四海商行赵管事那看似客气实则充满压迫感的探访,如同一根无形的鞭子,抽打着苏瑾必须更快地奔跑。小院这个刚刚建立的秘密基地,已然暴露在潜在敌人的视线之下,安全性大打折扣,但也正因为如此,她更不能轻易放弃,必须在其真正发挥价值前,榨取最大的效用。
她暂停了所有新配方的尝试,与小桃一起,利用所有能安全潜入小院的时间,日夜不停地赶工。精选品质最好的茉莉干花、杏仁油、蜂蜡,严格控制火候与搅拌时间,确保每一批“玉容霜”都质地细腻、香气纯净。珍珠桃花膏的制作更为繁琐,珍珠粉需研磨得极细,桃花萃取也需反复过滤,但她力求完美,不容许丝毫瑕疵。
几天后,第一批成品终于出炉:二十盒茉莉玉容霜,十五盒珍珠桃花膏。苏瑾将它们分别装入素白洁净的瓷盒中,盒盖上用极细的毛笔,清秀地勾勒出对应的茉莉或桃花纹样,虽无金玉镶嵌,却自有一股清雅脱俗的气质。
“小姐,这些……真能卖出去吗?卖多少钱?”小桃看着这些倾注了心血的作品,既期待又忐忑。
“能不能卖出去,卖给谁,卖多少钱,取决于它出现在哪里,由谁推荐。”苏瑾小心地将这些瓷盒收入一个不起眼的提篮里,用布盖好,“是时候,再去拜访一下我们的‘合伙人’了。”
她并未直接去安阳郡主府投帖求见,那样太过刻意。她选择了一个更巧妙的方式——让顾娘子“无意间”在给郡主府送新绣品时,顺便带去了两盒“玉容霜”,只说是偶然得的稀罕物,觉得香气特别,呈给郡主赏玩。
投石问路。
两天后,安阳郡主府的帖子再次送到了苏瑾手中,这一次,地点并非郡主府,而是城外皇家别苑附近的一处属于端王府的私密别院。
当苏瑾被侍女引入别院花厅时,安阳郡主正对着一面巨大的玻璃镜(显然是宫内赏赐的稀罕物)端详自己的面容,手中拿着的,正是那盒茉莉玉容霜。
“你来了。”郡主从镜中看到苏瑾,转过身,脸上带着一丝玩味的笑容,“顾娘子送来的这‘玉容霜’,倒是让本郡主有些惊喜。”
苏瑾心中微定,行礼后恭敬道:“能入郡主法眼,是此物的荣幸。”
“味道清雅,用着也润泽,比宫里尚衣局制的也不差什么了。”安阳郡主走到她面前,将那小瓷盒在手中把玩,“听说,这是你‘自己’试制出来的?”她刻意强调了“自己”二字,目光意味深长。
苏瑾知道,这是在确认这玉容霜与那“隐世老师傅”无关,完全属于她自己的能力。她坦然承认:“是,臣女闲暇时翻阅些杂书古方,胡乱尝试,侥幸成功,不敢与宫内之物相比。”
“不必过谦。”安阳郡主摆摆手,走到窗边的贵妃榻坐下,示意苏瑾也坐,“四海商行那边,前两日又递了次话,口气软了些,但依旧想见制镜之人。被本郡主以‘高人云游,踪迹难寻’为由挡了回去。”
苏瑾心中感激,知道这是郡主在展示她已履行了部分“庇护”的承诺。“多谢郡主周全。”
“先别急着谢。”安阳郡主唇角微勾,“挡得了一时,挡不了一世。四海商行势大,他们既然盯上了,就不会轻易放手。更何况……”她顿了顿,目光扫过那盒玉容霜,“你这制镜的法子是个会下金蛋的母鸡,如今看来,你这调制脂膏的本事,似乎也不差。怀璧其罪的道理,你应该懂。”
苏瑾心头一紧,知道正题来了。“臣女明白。所以,臣女愿将此‘玉容霜’献与郡主。其制法,郡主若有意,臣女亦可呈上。”她做出主动让渡利益的姿态,这是获取更强力庇护必须付出的代价。
然而,安阳郡主却摇了摇头,出乎苏瑾的意料。
“制法?本郡主要你那制法何用?难道让本郡主亲自开铺子卖胭脂水粉不成?”她轻笑一声,眼中闪烁着属于上位者的精明与野心,“本郡主感兴趣的不是方子,是‘生意’。”
她身体微微前倾,压低声音道:“苏瑾,本郡主知道你非池中之物,困于苏家后宅着实可惜。那‘琉璃宝镜’受限于原料和你那‘老师傅’的规矩,难以扩大,但这玉容霜不同,原料易得,制作也可控。本郡主可以为你提供庇护,让你免受四海商行乃至其他宵小的骚扰,甚至可以为你打通销路,将这玉容霜,卖进这京城最顶级的圈子里去。”
苏瑾屏住呼吸,知道最关键的条件要来了。
“但是,”安阳郡主话锋一转,语气变得不容置疑,“这生意,需得挂在本郡主名下。明面上,你是为本郡主打理这脂粉生意的管事。所得利润,本郡主占七成,你占三成。你意下如何?”
七三开!郡主占七!
这个比例堪称苛刻,几乎是将苏瑾变成了为她打工的。但苏瑾迅速权衡利弊:挂上郡主的名头,意味着最大的安全庇护,四海商行再想动她,就得掂量掂量端王府的分量;打通顶级销路,意味着产品能迅速获得认可,卖出高价,即便只占三成,利润也绝对远超她自己去市井叫卖;更重要的是,她能借此机会,真正拥有一个明面上的、可以自由活动的“身份”——郡主府的管事,这远比苏家庶女的身份要便利得多!
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