播。短短 24 小时,抖音视频的播放量就突破了 10 万次,点赞量超过 2 万。不少本地网友留言:“在哪里可以购买?想支持爱心助农!”“赣南脐橙品质很好,希望能买到正宗的。”
更让人惊喜的是,周边高校的学生看到视频后,纷纷组团赶来购买。“我们是隔壁师范大学的,看到你们的助农视频,特意过来支持!” 一群女生提着大包小包,在销售点前排队下单,“给我们来 10 份 20 元 7 斤的,我们宿舍每个人都要献一份爱心!”
看着不断涌入的校外学生,陈默心中满是感动。他立刻安排志愿者增设临时销售点,同时开通 “校外学生团购通道”,提供批量预订和集中配送服务。“没想到短视频的传播力这么强,这给了我们很大的启发。” 陈默对团队成员说,“我们可以再制作几条不同风格的短视频,比如农户采摘橙子的全过程、橙子的品质检测视频,进一步扩大影响力。”
然而,新的问题又出现了。林晚秋老家地处山区,物流不便,大量橙子运输需要冷链车辆,否则容易变质。“大哥,物流费用太高了,每斤橙子的物流成本就要 0.8 元,这样下来农户根本赚不到钱。” 林晚秋焦急地打来电话。
陈默皱了皱眉,脑海中立刻浮现出清河镇的冷链配送中心。“晚秋,你别着急,我来想办法。” 他立刻联系清河镇合作社的赵支书,“赵支书,我这边有个紧急情况,赣南的农户有十几万斤橙子滞销,需要冷链车辆运输,你那边能不能协调一下?”
赵支书毫不犹豫地答应:“小陈,没问题!我们合作社的冷链车辆正好有两辆在外地配送,明天就能返程,我让他们直接开去赣南,帮你运输橙子,物流费用按成本价算,绝不多收一分钱!”
“太感谢你了,赵支书!” 陈默心中涌起一股暖流。他知道,清河镇的冷链车辆平时业务繁忙,赵支书能特意协调车辆过来,完全是出于对爱心助农活动的支持。
解决了物流问题,陈默又将目光投向了 “清河农品” 的连锁专柜。“林晚秋,我们可以在‘清河农品’的市区门店增设‘爱心脐橙’专区,面向市民销售,这样能进一步拓宽渠道。” 他打电话给林晚秋,“你那边尽快统计一下剩余橙子的数量和品质,我联系专柜负责人,安排上架销售。”
林晚秋的父母得知后,激动得睡不着觉。“小陈同志真是我们的大救星!不仅帮我们联系销售渠道,还解决了物流问题,我们真是遇到好人了!” 林晚秋的父亲在电话里哽咽着说道,“我们一定把最好的橙子挑出来,绝不辜负大家的爱心。”
第二天一早,清河镇的两辆冷链车辆就出发前往赣南。与此同时,“清河农品” 的 12 家市区门店同步增设 “爱心脐橙” 专区,张贴着醒目的宣传海报,播放着助农短视频。不少市民看到后,纷纷驻足购买。“我经常在‘清河农品’买东西,品质有保障,现在还能帮农户,肯定要支持!” 一位阿姨一次性购买了 30 斤,“给亲戚朋友都分点,让大家一起献爱心。”
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